中國運(yùn)動鞋服品牌瞄準(zhǔn)奧運(yùn)商機(jī)

　　中國本土的運(yùn)動服飾品牌本年將擁有提高全球曝光度的絕佳機(jī)會。即使各品牌為北京奧運(yùn)會所需之各項(xiàng)物品爭相尋求最佳途徑，但大部分的品牌仍將目光鎖定在不斷成長的內(nèi)銷市場業(yè)績。

　　李寧（Li Ning）、安踏（Anta）及鴻星爾克（Erke）等這些中國運(yùn)動服飾的新品牌，已經(jīng)出現(xiàn)快速的成長，去年光是在中國地區(qū)的銷售成長就達(dá)到40%的高峰，利潤也呈現(xiàn)類似的成長幅度，以李寧公司來說，成長幅度甚至更大。

　　品牌商認(rèn)為目前還只是開端而已，在公司需要向海外拓展市場之前，國內(nèi)市場的成長還會持續(xù)好幾年光景。安踏公司的財務(wù)主管認(rèn)為奧運(yùn)是中國運(yùn)動服飾起飛的起點(diǎn)，安踏目前是中國運(yùn)動鞋的最大制造廠商。

　　運(yùn)動服飾公司受惠于中國消費(fèi)者花費(fèi)強(qiáng)勁成長的力道，本年第一季消費(fèi)者花費(fèi)成長21%，運(yùn)動服飾的銷售甚至成長更快，部分是因?yàn)榧磳�來臨的奧運(yùn)，讓人們對健康的生活方式更加重視。銷售強(qiáng)勁的其它的原因還包括越來越多中國有錢人休閑時間增加所致。

　　這個狀況也讓國際重量級品牌商，如Nike與Adidas在北京與上海等一級城市擁有領(lǐng)先的市占率。而在中國其它城市利潤成長逐漸加快，也顯示中階品牌巨大的成長潛能。中國運(yùn)動服飾銷售每年成長20-30%，而這個成長動力主要是來自第二級或第三級城市。

    中國國內(nèi)市場成長

　　當(dāng)外國運(yùn)動服飾領(lǐng)先品牌Nike與Adidas占有中國運(yùn)動服飾每年約60億市場大餅的45%之際，中國國內(nèi)品牌正在其國際競爭對手尚未到達(dá)的其它城市建立名聲。在新加坡登記上市的Erke是中國新興的運(yùn)動品牌，目前在中國擁有3,500家店面，計(jì)劃在未來幾年內(nèi)每年以600家的數(shù)字成長。目前約有7億人口還買不起Erke的運(yùn)動鞋，但未來可以，因?yàn)橛性絹碓蕉嗟牡褪杖爰彝ボS升為中產(chǎn)階級。這些家庭負(fù)擔(dān)不起Nike零售價格在600~1,000人民幣（美金87-145美元之間）的運(yùn)動鞋，但卻很容易渴求一雙Erke的訓(xùn)練鞋，售價270人民幣，或者Anta的同型鞋，售價為200-400人民幣。

　　即使是上述這些售價，中國品牌仍有獲利。安踏公司表示，該公司銷售毛利率每年成長5%。另雖然成本價格上漲，分析家認(rèn)為李寧公司本年的凈利潤將可達(dá)到45%的成長，李寧公司去年的凈利為4,736億人民幣。

　　由于品牌商在規(guī)模上有所成長，也因此擁有了與供貨商討價還價的能力。這些供貨商多于福建省設(shè)置總部，當(dāng)?shù)剡\(yùn)動鞋生產(chǎn)量為全球的1/5，約1,000家供貨商彼此之間的競爭激烈，故若原物料成本上漲8-10%，品牌商可以將價格上漲維持在5%。

    新銷售是贏家

　　品牌商的國內(nèi)市場仍然非常競爭，壓力來自于在本屆奧運(yùn)中贏得新的銷售量。中國的公司已經(jīng)由公正的報價成為奧運(yùn)的贊助商，但他們也自己找方法增加在奧運(yùn)期間的全球曝光度。李寧公司已與國立的體育電視臺CCTV5談成交易，在奧運(yùn)期間提供節(jié)目主持人穿著之服飾，同時李寧公司也贊助特定項(xiàng)目的許多隊(duì)伍，包括美國網(wǎng)球、以及蘇丹的田徑運(yùn)動員。Erke則號稱是第一家贊助整支外國隊(duì)伍的中國公司，贊助對象為北韓。

　　這些贊助以國際贊助標(biāo)準(zhǔn)來看，都稱不上是有名望的贊助。對中國國內(nèi)品牌來說，這是代表進(jìn)軍更具競爭性的國際運(yùn)動市場的突襲，但主要的目標(biāo)仍為其國內(nèi)消費(fèi)者。

　　中國國內(nèi)品牌商必須改善形象，以讓其在數(shù)百家較小企業(yè)中跟他人與眾不同。李寧公司帶頭起步較早，其同名創(chuàng)辦人是中國有名的體操運(yùn)動員，目前李寧公司仍為中國品牌，擁有最高凈值，部分原因?yàn)槠淞闶蹆r較中國其它品牌稍高，以及約10%的市占率。

    設(shè)計(jì)的差距

　　在開發(fā)出更多昂貴產(chǎn)品與Nike直接競爭的同時，分析家也質(zhì)疑這樣的做法是否可以瓜分到市場，問題的關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)。在消費(fèi)力較強(qiáng)的一級城市，設(shè)計(jì)更顯得重要。一些公司投入更多的資金在R&D，最近李寧公司更是在美國成立設(shè)計(jì)辦公室。但這些作法是否能讓品牌傳達(dá)高級科技的形象，則存有問號。中國消費(fèi)者較傾向相信國際品牌在運(yùn)動用品上具備較好質(zhì)量。

　　安踏公司希望能購并國際品牌來跨過這個障礙。安踏公司自1991年成立迄今，市占率已達(dá)4%，去年在香港以公開發(fā)行的方式募集資金來進(jìn)行公司拓展。安踏公司表示由于中國消費(fèi)者不會接受國內(nèi)品牌為高價值的產(chǎn)品，所以他們企圖購并在中國已有知名度的國際品牌，藉以更上一層樓成為高階產(chǎn)品。