營銷部門“歇著”的背后

　　“除了投資部，現(xiàn)在公司其他部門都閑多了，特別是營銷部門。”相比2007年，基金公司的銷售部門反差最大。與此相對應的是，近期，基金首發(fā)規(guī)模的數(shù)據(jù)實在有些難看，大批基金首發(fā)規(guī)模在5億上下徘徊，其中不乏所謂的一流大型基金公司�；�金發(fā)行又恢復到牛市之前的狀態(tài)，甚至“比2005年還難！”基金業(yè)對當下發(fā)行基金的難度如此評價。

　　不過，數(shù)據(jù)雖然難看，但比之2005年卻更加真實。由于2008年股市行情急轉(zhuǎn)之下，基金的公信力受到極大質(zhì)疑，其生存環(huán)境比之經(jīng)歷了多年的熊市后的2005年更糟。基金公司對新發(fā)基金采取的態(tài)度也頗為消極：減少廣告投入、減少投資者講座、減少因發(fā)行而來的差旅費用。有人將這種“少投入式的發(fā)行”稱之為“干發(fā)”。 有基金公司表示，并不想花太大力氣去做大首發(fā)規(guī)模，“只要不是太難看”就行了。因此，在基金公司無心促銷的情況下，做大首次發(fā)行規(guī)模、相互攀比的現(xiàn)象也就弱很多，2008年新發(fā)基金的首發(fā)規(guī)模更能顯示出當下的真實狀況。

　　基金公司在首發(fā)規(guī)模上去除攀比心，顯然是件好事，似乎基金公司已經(jīng)開始吸取過去的教訓。然而，事情并不是這么簡單。有基金公司銷售人員表示，現(xiàn)在不用搞基金銷售，做再多廣告也沒有用，不如歇著。等牛市來了，不做廣告老百姓照樣買。甚至還有基金業(yè)人士表示，現(xiàn)在先發(fā)多幾只基金，首發(fā)規(guī)模多少不計，等牛市來了，基金只數(shù)多就是“本錢”，光是做“持續(xù)營銷”都可以“黃金萬兩”，管理層就算不批新基金，基金公司照樣可以過得很風光。可見，經(jīng)歷了一個“牛熊”的輪回后，基金營銷仍然停留在“賣基金”的層面上，而不是樹立投資者客觀正確看待基金，進而理性選擇基金上。

　　一位多年從事基金營銷的人士很悲觀的說，在熊市，老百姓盲目地以泄憤的方式對待基金，到牛市又會出現(xiàn)2007年那種盲目地崇拜基金，蜂擁而上，從此進入下一個“惡性循環(huán)”。近期，很多媒體和基金業(yè)人士都在為基金績效不佳向投資者作出解釋，但這是一個短期的應對投資者在極端市場情況下的做法。而真正的投資者教育是一項長期任務，市場低迷就“歇著”的做法，只能給牛市“瘋狂鼓吹基金”埋下禍根。事實上，有基金業(yè)人士已經(jīng)意識到，2008年基金銷售之所以比2005年還要難，其重要原因就在于2007年瘋狂鼓吹基金傷害了太多的投資者，其打擊面遠遠超過以往年份。

　　市場低迷時堅持，市場亢奮時冷靜———不僅基金投資部門應該如此，營銷也同樣應當如此。