月薪銳減九成證券經(jīng)紀(jì)人陷入困境

　  本周一，滬深兩市僅成交647億元，創(chuàng)出近兩年成交量的新低，這與去年動(dòng)輒超過(guò)2000億元的成交量形成鮮明對(duì)比。從而使得在過(guò)去兩年大牛市行情中，收入井噴的證券從業(yè)人員再次遭遇降薪的考驗(yàn)。

　　自股指在去年10月的6124點(diǎn)高點(diǎn)展開調(diào)整至今，除了股民資產(chǎn)嚴(yán)重縮水外，持續(xù)調(diào)整的股市、急劇萎縮的成交量以及不斷減少的新增開戶數(shù)，使得仍未擺脫"靠天吃飯"的證券從業(yè)人員，再次過(guò)上"緊"日子。

　　收入縮水經(jīng)紀(jì)人紛紛轉(zhuǎn)行

　　在成都各家證券公司的辦公室里，幾乎都掛著這樣一個(gè)榜單---客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)排行榜。近兩個(gè)月來(lái)，排行榜上除了迅速縮水的市值和日益減少的客戶經(jīng)理人名外，其余的數(shù)字并沒(méi)有怎么更換。然而就在一年前，客戶經(jīng)理們?yōu)橹畩^斗的，正是排行榜上頻繁更替的數(shù)字。因?yàn)椋瑪?shù)字的多寡代表著一個(gè)客戶經(jīng)理的收入，同時(shí)也代表著一個(gè)客戶經(jīng)理的價(jià)值。

　　小霞也曾經(jīng)為排行榜上的數(shù)字奮斗過(guò)，在行情正"牛"時(shí)，小霞奮斗的結(jié)果便是每個(gè)月超過(guò)2萬(wàn)元的工資。"而現(xiàn)在……"小霞難得這么悠閑地坐著，她喝了一口茶緩緩說(shuō)道，"我現(xiàn)在的工資2000元不到，只有高峰期的一成左右。"

　　小霞，27歲，成都某券商的經(jīng)紀(jì)人，入行已有兩年。當(dāng)初行情正酣時(shí)，小霞手中的客戶有近500人，手上的托管資產(chǎn)達(dá)到上千萬(wàn)。據(jù)她介紹，券商經(jīng)紀(jì)人的收入主要是基本工資加客戶手續(xù)費(fèi)的提成，券商經(jīng)紀(jì)人的基本工資與業(yè)績(jī)掛鉤分為5個(gè)等級(jí)，拉不到客戶的話就沒(méi)有任何收入。

　　"以前同事們都管我叫'開戶明星'，一個(gè)月能開二十來(lái)個(gè)有效戶。"回憶過(guò)去，小霞略有興致地說(shuō)道："我記得在行情最好的那段日子，我能從東門找兩三輛出租車，把客戶一起送到西門，然后集體到營(yíng)業(yè)部去開戶。但在現(xiàn)在這種行情，這是想都不敢想的事情了。"

　　在2007年初，小霞憑著出色的業(yè)務(wù)水平晉升為團(tuán)隊(duì)小隊(duì)長(zhǎng)，并領(lǐng)導(dǎo)著五六人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，但是好景不長(zhǎng)，"我以前的客戶幾乎都套牢了，交易量非常少，傭金自然也少了很多。"小霞說(shuō)，她所在團(tuán)隊(duì)的其他經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)連續(xù)幾個(gè)月只能拿幾百元的工資了。2008年初，隨著組員紛紛轉(zhuǎn)行，團(tuán)隊(duì)也無(wú)奈解散，只有小霞仍堅(jiān)守在證券經(jīng)紀(jì)人的崗位上。

　　在采訪的最后，小霞說(shuō)："我暫時(shí)不會(huì)選擇轉(zhuǎn)行，畢竟已經(jīng)做了這么久。但是，如果行情還是這樣低迷的話，我想每個(gè)在股海艱難淘金的人都會(huì)撐不下去的……"

　　獎(jiǎng)金停發(fā)后勤員工拿底薪

　　在客戶經(jīng)理工資日益縮水的同時(shí)，證券公司的后勤工作人員也發(fā)著同樣的牢騷。

　　"從上個(gè)月開始，公司就沒(méi)有發(fā)過(guò)獎(jiǎng)金了。"小陳一邊整理桌上的文件一邊搖頭，"以前每個(gè)月能拿4000元左右，現(xiàn)在只拿底薪，每個(gè)月也就1000來(lái)塊錢。"據(jù)了解，小陳做的后勤崗位一直是全公司最為穩(wěn)定的崗位之一。每天不但不用東奔西跑地拉客戶，而且還有固定的底薪和豐厚的獎(jiǎng)金可以領(lǐng)取。而現(xiàn)在，隨著行情的不斷轉(zhuǎn)壞，后勤工作人員的待遇也日漸堪憂。"如果行情繼續(xù)這樣下去的話，年終獎(jiǎng)肯定也惱火！"小陳無(wú)奈地說(shuō)道。

　　靠天吃飯行情回暖是關(guān)鍵

　　2007年，股指繼續(xù)上揚(yáng)，全年上證指數(shù)漲幅達(dá)96.66%。各路資金加速向證券市場(chǎng)流入，2007年兩市股票交易額達(dá)到460556.23億元，較2006年增長(zhǎng)了410%左右。按照1.5‰的交易傭金費(fèi)率計(jì)算，去年僅股票交易就給百余家券商帶來(lái)了約1382億元的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入。

　　進(jìn)入2008年，滬深兩市的交易量每況愈下，一季度日均交易量?jī)H有1600多億元，而二季度截至日前，更是下降至1200億元左右。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上周滬深兩市的成交量更是急劇萎縮，平均每天成交額度僅為900億元。

　　面對(duì)困境，在今年許多證券公司的網(wǎng)站上，曾經(jīng)熱鬧的招聘廣告已經(jīng)不見蹤影。相對(duì)于去年券商所普遍采取的擴(kuò)員和加薪政策，今年的擴(kuò)充招人計(jì)劃紛紛擱置，部分證券公司還直接采取了降薪的舉措。

　　有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，券商初步降薪幅度將高達(dá)10%。而對(duì)于處于困境的證券公司能否迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，其員工工資能否再度回升，也許只有等待后市行情才能給出答案.