泉州鞋企既求“贏”也逐“利”

　　所謂古之善用兵者，能使敵人前后不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊。合于利而動，不合于利而止。--------孫子

    當(dāng)一只“頭羊”發(fā)現(xiàn)了一片肥沃草地，并在那里吃到了新鮮的青草；后來的羊群就會一哄而上，爭搶那里的青草，而沒有看到其它更好的青草。這就是羊群效應(yīng)。

    在中國動向代理KAPPA品牌取得商業(yè)成功后，引起了在中國運動裝與鞋業(yè)的產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)泉州的企業(yè)開始大肆效仿，造成新一輪“品牌化”（這里特指代理單一品牌或多品牌運營）的羊群效應(yīng)應(yīng)時而起。

    審視泉州企業(yè)品牌化過程，其路徑不外乎有四種：一者自創(chuàng)品牌，成本高，需要持久韌勁；二者左手自創(chuàng)品牌，右手代理國外品牌，“兩條腿走路”，但現(xiàn)實未必理想；三者為多品牌經(jīng)營公司代理多家國外品牌，以使資源共享，利益最大化；四者代工企業(yè)（OEM），開始代理單一品牌，進行華麗轉(zhuǎn)型。于是他們不惜代價，尋求-全球品牌網(wǎng)-品牌代理，并按照自己的觀念來打造品牌成長，夢想品牌帶來各種成功和榮耀。透過現(xiàn)象看本質(zhì)，品牌化，是企業(yè)不得不念的經(jīng)。泉州企業(yè)品牌化（單一品牌或多品牌運營），是以代理國際二三線品牌為主要手段。雖然品牌化手段很多，但這種方式不失為一個很好的途徑。因此，不管采用何種路徑進行品牌化，都必須要找到良好的嫁接結(jié)合點，以建設(shè)和創(chuàng)造“贏利性品牌”為目標。

    綜觀所有“贏利性品牌”成功秘籍，無非是玩轉(zhuǎn)如下金鑰匙。

    金鑰匙一：玩產(chǎn)品。KAPPA成功就是設(shè)計“運動心，時尚型”的產(chǎn)品創(chuàng)新。

    金鑰匙二：玩模式。比如三舒集團就是利用大品牌代理來積累屬于自己的市場，把中國市場開發(fā)出來，打下雄厚基礎(chǔ)后，以備將來做更多的市場和品牌，這或許開啟了一種民營企業(yè)發(fā)展的新模式。

    金鑰匙三：玩資本。百麗國際以資本大棒大行并購。如今其旗下有12個品牌，并代理了國際運動品牌。百麗已經(jīng)全面整合產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢資源，從男女鞋、休閑鞋、運動鞋、正裝鞋等幾乎所有鞋類一并攬入懷中，構(gòu)筑強勢產(chǎn)業(yè)價值鏈，成了鞋業(yè)的巨無霸。

    金鑰匙四：玩并購。耐克以購并策略成就多品牌經(jīng)營航母。先后買下了Cole Haan、Bauer、Hurley International和Converse等公司，快速擴大了企業(yè)規(guī)模，拉長了產(chǎn)品線。耐克創(chuàng)始人菲爾-奈特也曾公開承認，購并是耐克打壓對手的一根“大棒”。

    金鑰匙五：玩戰(zhàn)略。安踏成立鋒線公司，代理阿迪達斯和KAPPA，以豪賭公司概念贏取上市。如今安踏擬將之出售，以專注于自身品牌經(jīng)營業(yè)務(wù)。

    金鑰匙六：玩細分。達芙妮根據(jù)顧客群體的細分稀釋出達芙妮18和達芙妮28品牌。

    金鑰匙七：玩學(xué)習(xí)力。特步集團代理美國“迪斯尼運動”和西班牙“科林”，整合了國際化資源，學(xué)習(xí)了國際品牌的戰(zhàn)略管理、團隊的協(xié)作、質(zhì)量管理、品牌運作、企業(yè)管理精細化等文化特質(zhì)，改變自己粗放形的經(jīng)營管理模式。

    贏，是一切競爭的終極目標；利，是市場經(jīng)濟的重要驅(qū)動因素和必然結(jié)果。所以建立贏利性品牌的過程：發(fā)現(xiàn)、保持、增長和獲利。品牌化的范圍擴張到戶外運動，時尚運動、時尚生活、休閑運動以及童鞋。可見，以整合來實現(xiàn)品牌權(quán)益，是大家-全球品牌網(wǎng)-爭搶的金鑰匙。有專家分析，只有不到5%的產(chǎn)品能轉(zhuǎn)化為品牌。同時也有多子未必多福的警言。但是只要大家開闊視野，找到贏利性、責(zé)信度和可持續(xù)性等三方面的結(jié)合體，同時自由玩轉(zhuǎn)上述七把金鑰匙，便能鑄就“贏利性品牌”，演繹形形色色的多品牌運經(jīng)營傳奇，財富之門隨之開啟！泉州企業(yè)要立志爭當(dāng)“領(lǐng)頭羊”，粉碎羊群效應(yīng)，玩轉(zhuǎn)整合金鑰匙，實現(xiàn)品牌化：既求“贏”也逐“利”！

    王君玉，別號柳蔭居士；品牌管理專家，境界營銷理論提出者，商品企劃與產(chǎn)品策略專家，渠道模式再造研究者。致力于鞋業(yè)和運動裝等產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略管理、組織運營、品牌創(chuàng)建、營銷管理等領(lǐng)域的研究與實踐�，F(xiàn)任高普森管理顧問機構(gòu)總經(jīng)理、《全球品牌網(wǎng)》等10余家知名網(wǎng)絡(luò)的專欄專家、以及多家企業(yè)顧問。主要文章發(fā)表于《銷售與市場》、《銷售與管理》、《時代經(jīng)貿(mào)》、《營銷學(xué)苑》、《中國品牌》、《湖北日報》等主流刊物；發(fā)表論文及專著數(shù)十萬字。咨詢專線：13559535333/13606079775 在線溝通：545521459  E-MAIL：