營銷練得是細功夫

    任何經(jīng)營公司里面，人數(shù)最多、地位最高、待遇最好的莫過于營銷人員�？墒�，在鮮亮的外衣背后，是他們辛苦的工作、承受的極大壓力、面對異常競爭的現(xiàn)實情況。我們說營銷人好做也罷，不好做也行，營銷這個行業(yè)本身的重要作用自不待言。

    于是，我們看到的情況是這樣的：一大批走出校園的學生紛紛投身這個職業(yè)，一段時間之后，他們之中有的功成名就，成為行業(yè)精英；當然，絕大部分的會泯然眾人，三十四十歲了還是一只包在基層跑業(yè)務，差距巨大。大家接收一樣的教育，一樣熟記4P理論，一樣從基層做起，差距為什么這么明顯那？關鍵一點，你把營銷看成你謀生的手段還是終生為之奮斗的事業(yè)。其實說白了就一點，下細功夫把營銷當成畢生的事業(yè)來做，離成功就不會太遠。

    要做好營銷工作，必須得下細功夫，下大功夫，不妨從以下三個方面來為之努力：

    一、 學 習

    學習的重要性不用多說，我們在學校的時候就懂得，只是當被動的學習和主動的工作相提并論的時候，你或許才真正懂得它的內(nèi)涵。時間在變、社會在變，我們所從事的行業(yè)也總會出現(xiàn)這樣那樣的新情況和新形勢，這就要求我們要不斷的學習認可這樣的新情況，學會用新的方法來解決新問題。

    在這樣的學習過程中，也是我們打破固有思維和傳統(tǒng)習慣的過程，這個過程可能會很艱難，因為要剔除原有的一些認識和看法本身就需要一種勇氣。所以，誰有勇氣和信心來改變，誰能在最快的時間剔除固有思維而學習新思維并應用到工作當中，那么誰成功的幾率就會大很多。

    目前我們的優(yōu)秀企業(yè)都在大力打造學習型公司或?qū)W習型團隊，就是在日益嚴峻的市場競爭格局下的一種適應。畢竟，有想法的組織或個人的成功之路需要更多的是腦力和智力方面的支持，就要不斷的通過學習了提升。

    二、 執(zhí)　行

    在我們?nèi)粘５钠髽I(yè)管理當中，談的最多的是“執(zhí)行力”三個字，執(zhí)行力的強弱漸漸成為衡量一個高效的標志。同時，也成為企業(yè)能否成功的一個重要參考�！　　　�

    我們做營銷工作，也需要這樣一種態(tài)度。企業(yè)的執(zhí)行力更多的強調(diào)是自上而下的服從和實施，有以企業(yè)為代表的一套監(jiān)督組織來配合實施。而我們個人營銷行為則更多的是依靠個人的自覺和自律。這就要求我們的營銷行為首先要有明確的目標，把營銷工作當成終生奮斗的事業(yè)。同時，對于一些正確的方法和思路，要堅定不移的落實下去，而不是懷疑和裹足不前。記得筆者的年少時的一位老師說過一句話“做了可能會成功，不做一定不會成功！”就很直接的告訴我們，任何事情只有做了才有可能成功，不做一定不會成功。

    而營銷工作本身對于動手能力和應變能力方面的高要求，更要求操作能力。這就是在實際工作當中，我們常會看到那些能力一般、想法一般的“笨員工”，在執(zhí)行公司的經(jīng)營方針的時候一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)，看似很傻，卻最后大多獲得很大的收獲。而很多所謂的“聰明員工”，對于公司安排的一線調(diào)研、市場細分和深挖并沒有詳細的落實，而是通過各種關系和手段得到這方面的信息向公司交差了事，到最后卻很難獲得成功。這樣的例子很多，就是要告訴我們，營銷需要踏實，需要一絲不茍的執(zhí)行！

    三、 有　心

    這里說的有心，指的在實際工作當中要用心、要專注。認認真真的做好你自己的事情，認準一個目標和方向來做，何愁沒有收獲？

    首先要強調(diào)的是有心。為什么要這樣做，整個流程是什么樣的，有沒有更好的辦法，這樣做是不是最優(yōu)方案，以后遇到類似的情況這樣解決是否可以完成等等，一定要在心里形成一個完整的思考鏈條。同時，將每次做的事情進行有效記錄和總結(jié)，以備以后遇到同樣的事情解決。

　　 然后強調(diào)專注。所謂專注就是要求凡事要有恒心和毅力，不能半途而廢。我你做任何事情難的不是一時一會用心去做，難的是一直堅持用心做而不中斷。經(jīng)常會有一些剛畢業(yè)的學生或者畢業(yè)沒兩年的職場新人先筆者咨詢：為什么做不好工作，到底什么才是最適合他自己的工作等等之類的問題。我總是會反問他們：你堅持做一項工作了嗎？工作是死的，它不能主動來適應我們的要求，而我們完全又可能來主動來適應工作的要求調(diào)整自己，這樣一定不會被工作淘汰。

    營銷需要下細功夫，其實其它工作何嘗不是這樣��？

    王亮，醫(yī)藥行業(yè)資深營銷人士，多年知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，“定位突破營銷模式”倡導者，歷任市場經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、調(diào)研部經(jīng)理、總經(jīng)理助理、營銷總監(jiān)等職務，精通醫(yī)藥招商、OTC、第三終端、商業(yè)流通等專業(yè)渠道營銷，注重理論和實踐的有效結(jié)合。全球品牌網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)、中國管理傳播網(wǎng)、博銳管理在線、第一營銷網(wǎng)、管理人網(wǎng)、中國醫(yī)藥會議營銷網(wǎng)、品牌中國網(wǎng)、營銷中國網(wǎng)、有效營銷網(wǎng)、中華思想網(wǎng)、中華品牌管理網(wǎng)等知名網(wǎng)站專欄作家，《中國醫(yī)藥報》、《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《醫(yī)藥采購報》、《中國聯(lián)合商報》、《銷售與市場》等知名媒體特約撰稿人！電話：13592599929　 郵箱：