鞋企要與時(shí)俱進(jìn) 鞋業(yè)營(yíng)銷無(wú)止境！

    鞋，與我們的生活太有聯(lián)系了，三教九流，各行各業(yè)，是人，一般都要穿它。不管娘親納的“千層底”，還是作為商品的鞋（其所對(duì)應(yīng)的顧客非常寬泛），錢財(cái)可以是“身外之物”，但鞋卻是一個(gè)人一生最親密的“伙伴”----不可缺少的“身上之物”，腳上不穿鞋，那是多么不自在！因此，鞋，由古以來(lái)被演繹成說(shuō)不完道不盡的鞋情鞋事，于是有了百花齊放的鞋文化：時(shí)尚的，復(fù)古的；運(yùn)動(dòng)的，科技的；幽默的，健康的；歷史的，現(xiàn)代的；中國(guó)的，國(guó)外的，等等。談鞋，真的是“鞋”無(wú)止境！

    本文就從鞋業(yè)營(yíng)銷著手，談?wù)劚救藥啄陙?lái)的一些感悟，與同仁共勉。
 
    鞋業(yè)營(yíng)銷人：
 
    你是否因?yàn)檎也坏疥P(guān)于鞋業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專著的書(shū)而迷惘？
 
    你是否為自己的職場(chǎng)無(wú)法突破老板的心理底線而深感困惑？
 
    鞋企老板或市場(chǎng)一線的鞋商們：
 
    你是否一直為尋求品牌的提升和利潤(rùn)的空間為苦惱？
 
    你是否在寄希望于各種獵頭公司卻總也難以相到滿意的人才而揪心？
 
    對(duì)了，不管是營(yíng)銷人、鞋企老板還是一線鞋商，在你跑進(jìn)各類書(shū)城買了很多的營(yíng)銷書(shū)藉，或者在各種場(chǎng)合聽(tīng)了各種各樣的演講與培訓(xùn)，聽(tīng)了游走企業(yè)間的職業(yè)經(jīng)理人的所謂“營(yíng)銷經(jīng)”，當(dāng)時(shí)你看了聽(tīng)了很有共鳴，有相聽(tīng)相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)，不是說(shuō)那些“培訓(xùn)”和“營(yíng)銷經(jīng)”沒(méi)有專業(yè)功力，但冰凍三尺，非一日之寒，植入模式和成功理論需要一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間，引進(jìn)大量的人才來(lái)執(zhí)行，并通過(guò)持續(xù)的管理實(shí)踐來(lái)培植，才能在企業(yè)的運(yùn)作中見(jiàn)效，你是需要一年就要有利潤(rùn)可見(jiàn)，而那些所謂的老師們的良言卻是讓你三年五年以后做大做強(qiáng)的，因此到頭來(lái)，書(shū)籍、講師和職業(yè)經(jīng)理人所論述的許多方法也許還是離你很遠(yuǎn)，所以你仍然找不到鞋業(yè)營(yíng)銷最好、最簡(jiǎn)單、最易操作的方法，仍然在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中一頭霧水，甚至最終的市場(chǎng)利潤(rùn)還是被殘酷的競(jìng)爭(zhēng)盤奪得體無(wú)完膚。
 
    說(shuō)到這里，遇到困惑的你如何審視你的命運(yùn)？
 
    我們國(guó)家目前政通人和，擁有占世界絕對(duì)優(yōu)勢(shì)13億人口的巨大市場(chǎng)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷如體育（包括奧運(yùn)）、網(wǎng)絡(luò)、世博會(huì)等等也是提供了更多為品牌傳播與展示的平臺(tái)，城市的發(fā)展速度將提高更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)等等，社會(huì)主題元素在各種角度地滲透到現(xiàn)代人生活當(dāng)中去，相信未來(lái)，各行各業(yè)將會(huì)有更大的商機(jī)出現(xiàn)，因此，搶占商機(jī)時(shí)不我待！
 
    據(jù)國(guó)家相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：2006年我國(guó)城市總數(shù)為661個(gè)，其中地級(jí)及以上城市287個(gè)，2006年中國(guó)城鎮(zhèn)人口57706萬(wàn)；(初步統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。因此，中國(guó)并不缺少鞋業(yè)市場(chǎng)的終端空間！
 
     但近年來(lái)，受原料上漲、出口受阻、銀根緊縮、節(jié)能減排、新勞動(dòng)合同法出臺(tái)等宏觀政策影響，一些大牌鞋企在市場(chǎng)營(yíng)銷方面依然聲勢(shì)凌人，他們不僅在整合思維，同時(shí)都在鞋業(yè)一線在搶渠道，主要以專賣業(yè)態(tài)的形式占領(lǐng)城市的聚客地段，店鋪是單變雙，雙變大，一層變層，一牌多品，一品多牌等等，以樹(shù)立一城領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。而另一些企業(yè)處于艱難度日的時(shí)期，許多鞋廠關(guān)廠或半關(guān)廠，甚至倒閉，就是一些大牌鞋企也陸續(xù)收回那些高租金低回報(bào)的大店或者自營(yíng)店，前幾天我去某市繁華的步行街和解放路商圈考察，某鞋企的豪華大店在步行街口聲勢(shì)奪人，這說(shuō)明開(kāi)店，必須要有人氣，有人氣，市場(chǎng)就成功了一半！而另一家名牌鞋企的解放路集成店從原來(lái)的多間變成雙間，店前貼上了轉(zhuǎn)讓信息�？磥�(lái)，幾多歡喜幾多愁，總的來(lái)說(shuō)，鞋企日子很不好過(guò)。
 
    在如今的鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)弱勢(shì)，就容易在大企業(yè)驚人的速度下掉隊(duì)甚至淘汰，不能與行業(yè)的發(fā)展俱進(jìn)，因此，中小型鞋企面臨著以小搏大愈來(lái)愈難的局面，但是整個(gè)行業(yè)還是蠻健康和樂(lè)觀的，中國(guó)皮革協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)張淑華認(rèn)為：新世紀(jì)頭10年仍是我國(guó)皮革業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，經(jīng)過(guò)30年發(fā)展皮革業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈已非常完善，除少數(shù)企業(yè)倒閉或轉(zhuǎn)行，目前我國(guó)皮革業(yè)多數(shù)企業(yè)仍在正常運(yùn)轉(zhuǎn)。如果說(shuō)前十幾年的鞋業(yè)市場(chǎng)發(fā)展速度非常喜人，一些成功的鞋業(yè)品牌正在當(dāng)時(shí)的鞋業(yè)大好形勢(shì)下收割了巨大的成功。

    某些鞋企在中國(guó)某些區(qū)域一年甚至可以做到約一個(gè)億RMD，這說(shuō)明鞋市場(chǎng)的空間很大，要取得市場(chǎng)的成功，必須有企業(yè)原創(chuàng)的生命力！中國(guó)不缺少市場(chǎng)空間，與空間相對(duì)應(yīng)的時(shí)間也是關(guān)鍵，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)就是速度，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有時(shí)間讓你去拖延，初戰(zhàn)在于速戰(zhàn)，決戰(zhàn)在于謀略，勝數(shù)就在于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行間！因此，鞋企要與時(shí)俱進(jìn)，具備對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)與消費(fèi)需求的識(shí)別能力。

     很多的相同，有很多的不同，很多的不同，有很多的相同。作為鞋業(yè)營(yíng)銷，既有對(duì)成功企業(yè)的本行或跨行的模仿與克隆，也有根植于本土的另類創(chuàng)新，營(yíng)銷兵法的相同與不同都與創(chuàng)新有關(guān)，這需要一個(gè)理論體系來(lái)描述、總結(jié)和突破它。

     “壁”，與我們的生活息息相關(guān)，它可以理解為“遮擋物”，我們的營(yíng)銷也常常處于一種壁式的狀態(tài)之中，在行業(yè)同 質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，有許多阻礙之壁，如產(chǎn)品之壁，價(jià)格之壁，渠道之壁，促銷之壁，人才之壁，成本之壁，國(guó)際之壁。。。。。。在一定階段里，如何推翻和摧毀這道阻礙鞋業(yè)營(yíng)銷發(fā)展之壁呢？福建運(yùn)動(dòng)鞋(全球品牌網(wǎng))憑著與體育非常接近的運(yùn)動(dòng)元素，相對(duì)疲軟的皮鞋而言，占足了2008奧運(yùn)年里鞋業(yè)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，從各媒體的資料來(lái)看，有關(guān)運(yùn)動(dòng)品類的文章點(diǎn)擊率很高，運(yùn)動(dòng)鞋順勢(shì)推進(jìn)運(yùn)動(dòng)裝備，可謂如魚(yú)得水。而在溫州，讓皮鞋融進(jìn)運(yùn)動(dòng)元素，除了奧康是北京2008年奧運(yùn)會(huì)皮具產(chǎn)品供應(yīng)商之外，紅蜻蜓的運(yùn)動(dòng)皮鞋研發(fā)生產(chǎn)基地的工地建設(shè)也是馬不停蹄地忙碌著，皮鞋與運(yùn)動(dòng)不是很直接的關(guān)系，但敢為天下先的溫州人總是在破壁中創(chuàng)新前行，將“皮鞋”與“運(yùn)動(dòng)”之間的那個(gè)“壁”打破和推翻，從而把皮鞋營(yíng)銷帶進(jìn)一個(gè)新的視野。
 
    破壁思維作為分析工具，以創(chuàng)新為理念，在鞋業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)鞋業(yè)營(yíng)銷組合（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、廣告促銷等）作了具體闡述，并作戰(zhàn)術(shù)詳解，有許多的鞋業(yè)成功與失利實(shí)例引證鞋業(yè)營(yíng)銷的各種思考，這反映在廠商合作，經(jīng)銷商管理，區(qū)域市場(chǎng)的拓展，終端管理，鞋業(yè)營(yíng)銷人的職場(chǎng)風(fēng)云，小型鞋企的突圍，鞋業(yè)招商與棄牌，鞋業(yè)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，務(wù)實(shí)與創(chuàng)新并重的破壁營(yíng)銷，中國(guó)內(nèi)銷成功鞋企全球化營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面，這些分析，與當(dāng)前鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀非常相符，具有一定的實(shí)踐指導(dǎo)意義。而這些理論，是需要一個(gè)營(yíng)銷人與企業(yè)同呼吸共命運(yùn)的長(zhǎng)期磨合而形成，需要職業(yè)經(jīng)理人對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿激情與斗志，筆者一直在努力著，絲毫不敢松懈。
 
    當(dāng)然，成功的企業(yè)他所走的歷程就是一本好書(shū)，他們的優(yōu)秀案例總結(jié)就是中小型企業(yè)的未來(lái)，都為廣大營(yíng)銷人和鞋企老板提供實(shí)際操作上的方便，讓你在這個(gè)行業(yè)少走很多的彎路，見(jiàn)證我們這個(gè)行業(yè)的的營(yíng)銷魅力，但也不能忘記要從他們的失利個(gè)案里及時(shí)吸收一些經(jīng)驗(yàn)，避免在市場(chǎng)中受挫。

    世界上目前還沒(méi)有一個(gè)國(guó)際鞋業(yè)品牌壟斷了這個(gè)行業(yè)，不管是溫州鞋（福建鞋、廣東鞋、成渝鞋，等等），還是中國(guó)鞋，還是世界鞋，最終鞋企要用品牌的力量與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀品牌競(jìng)賽，與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，逐步地提升管理層面，形成一流品牌文化，百麗上市打破了一些溫州鞋企安于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷夢(mèng)，某些思維前瞻性的已相對(duì)成功的溫州鞋企正在排隊(duì)等待上市，以期資本運(yùn)作來(lái)加高品牌提升的短板。

     市場(chǎng)在變，鞋行業(yè)繼之的創(chuàng)新將會(huì)突破本文所述的局限性，因此，歡迎業(yè)界的協(xié)會(huì)精英，專家、企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人參與鞋業(yè)營(yíng)銷更深層次的交流，成功，大家的力量，百家爭(zhēng)鳴會(huì)讓我們這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷理論體系更加完善，并與時(shí)俱進(jìn)。

    雖然除了紙媒對(duì)錄用的文章提供稿費(fèi)外，網(wǎng)上交流的文章既不會(huì)帶來(lái)金錢上的收入，還要花費(fèi)撰稿人大量的精力與時(shí)間，但幾年來(lái)筆者一直以“鞋業(yè)自由撰稿第一人”的身份，適時(shí)向網(wǎng)媒上傳一些文章，覺(jué)得累也快樂(lè)著，權(quán)且把寫文章當(dāng)作是對(duì)自己的及時(shí)總結(jié)吧，同時(shí)也深知文章所表述的觀點(diǎn)，其正確標(biāo)準(zhǔn)最終由營(yíng)銷和管理的實(shí)踐來(lái)體現(xiàn)和檢驗(yàn)，這是一個(gè)非常嚴(yán)肅的問(wèn)題！

    溝通就有未來(lái)，筆者堅(jiān)信，在不久的將來(lái)，賣鞋，賣的不僅僅是鞋。。。。。。

    鄭錦輝，歡迎交流：