營銷人需要鳳凰涅槃

　　寫下這個主題,我并不想花太多的筆墨,因為這沒有什么爭辨的(盡管我平生喜歡跟人辯論）．

　　最近收到很多朋友的來信，有支持的，也有找我談想法的．當(dāng)然談營銷的也有（盡管我做營銷不算成功）．很多朋友都對職業(yè)有困惑，我也有，不過現(xiàn)在好了一些．但我也是由困惑走過來的，盡管現(xiàn)在還有一些困惑．

　　前幾年筆者就寫過一篇名為《一名銷售經(jīng)理在深圳的求職經(jīng)歷》在行業(yè)內(nèi)引起了較大的反響。很多朋友，更多的是青年朋友，寫郵件給我，問我如何走出營銷人的怪圈。什么怪圈呢，就是一做銷售員，終生做銷售員。很多做過銷售的朋友都知道，銷售這行業(yè)是很苦的，不像想像的西裝革履，月收入過萬那么光鮮。說句實在話，很多人做銷售都是別的做不了，要技能沒技能，要專業(yè)沒有專業(yè)。最后不得已上了銷售這賊船，眾位可知道一旦你走上銷售這條路，那就是一條不歸路．一旦你沒有做好相應(yīng)準備，后果可想而知．以前我曾寫過一篇文章談討什么樣的人適合做銷售的文章．當(dāng)然，內(nèi)容有點極端，當(dāng)時銷售圈有很多人寫信謾罵．但是，事實勝于雄辯，事實證明，大多數(shù)人不適合做銷售，即使做了，也一定不會成功．當(dāng)然這個問題我們今天不討論，等一下我再給朋友們回答．

　　回到主題，營銷人需要鳳凰涅槃．如果一個營銷人沒有經(jīng)歷過最嚴格的訓(xùn)練，如果沒有經(jīng)歷過最艱難的挑戰(zhàn)．他不會成為一名出色的營銷人的．為什么，原因很簡單，心理素質(zhì)和身體素質(zhì)都不過關(guān)，如何擔(dān)當(dāng)大任．這樣說肯定有年經(jīng)朋友問我，什么才算歷練呢，怎么才能做到一名出色的營銷人呢？筆者總結(jié)為以下幾點（我們先從客觀來談?wù)劙桑��?BR>
　　第一，環(huán)境．

　　環(huán)境是一個營銷人成長的土壤，離開這個土壤不可能成長出出色的營銷人．我們分析過華為的營銷特點，那就是環(huán)境．相必在華為工作的朋友都知道，軍訓(xùn)、加班、喝酒這就是三部曲。就以筆者為例，剛畢業(yè)來深圳，在公司做一線業(yè)務(wù)員。每天一早就背著樣品去“掃街”，那時候心里也complian過，但是現(xiàn)在回想起來，卻是一筆財富。因為他使我的身體更強壯，使我的臉皮更厚實，，心理更踏實了。所以，朋友，如果你還在銷售一線最艱苦的環(huán)境下工作，請相信我，你已經(jīng)具備了優(yōu)秀營銷人員的素質(zhì)，你要的就是堅持。你要的就是好好把握這個千載難逢的鍛煉的好機會．一旦你錯過，你將會走更遠的路．

　　第二，平臺

　　說到平臺，很我營銷人，包括我都深有體會．總會感覺自己運氣不夠好，但實話說銷售就是跟運氣有關(guān)系．這樣說很多朋友肯定會有意見．但一個好的平臺不光是運氣，也是營銷人眼光的選擇，試想當(dāng)年你跟著比爾、喬布斯干你今天會是什么樣的結(jié)果呢。也許比爾離我們有點遠，但我們就說google、baidu吧。其實，一個人選擇一個平臺往往是他人生中最大的decision。因為選對了，你少奮斗幾年，選錯了，你還有機會從頭再來。

　　第三，領(lǐng)導(dǎo)

　　其實，跳槽很多時候，我們都過多的注重了上面兩項，而忽略了領(lǐng)導(dǎo)的重要性。跳槽不光是公司在選擇你，更重要的是你在選擇，試想，公司沒有錄用你，大把的人有的是，但是對你來說你就有可能沒有飯吃。假如公司錄用了你，不適合，公司大不了再招聘人員，一個人對公司的影響是很有限的。但是，對你自己而言呢，這將是一個錯誤的決定，毫無疑問，肯定在相當(dāng)長的時間晨會影響到你。所以，選擇跳槽或者在現(xiàn)實在選擇領(lǐng)導(dǎo)時一定要慎重。那我們就說說應(yīng)該選擇什么樣的領(lǐng)導(dǎo)吧，首先，欺上瞞下的領(lǐng)導(dǎo)沒有必要選；二，不容人的領(lǐng)導(dǎo)不要選，這種(全球品牌網(wǎng))人見不得下屬比自己強，沒有必要跟著干．三，不頂事的領(lǐng)導(dǎo)不要跟，這種人公司或者部門發(fā)生了事，往往自己洗的清清白白，不會幫你頂著，沒有必要跟著賣命．大體就這三種吧．

　　說完了客觀，就讓我們說說主觀吧，這也是最重要的．為什么？因為決定你走多遠，不管現(xiàn)實多殘酷，命運往往在你手中，愛默生說：這個世界上沒有會不成功，除非你自己放棄．營銷工作壓力大、很多朋友生活在一線，生活質(zhì)量不高，發(fā)展空間也有限，在領(lǐng)導(dǎo)身上也看不到好的影子。這個時候我們怎么辦，難道我們就真的放棄了嗎，當(dāng)然不。營銷人需要鳳凰涅槃，只有浴血，才能重生。那這個時候我們怎么辦，通常情況，我們會抱怨，會迷惘．這都再正常不過了．但是，就看你抱怨，迷惘多久？一個人會傷了，當(dāng)然要休息，就看你要多長時間恢復(fù)，一個月，一年，十年．恢復(fù)的時間越短，證明你的生命力越強．營銷工作也是一樣，抱怨，迷惘之后，我們該怎么辦，且聽筆者娓娓道來：

　　第一，認清自己

　　很多時候，認請自己太關(guān)鍵了．營銷工作對其要求很高，因為這是一門與人打交道的藝術(shù)．當(dāng)我們都不明白自己處在什么階段，營銷工作需要什么樣的技能，自己具備什么樣的能力時，你說你能不迷惘嗎？當(dāng)認清自己后，當(dāng)然，這個需要一點時間．你就會為自己定一具目標(biāo)．開始為之而奮斗．如果你是一線銷售員，你的目標(biāo)就是銷售經(jīng)理，不要想太遠，太多．怎樣才能做到銷售經(jīng)理，不光要業(yè)績好，還要學(xué)會管理，那就開始幫助你周圍的同事，試著把你的好的銷售方法教給他們．如果你想做到位子上就能嫻熟，只要你花足夠的時間了解你們的經(jīng)理在做什么，同樣的問題，他怎么做的，你怎么想的．試著去扶持他．

　　第二，補上短板

　　相信我們培訓(xùn)時都會講木桶原理吧，做人也一樣，不光要表現(xiàn)最強的一面，短板就是短板，該補的終有一天是要補的．如果你還在銷售一線，你無所事世，你苦悶，保不這個時候，想想自己那些方面需要補的上．比如英語，學(xué)歷等硬件．如果你有一口流利的英語，你可以在國企，也可以到外企，大家都知道外企工資會比國企高很多．如果你的學(xué)歷是中專，高中，大專，何不考個本科，如果你是本科了，何不再考慮考個ＭＢＡ呢．這樣你就等，等到一旦你有機會了，你還怕什么，不就把自己平里學(xué)的寫出來，說出來，做出來嗎？前一段時間聽俞敏洪的講演，其中一段話讓我高喊精彩．他說：很多時間我們應(yīng)該有樹的精神．當(dāng)我們什么都不是的時候，有可能人把我們踩到泥土里，我們會生根發(fā)芽．終有一天會長成參天大樹．人們遠遠的就看到你，走近你，你能給人一片綠色．活著是美麗的風(fēng)景；死了，依然是棟梁之材．老俞這句話精彩，我想也是他自己對人生和自我的闡述吧．

　　第三，學(xué)會等待

　　機會不是每時每刻都會出現(xiàn)的，我們就要在她沒有出現(xiàn)之前做好準備．等待她的來臨．這個等待，有的人一年，兩年，有的人十年八年．但是有一點是可以肯定的，等待時間越長，出名時間越慢的人，一般成就都比時間短的要大．我們經(jīng)常說十年磨一劍，你十年磨了什么劍，你所抱怨，誰不抱怨，這個社會人人都抱怨，錢少的抱怨窮，錢多的抱怨累．活著的抱怨辛苦，死了的抱怨命苦．只有在別人抱怨的時候你不抱怨，別人迷惘的時刻你還清醒，別人睡著的時候你還努力．你能不成功嗎？

　　很多時候，苦難是一筆巨大的財富，鳳凰在火炎中重生，營銷人也需要浴火的精神，即使你現(xiàn)在什么都不是．但是，你豐富的人生體驗，會比那些現(xiàn)在你看到所謂的成功者多得多．你只需要堅守，成功是熬出來的．熬的時間越久的湯總是越香．營銷人，營銷的兄弟們，我跟你們一樣，有夢想，想過不平凡的生活；我跟你們一樣，不甘平庸，想出人頭地；我跟你們一樣，心有不甘，想讓家在鄉(xiāng)下的父母過上城里人一樣的生活。就我們一同堅守，守住營銷人這塊金字招牌，守住不多的青春，和遠去的光陰。

　　朋友，只要你做營銷，都是好男兒，就讓我們一起努力，奮勇直前，直到成功。