營銷人體化背后的創(chuàng)新思維初探

    創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，什么叫創(chuàng)新呢？它原意有三層含義，一個(gè)，更新。第二，創(chuàng)造新的東西。第三，改變。那么對創(chuàng)新我們有多方面的理解，說別人沒說過的話叫創(chuàng)新，做別人沒做過的事叫創(chuàng)新，想別人沒想的東西叫創(chuàng)新。

　　既然這個(gè)時(shí)代呼喚創(chuàng)新，那么“萬丈高樓平地起”，思維的創(chuàng)新可謂是最基礎(chǔ)的，也是最難的創(chuàng)新，有句廣告語說的好：“思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)”，“沒有做不到的，只有想不到的”，說明思維創(chuàng)新的重要性，以及一切創(chuàng)新的綱要地位。

　　說到思維的創(chuàng)新，下面我就談?wù)勛罱鼛啄瓿霈F(xiàn)的幾個(gè)關(guān)于人體營銷化的實(shí)踐，把它歸納總結(jié)一下，看看對于我們的營銷活動(dòng)是否有所啟發(fā)。

　　一、看外貌階段：靚女先嫁論

    “靚女先嫁論”原意是用在國有企業(yè)改制上的，大意是說，國有經(jīng)濟(jì)搞不好，國有經(jīng)濟(jì)要退，就賣給私人，而且應(yīng)該是“靚女先嫁”，否則是耗著誰也嫁不出去了�，F(xiàn)在我把它延伸一下，用在人體營銷化的思維創(chuàng)新上，那就是說做某種營銷行為前，先把最有利的條件和因素?cái)[出來，實(shí)現(xiàn)資源的有效整合，也就如挑老婆一樣，在沒有實(shí)質(zhì)性的接觸以前，只有先通過看其外貌，來決定誰漂亮，誰是最有可能接近自己期望值的，這個(gè)過程其實(shí)就是市場前期的調(diào)研準(zhǔn)備階段。兵法云：“集中優(yōu)勢，各個(gè)擊破”，就是說在雙方態(tài)勢不甚明朗的情況下，首先將優(yōu)勢集中起來，任你幾路來，我只一路打，只有先掌握主動(dòng)權(quán)，才有可能贏得戰(zhàn)爭。在營銷戰(zhàn)爭中，思路決定出路，格局決定結(jié)局。創(chuàng)新思維是創(chuàng)造性實(shí)踐的前提，是創(chuàng)造力發(fā)揮的前提。如分眾傳媒劃分了新的媒體受眾，清揚(yáng)洗發(fā)水的男女分開使用的優(yōu)勢，都讓人看起來很美，通過“外表”包裝，吸引了消費(fèi)者眼光和腳步，為達(dá)成購買打下了基礎(chǔ)。

    二、看大腿階段：香車美女配

    滿足消費(fèi)者的需求其實(shí)就是滿足消費(fèi)者的偷窺欲。

    香車配美女，是如今各車展時(shí)必不可少的重頭戲。那美女的大腿張一張，就能聚焦無數(shù)雙眼睛和閃光鏡頭，它其實(shí)就是激起人們的偷窺欲和好奇心，就如電影《無極》中傾城所問：“大家來猜猜我穿的內(nèi)衣是什么顏色的？”一下子讓下面攻城的士兵看傻了眼。這其實(shí)就是營銷學(xué)中的所謂消費(fèi)者的購買欲，說白了就是刺激消費(fèi)者的“偷窺欲”，這一招剛出道時(shí)還真靈，在長期的禁欲下，“男人欲偷窺女人，女人欲偷窺男人”的心理趨勢得到大力發(fā)揚(yáng)，于是，吊胃口者一步步引誘，被吊胃口者一步步緊跟，最后跌進(jìn)溫柔的陷阱，達(dá)成交易，產(chǎn)品到手，將偷窺轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂尚蕾p了。這就是創(chuàng)新思維的魅力所在，同樣一個(gè)問題，不同的人有不同的思維，同樣一件事，不同的思維也有不同的效果。比如說“男女搭配，干活不累”的人事管理原則，對于提高工作效率大有幫助；還比如說“外來的和尚好念經(jīng)”的培訓(xùn)實(shí)踐，都是想通過刺激人們的“偷窺欲”，來達(dá)到效果的最大化的。

    三、看膚色階段：泳裝展示秀

    選秀，這種古代宮廷極其重要的皇家選美活動(dòng)，在現(xiàn)代文明中被發(fā)揚(yáng)到了極致，從被一人選到被成千上萬的看客選，從長袖善舞到比基尼遮羞，藝術(shù)一旦到了極致，也就離消亡不遠(yuǎn)了。現(xiàn)代文明孕育出原始的沖動(dòng)：原來“偷窺”一大群美女胴體是如此的爽！且這偷窺是如此的容易，不需要任何技巧，美女就會面帶微笑的讓你自由偷窺。這大大的刺激了人們的感官神經(jīng)，欲望快馬加鞭的到來，忍不住一摸一親，于是，商機(jī)(全球品牌網(wǎng))來了，“摸一摸，三百多，兩個(gè)香唇,六百見面禮”。促進(jìn)經(jīng)濟(jì)快速良好發(fā)展的“康莊大道”由此展現(xiàn)，于是超短裙越多越短，經(jīng)濟(jì)就越快越好。拉動(dòng)內(nèi)需，實(shí)現(xiàn)精神和物質(zhì)雙豐收的新時(shí)代由此開端。因此，不難看出，創(chuàng)新思維它是相對于傳統(tǒng)性思維而言的，創(chuàng)造性思維也是每個(gè)人都有的。只是平常人是傳統(tǒng)性的思維，常規(guī)性的思維占主導(dǎo)，所以它的創(chuàng)造力就發(fā)揮不出來。

    四、品肌膚階段：人體行為宴

    孔子曰：食色，性也。美女和美食，是人生兩大最最重要的追求，古人說：魚和熊掌不可兼得，就我們普通人來說，得其一，就已心滿意足了，但，營銷人是不會向欲望低頭的，為滿足一批有文化、有品位、吃遍山珍海味還不解饞的消費(fèi)者的需求，適時(shí)推出了“人體美女盛宴”套餐服務(wù)，既享受美食，又沐浴在美女的春光乍泄中，樂不思蜀。此舉不僅突破傳統(tǒng)思維，還打破了道德的禁錮，實(shí)現(xiàn)了營銷學(xué)的一個(gè)質(zhì)的飛躍，中國人在2000多年后的今天，終于第一次準(zhǔn)確、完整的掌握了孔子思想，創(chuàng)造性的將“仁者無敵”發(fā)展到“人體無敵”的新高度，是孔學(xué)在市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)實(shí)踐中必然的產(chǎn)物。對我們的創(chuàng)新思維的開拓產(chǎn)生了極大的震撼與影響。這種新思維是不受現(xiàn)成的常規(guī)的思路約束的，它將傳統(tǒng)打破或延伸，尋求對問題的全新的獨(dú)特性的解答和方法。創(chuàng)新的發(fā)揮要無所畏懼，有所畏懼，他的創(chuàng)造力出不來，海爾的張瑞敏說了一句經(jīng)典的語言，他說什么叫創(chuàng)新，創(chuàng)新就是一種創(chuàng)造性的破壞。因此思維封閉就要守舊，要打開思維的空間才能創(chuàng)新，才能有所作為。 五、器官接觸階段：卵巢尋找精子

    營銷學(xué)是卵巢與精子的結(jié)合的過程，孕育出來的結(jié)晶稱之為創(chuàng)新思維。

    俗話說：“飽暖思淫欲”。看了，摸了，也邊進(jìn)食邊揩油了，嘗到了部分甜頭，心癢了，欲火燎原了，怎么辦？答曰：“占有”。用文明一點(diǎn)的詞說就是擁有�？傊�一句話：喜歡就好。卵巢尋找到了精子，就是商家找到了買家，精子鉆進(jìn)了卵巢，就是買家被商家的服務(wù)或產(chǎn)品打動(dòng)，尋她千百度，只取一瓢飲，縱使失去選擇的自由，也不愿再出來，于是，一個(gè)新的希望孕育發(fā)芽，開始了營銷輪回。最近某房產(chǎn)把樓盤起名為“卵巢”，打廣告語說尋找精子，其實(shí)就是創(chuàng)新思維的具體應(yīng)用。相對論之父愛因斯坦曾說：沒有個(gè)人獨(dú)創(chuàng)性和個(gè)人志愿的統(tǒng)一規(guī)格的人所組成的社會將是一個(gè)沒有發(fā)展可能的不幸的社會。管理大師德魯克也說，對企業(yè)來講，要么創(chuàng)新，要么死亡。我們?nèi)祟惿鐣�發(fā)展的歷史，就是一部創(chuàng)新的歷史，就是一部創(chuàng)造性思維實(shí)踐，創(chuàng)造力發(fā)揮的歷史。因此，創(chuàng)新不光是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，還是人類繁衍不息的源動(dòng)力！

    作者簡介：吳超，男，80年后新銳品牌推手，“聚E力”營銷的開創(chuàng)者，有多年品牌傳播、行銷推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾策劃過多家諸如美的、科龍、格蘭仕、長虹、萬和、威力洗衣機(jī)等大中型企業(yè)的品牌傳播案，橫跨廣告、醫(yī)療、電視媒體、電器、家具、涂料、建材等行業(yè)，并不斷注視市場變化，對品牌及營銷有獨(dú)到的見解！從04年起，以“用文字抒寫浪漫”為筆名，先后在煙雨紅塵、榕樹下、起點(diǎn)中文、紅袖添香、幻劍書盟、91文學(xué)網(wǎng)、子歸文學(xué)網(wǎng)、不死鳥文學(xué)網(wǎng)等各類文學(xué)網(wǎng)站發(fā)表了詩歌、雜文、小說、隨筆逾20萬字。作者聯(lián)系方式：13929966866，郵箱：,歡迎交流！