運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)風(fēng)云再起　挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

　　中國(guó)紡織服裝行業(yè)龍頭企業(yè)宏宇輕紡開(kāi)拓市場(chǎng)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈的步伐近年來(lái)不斷加快。據(jù)悉，宏宇輕紡與知名國(guó)際品牌CST運(yùn)動(dòng)休閑鞋產(chǎn)品的大陸代理商事宜已基本成行，目前宏宇輕紡正在籌備上馬運(yùn)動(dòng)休閑鞋的生產(chǎn)線。

　　挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

　　隨著NIKE、ADIDAS、REEBOK等眾多國(guó)際運(yùn)動(dòng)鞋品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，培養(yǎng)了大批運(yùn)動(dòng)休閑鞋忠實(shí)消費(fèi)者，成為最受青少年歡迎的時(shí)尚品，在青少年消費(fèi)群體中掀起新浪潮。最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，目前15-30歲的青少年中，有34.4%的人不止購(gòu)買(mǎi)過(guò)一雙運(yùn)動(dòng)鞋。與此同時(shí)，隨著沙灘項(xiàng)目、滑板、健身舞蹈等時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的風(fēng)行，著重減震與透氣性的慢跑鞋、保護(hù)腳踝的有氧韻律鞋、著重雙側(cè)耐磨的網(wǎng)球鞋、結(jié)實(shí)耐磨的戶外多功能鞋、柔軟輕盈的室內(nèi)多功能鞋等運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋日益受到年輕人、尤其是寫(xiě)字樓一族的青睞，運(yùn)動(dòng)休閑鞋市場(chǎng)已涌現(xiàn)出無(wú)限商機(jī)。

　　但另一方面，運(yùn)動(dòng)休閑鞋市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)可用“慘烈”來(lái)形容。中國(guó)向來(lái)是鞋類商品生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，廣闊的市場(chǎng)空間吸引了大批新老企業(yè)向圍城聚攏，據(jù)了解，僅被稱為“中國(guó)鞋都”的福建晉江地區(qū)就匯集了３０００多家運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)。為提高品牌知名度，大多數(shù)運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)采用了品牌代言人的市場(chǎng)推廣方式。據(jù)央視體育頻道廣告監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)顯示，2003年平均一天中有２０家國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋在該頻道露面，頻率為每家每天１條到７條不等。一時(shí)間，各種明星的笑臉充斥了所有的傳播渠道，運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)展開(kāi)了轟轟烈烈的"造星"運(yùn)動(dòng)。

　　尋找準(zhǔn)確的定位

　　宏宇輕紡迅速察覺(jué)到這一市場(chǎng)的新起點(diǎn)，也看到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。宏宇深知，自己是以功能性運(yùn)動(dòng)面料起家的紡織服裝企業(yè)，與運(yùn)動(dòng)休閑鞋這一新領(lǐng)域，有其相通的地方，但也有其不同之處。面對(duì)新的市場(chǎng)商機(jī)，加快集團(tuán)品牌化產(chǎn)業(yè)鏈延伸的步伐是放棄還是挑戰(zhàn)，這成為擺在宏宇人面前的一道考題。有膽有謀的宏宇人當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)，在對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)做了大量深入的調(diào)研和分析后，“要找到準(zhǔn)確的定位”是宏宇人最深刻的體會(huì)。

　　“準(zhǔn)確的定位”不是一句簡(jiǎn)單的營(yíng)銷宣傳語(yǔ)，宏宇人在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，雖然目前市場(chǎng)上運(yùn)動(dòng)休閑鞋很多，但多數(shù)運(yùn)動(dòng)休閑鞋注重實(shí)際功能，而不重視外觀設(shè)計(jì)，缺乏時(shí)尚元素。這將形成一個(gè)非常細(xì)化但非常有潛力的市場(chǎng)，基于這份認(rèn)識(shí)，宏宇尋找到了最佳合作伙伴——CST。CST 是HONG KONG CONQUEST FASHION CO.,LTD公司旗下的設(shè)計(jì)師品牌，堅(jiān)持“型于外，格調(diào)于內(nèi)”的設(shè)計(jì)理念，把握“韻律之美，藝術(shù)之魅，簡(jiǎn)約流暢”的設(shè)計(jì)風(fēng)格，在全球開(kāi)創(chuàng)出“型格生活時(shí)裝”的服裝新格局，引領(lǐng)著生活便裝的國(guó)際時(shí)尚潮流。目前CST在全球20個(gè)國(guó)家和地區(qū)均設(shè)有形象專營(yíng)店。

　　生產(chǎn)線背后的廣闊前景

　　2007年，CST品牌首度登陸中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，開(kāi)始了他在中國(guó)時(shí)尚生活舞臺(tái)的潮流之旅，CST以差異化優(yōu)勢(shì)定位，準(zhǔn)確切入市場(chǎng)。CST與一般的運(yùn)動(dòng)品牌不同，將針對(duì)人群定位在“都市先鋒精英族群”，他們富有激情，敢于接受挑戰(zhàn)并不斷超越自己，不僅要求自己在專業(yè)領(lǐng)域的超群獨(dú)步，在生活中更是喜歡創(chuàng)造觀念并引領(lǐng)主流時(shí)尚。強(qiáng)調(diào)外在形象與內(nèi)在氣質(zhì)完美統(tǒng)一的CST，給他們的外在表現(xiàn)帶來(lái)超強(qiáng)的感染力與張力，保證了他們隨時(shí)隨地成為“領(lǐng)秀”主角�！岸际邢蠕h精英族群”代表了服裝行業(yè)的新領(lǐng)域，代表了強(qiáng)調(diào)個(gè)性、定位與流行的服裝產(chǎn)品發(fā)展風(fēng)向標(biāo)。針對(duì)18-45歲都市青年這一服裝消費(fèi)的主力購(gòu)買(mǎi)大軍而言，差異化優(yōu)勢(shì)顯著的CST，更能滿足他們通過(guò)服裝語(yǔ)言來(lái)表達(dá)自身品位的消費(fèi)需求。

　　目前，運(yùn)動(dòng)休閑鞋的生產(chǎn)線上馬事宜已進(jìn)入最后關(guān)鍵階段，這條生產(chǎn)線也是宏宇的第一條運(yùn)動(dòng)休閑鞋生產(chǎn)線，對(duì)整個(gè)公司意義重大。生產(chǎn)線上馬后，將使宏宇原有的產(chǎn)業(yè)鏈延伸到制鞋業(yè)，與CST的合作也將真正意義上全面展開(kāi)。為了保證迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，宏宇將通過(guò)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的混合渠道模式進(jìn)行極速擴(kuò)張，力求通過(guò)2—3年時(shí)間，最終完善運(yùn)動(dòng)休閑鞋系列在國(guó)內(nèi)二、三線市場(chǎng)的橫向布局，實(shí)現(xiàn)向一線城市及超大城市的縱深發(fā)展，完成企業(yè)整體布局。