泉州鞋企既求“贏”也逐“利”

　　所謂古之善用兵者，能使敵人前后不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊。合于利而動(dòng)，不合于利而止。--------孫子

    當(dāng)一只“頭羊”發(fā)現(xiàn)了一片肥沃草地，并在那里吃到了新鮮的青草；后來(lái)的羊群就會(huì)一哄而上，爭(zhēng)搶那里的青草，而沒(méi)有看到其它更好的青草。這就是羊群效應(yīng)。

    在中國(guó)動(dòng)向代理KAPPA品牌取得商業(yè)成功后，引起了在中國(guó)運(yùn)動(dòng)裝與鞋業(yè)的產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)泉州的企業(yè)開(kāi)始大肆效仿，造成新一輪“品牌化”（這里特指代理單一品牌或多品牌運(yùn)營(yíng)）的羊群效應(yīng)應(yīng)時(shí)而起。

    審視泉州企業(yè)品牌化過(guò)程，其路徑不外乎有四種：一者自創(chuàng)品牌，成本高，需要持久韌勁；二者左手自創(chuàng)品牌，右手代理國(guó)外品牌，“兩條腿走路”，但現(xiàn)實(shí)未必理想；三者為多品牌經(jīng)營(yíng)公司代理多家國(guó)外品牌，以使資源共享，利益最大化；四者代工企業(yè)（OEM），開(kāi)始代理單一品牌，進(jìn)行華麗轉(zhuǎn)型。于是他們不惜代價(jià)，尋求-全球品牌網(wǎng)-品牌代理，并按照自己的觀念來(lái)打造品牌成長(zhǎng)，夢(mèng)想品牌帶來(lái)各種成功和榮耀。透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，品牌化，是企業(yè)不得不念的經(jīng)。泉州企業(yè)品牌化（單一品牌或多品牌運(yùn)營(yíng)），是以代理國(guó)際二三線品牌為主要手段。雖然品牌化手段很多，但這種方式不失為一個(gè)很好的途徑。因此，不管采用何種路徑進(jìn)行品牌化，都必須要找到良好的嫁接結(jié)合點(diǎn)，以建設(shè)和創(chuàng)造“贏利性品牌”為目標(biāo)。

    綜觀所有“贏利性品牌”成功秘籍，無(wú)非是玩轉(zhuǎn)如下金鑰匙。

    金鑰匙一：玩產(chǎn)品。KAPPA成功就是設(shè)計(jì)“運(yùn)動(dòng)心，時(shí)尚型”的產(chǎn)品創(chuàng)新。

    金鑰匙二：玩模式。比如三舒集團(tuán)就是利用大品牌代理來(lái)積累屬于自己的市場(chǎng)，把中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出來(lái)，打下雄厚基礎(chǔ)后，以備將來(lái)做更多的市場(chǎng)和品牌，這或許開(kāi)啟了一種民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的新模式。

    金鑰匙三：玩資本。百麗國(guó)際以資本大棒大行并購(gòu)。如今其旗下有12個(gè)品牌，并代理了國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌。百麗已經(jīng)全面整合產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，從男女鞋、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、正裝鞋等幾乎所有鞋類(lèi)一并攬入懷中，構(gòu)筑強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，成了鞋業(yè)的巨無(wú)霸。

    金鑰匙四：玩并購(gòu)。耐克以購(gòu)并策略成就多品牌經(jīng)營(yíng)航母。先后買(mǎi)下了Cole Haan、Bauer、Hurley International和Converse等公司，快速擴(kuò)大了企業(yè)規(guī)模，拉長(zhǎng)了產(chǎn)品線。耐克創(chuàng)始人菲爾-奈特也曾公開(kāi)承認(rèn)，購(gòu)并是耐克打壓對(duì)手的一根“大棒”。

    金鑰匙五：玩戰(zhàn)略。安踏成立鋒線公司，代理阿迪達(dá)斯和KAPPA，以豪賭公司概念贏取上市。如今安踏擬將之出售，以專(zhuān)注于自身品牌經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

    金鑰匙六：玩細(xì)分。達(dá)芙妮根據(jù)顧客群體的細(xì)分稀釋出達(dá)芙妮18和達(dá)芙妮28品牌。

    金鑰匙七：玩學(xué)習(xí)力。特步集團(tuán)代理美國(guó)“迪斯尼運(yùn)動(dòng)”和西班牙“科林”，整合了國(guó)際化資源，學(xué)習(xí)了國(guó)際品牌的戰(zhàn)略管理、團(tuán)隊(duì)的協(xié)作、質(zhì)量管理、品牌運(yùn)作、企業(yè)管理精細(xì)化等文化特質(zhì)，改變自己粗放形的經(jīng)營(yíng)管理模式。

    贏，是一切競(jìng)爭(zhēng)的終極目標(biāo)；利，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要驅(qū)動(dòng)因素和必然結(jié)果。所以建立贏利性品牌的過(guò)程：發(fā)現(xiàn)、保持、增長(zhǎng)和獲利。品牌化的范圍擴(kuò)張到戶外運(yùn)動(dòng)，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚生活、休閑運(yùn)動(dòng)以及童鞋�？梢�(jiàn)，以整合來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌權(quán)益，是大家-全球品牌網(wǎng)-爭(zhēng)搶的金鑰匙。有專(zhuān)家分析，只有不到5%的產(chǎn)品能轉(zhuǎn)化為品牌。同時(shí)也有多子未必多福的警言。但是只要大家開(kāi)闊視野，找到贏利性、責(zé)信度和可持續(xù)性等三方面的結(jié)合體，同時(shí)自由玩轉(zhuǎn)上述七把金鑰匙，便能鑄就“贏利性品牌”，演繹形形色色的多品牌運(yùn)經(jīng)營(yíng)傳奇，財(cái)富之門(mén)隨之開(kāi)啟！泉州企業(yè)要立志爭(zhēng)當(dāng)“領(lǐng)頭羊”，粉碎羊群效應(yīng)，玩轉(zhuǎn)整合金鑰匙，實(shí)現(xiàn)品牌化：既求“贏”也逐“利”！

    王君玉，別號(hào)柳蔭居士；品牌管理專(zhuān)家，境界營(yíng)銷(xiāo)理論提出者，商品企劃與產(chǎn)品策略專(zhuān)家，渠道模式再造研究者。致力于鞋業(yè)和運(yùn)動(dòng)裝等產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略管理、組織運(yùn)營(yíng)、品牌創(chuàng)建、營(yíng)銷(xiāo)管理等領(lǐng)域的研究與實(shí)踐。現(xiàn)任高普森管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、《全球品牌網(wǎng)》等10余家知名網(wǎng)絡(luò)的專(zhuān)欄專(zhuān)家、以及多家企業(yè)顧問(wèn)。主要文章發(fā)表于《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《銷(xiāo)售與管理》、《時(shí)代經(jīng)貿(mào)》、《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)苑》、《中國(guó)品牌》、《湖北日?qǐng)?bào)》等主流刊物；發(fā)表論文及專(zhuān)著數(shù)十萬(wàn)字。咨詢專(zhuān)線：13559535333/13606079775 在線溝通：545521459  E-MAIL：