金中華鞋城借道“平價(jià)鞋”突圍

    在廈成功開(kāi)出第10家“鞋城”后，最近，廈門(mén)金中華百貨宣布，將大規(guī)模復(fù)制“金中華鞋城”，下一個(gè)擴(kuò)張的版圖鎖定福州。

    在開(kāi)出首家“鞋城”之前，金中華是廈門(mén)非常本土的一家綜合性百貨商場(chǎng)，令創(chuàng)始人始料未及的是，轉(zhuǎn)型后的金中華居然成了國(guó)內(nèi)第一家“平價(jià)鞋”專(zhuān)業(yè)連鎖賣(mài)場(chǎng)。

    曾經(jīng)輝煌

    金中華曾與華都百貨齊名。

    據(jù)知情人士透露，1987年，同樣來(lái)自安溪蓬萊的劉云山在湖里竹坑路開(kāi)了一家50-60平方米的小食雜店，與今天在A股掛牌交易的新華都購(gòu)物廣場(chǎng)發(fā)祥地僅一墻之隔�！昂彤�(dāng)年的陳發(fā)樹(shù)一道，一前一后向同一個(gè)房東租賃了面積都相差無(wú)幾的店面�！�

    如今，紫金礦業(yè)讓陳發(fā)樹(shù)大紅大紫，劉云山20年來(lái)則默默堅(jiān)守在零售行業(yè)。

    幾乎與陳發(fā)樹(shù)的大規(guī)模擴(kuò)張同時(shí)，1990年，劉云山擴(kuò)大了在竹坑路的食雜店規(guī)模，開(kāi)出了旗下首家商場(chǎng)，并把這家營(yíng)業(yè)面積400-500平方米、以零售服裝為主的商場(chǎng)命名為“金中華百貨”。

    和陳發(fā)樹(shù)一道，劉云山成了最早進(jìn)入廈門(mén)零售業(yè)的民營(yíng)企業(yè)之一，但至今仍活躍在廈門(mén)零售業(yè)中的本土企業(yè)，還有創(chuàng)始人同樣是安溪人的智鵬連鎖。

    但一直到2003年，金中華百貨堅(jiān)持走城鄉(xiāng)結(jié)合部路線，只在廈門(mén)開(kāi)出了三家分店，這三家分店甚至由于受到跨國(guó)賣(mài)場(chǎng)的猛烈沖擊，而幾乎被劉云山放棄。

    外資擠壓

    2000年沃爾瑪?shù)谝患业暝趶B門(mén)開(kāi)業(yè)時(shí)，劉云山剛在江頭臺(tái)灣街開(kāi)出第三家分店，在沃爾瑪?shù)谝徊ㄐ��?yīng)中，劉云山幾乎放棄了金中華。

    “剛開(kāi)張的幾個(gè)月生意不錯(cuò)，但沃爾瑪開(kāi)業(yè)后，營(yíng)業(yè)額一下子降低了2/3�！边@讓劉云山記憶很深。

    不只金中華，彼時(shí)廈門(mén)本土零售賣(mài)場(chǎng)，無(wú)一例外都受到了沖擊，閩客隆首當(dāng)其沖，在沃爾瑪沖擊后一撅不振并最終退市。

    知情人士透露，定位綜合百貨的智鵬連鎖徘徊數(shù)年，改道社區(qū)生鮮超市。據(jù)了解，目前分店總數(shù)已經(jīng)有20家左右。

    艱難轉(zhuǎn)型

    金中華也考慮轉(zhuǎn)型。2003年，劉云山在江頭的金中華百貨同一幢樓上，開(kāi)出旗下第一家營(yíng)業(yè)面積超過(guò)2000平方米的“鞋城”，這也是當(dāng)時(shí)廈門(mén)第一家專(zhuān)業(yè)“鞋城”。

    “精品百貨做不過(guò)來(lái)雅、天虹，家電有國(guó)美、蘇寧，超市有沃爾瑪、好又多，但國(guó)內(nèi)還沒(méi)有人做過(guò)‘鞋賣(mài)場(chǎng)’，可以一試。”劉云山至今仍津津樂(lè)道于他當(dāng)初的力排眾議、堅(jiān)持己見(jiàn)。

    記者了解到，“金中華鞋城”平均價(jià)位在300元/雙左右，介于精品百貨和超市定位之間。區(qū)別于專(zhuān)賣(mài)店或者超市專(zhuān)柜直銷(xiāo)或代銷(xiāo)的全國(guó)統(tǒng)一價(jià)模式，金中華采用全部現(xiàn)金采購(gòu)輔以規(guī)模優(yōu)勢(shì)，可大幅降低進(jìn)貨成本并自主定價(jià)。這種“平價(jià)鞋”模式使其在競(jìng)爭(zhēng)中保有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。