外貿(mào)企業(yè)生存調(diào)查：福建晉江

　　中國是全球最大的鞋類制品生產(chǎn)國和出口國，按照聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織的統(tǒng)計(jì)，我們一個(gè)國家的鞋產(chǎn)量占到了全球的63%，然而從去年開始，中國鞋在海外市場卻遭遇了前所未有的寒流，到底是什么樣的門檻，讓中國鞋絆住了腳？

　　面對困境，扛不過去的制鞋企業(yè)在2007年已停產(chǎn)或倒閉，而到了2008年春節(jié)，更是成了不少制鞋廠過不去的坎，在陳埭鎮(zhèn)洋埭村，記者就看到了一家春節(jié)前倒閉的鞋廠。

　　中國鞋都晉江出現(xiàn)倒閉潮

　　今天，我們繼續(xù)來關(guān)注中國制造所面臨的困境。中國鞋，可能是國際市場上名聲最響的中國產(chǎn)品，中國是全球最大的鞋類制品生產(chǎn)國和出口國，按照聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織的統(tǒng)計(jì)，我們一個(gè)國家的鞋產(chǎn)量占到了全球的63%，如果平均算下來，全世界每個(gè)人每年都能穿上一雙中國產(chǎn)的鞋，可以說，要是離開了中國鞋，這個(gè)世界上恐怕有不少人會寸步難行。

　　然而，就從去年開始，中國鞋在海外市場卻遭遇了前所未有的寒流，先是皮鞋出口出現(xiàn)了十幾年來第一次下降，出口13億雙，同比下降6%，緊接著，今年第一季度，全國整個(gè)制鞋行業(yè)出口量又同比下降了5.3%，到底是什么樣的門檻，讓中國鞋絆住了腳？先來看看福建晉江一家制鞋企業(yè)的經(jīng)歷。

　　鞋類出口量整體下降，究竟是什么門檻絆住了中國鞋業(yè)的腳？

　　作為一家為國外知名品牌代工的出口企業(yè)，誠安鞋業(yè)出口對象遍及歐洲各國，老板許振坤在制鞋行業(yè)里經(jīng)歷過不少大風(fēng)大浪，然而就在剛剛過去的一周，他被明確告知，一個(gè)合作了近十年的意大利客戶不打算繼續(xù)往自己的公司下訂單了，僅僅半年不到的時(shí)間，這是誠安鞋業(yè)連續(xù)損失的第四位重要客戶，即便是多年合作的客戶也逐漸把定單轉(zhuǎn)向了中國以外的制作基地。

　　在晉江鞋業(yè)剛剛起步的時(shí)候，許振坤就進(jìn)入這個(gè)行業(yè)了，他一路摸爬滾打，臉上有著成功商人的沉穩(wěn)和鎮(zhèn)定，但是，記者問起他企業(yè)未來的發(fā)展形勢的時(shí)候，他卻顯得比以往任何時(shí)候都擔(dān)心。許振坤告訴記者，人民幣的升值幅度越來越快，物價(jià)水平不斷提升，他感到了前所未有的壓力。

　　一邊是訂單越來越少，而另一邊是成本直線上升，這導(dǎo)致了企業(yè)利潤率的急劇下滑，速度之快令他始料不及。許振坤告訴記者，行業(yè)利潤率如果保持在10%已經(jīng)是不錯(cuò)的水平，現(xiàn)在降到了他必須面對虧本的可能。

　　感到焦慮的當(dāng)然不僅僅是許振坤，在整個(gè)出口局勢更加嚴(yán)峻的時(shí)候，春節(jié)期間的雪災(zāi)加劇了企業(yè)用工的緊張，春節(jié)一結(jié)束，很多制鞋廠都主動(dòng)地提高了工人的工資待遇，而原材料的上漲勢頭比往年也更猛，在晉江陳埭鎮(zhèn)，有全國規(guī)模最大的鞋材市場，記者在這里走訪時(shí)，經(jīng)銷商都抱怨日子難過，銷量減少了大概有30%。

　　經(jīng)銷商許先生在晉江做鞋材生意將近十年，他告訴記者，今年來，制鞋原料和輔料的價(jià)格上漲無論是頻率還是幅度都明顯超過了以往。

　　面對這樣的現(xiàn)實(shí)，扛不過去的制鞋企業(yè)在2007年已經(jīng)停產(chǎn)或倒閉，而到了2008年春節(jié)，更是成了不少制鞋廠過不去的坎，陳埭鎮(zhèn)是晉江市鞋企的主要生產(chǎn)基地之一，制鞋業(yè)產(chǎn)值占全市制鞋業(yè)總產(chǎn)值的64.2%，在陳埭鎮(zhèn)洋埭村，記者就看到了一家春節(jié)前倒閉的鞋廠。

　　在陳埭鎮(zhèn)商會，記者了解到，像這樣在春節(jié)前后倒閉的中小型企業(yè)，在陳埭鎮(zhèn)大約有20多家，根據(jù)晉江市官方統(tǒng)計(jì)資料，2008年一季度，全市712家制鞋企業(yè)納稅人中，有309家國稅入庫同比下滑或零入庫，同比減收3277萬元，下降了40%，丁榮華告訴記者，晉江的制鞋企業(yè)普遍反映，多種因素集中作用，企業(yè)走到了有史以來最難的關(guān)口。

　　晉江市商會副會長丁榮華：“包括美元的貶值，石油化工的漲價(jià)，工人工資的提高，有很多，銀行的資金緊縮，這很多東西集中在一起，如果單純是一個(gè)東西那還好辦一點(diǎn)，現(xiàn)在集中在一起，所以就造成這些出口企業(yè)的壓力很大，在這種時(shí)候去求生存，不是求發(fā)展了，好好的把企業(yè)怎么來整好渡過這個(gè)難關(guān)�！�

　　安踏：拓展自有品牌

　　福建晉江，是我國五大制鞋業(yè)基地之一，在鞋類出口量整體下降，成本上升的時(shí)候，記者注意到，不僅這里的企業(yè)不好過，其他地方的制鞋企業(yè)日子也很艱難，亞洲鞋業(yè)協(xié)會去年底統(tǒng)計(jì)，僅廣東5000多家制鞋企業(yè)中去年就有1000多家倒閉，剩下的企業(yè)有25%左右轉(zhuǎn)移到東南亞設(shè)廠，有50%左右轉(zhuǎn)移到內(nèi)陸省份設(shè)廠，不過，就當(dāng)制鞋行業(yè)整體遭遇到成本沖擊波的時(shí)候，晉江也有一些企業(yè)反倒發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)遇，它們走的又是哪條路呢？

　　當(dāng)記者見到安踏鞋業(yè)的品牌總監(jiān)徐陽的時(shí)候，他的臉上并沒有流露出大多數(shù)鞋企負(fù)責(zé)人的擔(dān)憂，一見到記者，他就忙著展示他們的最新科研產(chǎn)品。

　　安踏有限公司品牌管理中心總監(jiān)徐陽：“這鞋54碼，比姚明穿的大，然后這是斯科拉，在今年奧運(yùn)會上會穿的鞋�！�

　　徐陽告訴記者，還在外銷非常順利的十年前，安踏就開始把目光投向國內(nèi)市場，拓展自有品牌，跟其他以代工為主的企業(yè)相比，避免了人民幣升值帶來的影響，原材料上漲的沖擊也相對緩和。

　　徐陽：“跟我們很多的原材料供應(yīng)商是長期的合作，是長期的大批量的采購，所以在這方面來說，原材料成本的上升，我們相對來說受的影響會小一點(diǎn)�！�

　　2007年，安踏的銷售額毛利率高達(dá)33.2%，這個(gè)毛利率不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于代工外銷企業(yè)平均10%的毛利率，而且在大部分鞋企感到利潤率嚴(yán)重縮減的2007年，安踏的毛利率比2006年還上升了8.1%，在2008年第一季度，安踏就已完成了2008年首三季的訂貨活動(dòng)，訂單升幅達(dá)到50%，而這個(gè)漲幅，跟去年同期相比，還上升了1.3%。

　　徐陽：“對于整個(gè)市場來說，擁有品牌的企業(yè)會越做越大，以價(jià)格或者說以其他為導(dǎo)向的，以生產(chǎn)為導(dǎo)向的企業(yè)可能會面臨更大的壓力，他們市場占有率會逐漸減少，那相對來說對我們是個(gè)機(jī)會�！�

　　2007年10月，安踏球員版籃球鞋正式登上NBA賽場，安踏的行銷網(wǎng)絡(luò)在海外進(jìn)一步擴(kuò)大，它的品牌經(jīng)營理念被很多晉江鞋企效仿，不少晉江的加工出口企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)入內(nèi)銷，催生了一批走品牌化道路的企業(yè)，同樣在晉江誕生的361度、德爾惠、喬丹等國內(nèi)知名品牌，由于有較高的附加值和規(guī)模效應(yīng)，在原材料、用工等成本普漲的情況下，體現(xiàn)了較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　徐陽：“我會覺得中國的市場潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)飽和的狀態(tài)，那為什么國外品牌都是擠破腦袋要擠到中國市場，扎扎實(shí)實(shí)做自己品牌來說，我會覺得這是一條更好的路�！�

　　中國人每年平均只消費(fèi)三雙鞋，運(yùn)動(dòng)鞋只有1.2雙，而美國每年運(yùn)動(dòng)鞋需求是七到八雙，僅是國內(nèi)市場，作為國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋最大的生產(chǎn)基地，晉江鞋企可發(fā)展的空間顯然很大，但是，在晉江3000余家運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)中，超80%為出口型企業(yè)，無法像安踏、361度等那樣都順利進(jìn)入內(nèi)銷市場，他們依然面臨著艱難的突圍呢。

　　（上圖）這是安踏為斯科拉制作的在今年奧運(yùn)會上穿的鞋，安踏鞋業(yè)的品牌總監(jiān)徐陽告訴記者，拓展自有品牌，避免了人民幣升值帶來的影響，原材料上漲的沖擊也相對緩和；（下圖）是誠安鞋業(yè)的新產(chǎn)品空調(diào)鞋，還有個(gè)專利，誠安鞋業(yè)董事長許振坤意識到，即使是幫人代工也需要提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力，企業(yè)才能夠生存。

　　晉江市人民政府市長李建輝告訴記者，如果抓住時(shí)機(jī)是企業(yè)重新整合和拓展的機(jī)會，要引導(dǎo)企業(yè)走聯(lián)合道路，共同抵抗風(fēng)險(xiǎn)，從2007年4月1日開始，市政府對“中國晉江鞋業(yè)城”的新鋪面采取政府回租再低價(jià)轉(zhuǎn)租給商戶，稅收等優(yōu)惠辦法，除此之外，晉江市還在嘗試拓展新的方式。

　　地方政府能為晉江企業(yè)搭建怎樣的平臺來面對困境不斷求變？

　　福建晉江云集了安踏、361度、德爾惠、喬丹等一批運(yùn)動(dòng)鞋品牌，在制鞋成本急劇上升的時(shí)候，它們都不約而同把目光轉(zhuǎn)向了內(nèi)銷，從國內(nèi)消費(fèi)者身上找市場，不過，國內(nèi)制鞋企業(yè)大部分還是屬于來料加工，這么多年，一直替臺灣、香港地區(qū)以及韓國、歐美等海外客戶做出口訂單，客觀上來說，這些企業(yè)習(xí)慣了低價(jià)競爭，一下都轉(zhuǎn)身走品牌之路，遠(yuǎn)水解不了近渴，那它們靠什么才能度過眼下的難關(guān)？再來看看晉江的企業(yè)和政府都有哪些最新的做法。

　　誠安鞋業(yè)的許振坤并不打算走內(nèi)銷的道路，轉(zhuǎn)入內(nèi)銷現(xiàn)在需要的資金和營銷團(tuán)隊(duì)超過了他目前的實(shí)力，但他越來越強(qiáng)烈的意識到，即使是幫人代工也需要提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力，企業(yè)才能夠生存，許振坤向記者展示了幾款鞋，它們運(yùn)用了公司最新的開發(fā)技術(shù)，以滿足客戶的需要。

　　晉江誠安鞋業(yè)有限公司董事長許振坤：“也可以叫空調(diào)鞋，特別是夏天，它的氣都會跑掉，這個(gè)是有個(gè)專利的，你不要看小小的一雙鞋子，我們現(xiàn)在賣價(jià)是差不多12塊多的美金，如果像這種高端的，我們一般都要在15%左右�！�

　　記者：“15%的利潤率？”

　　許振坤：“對。”

　　為了這研發(fā)些新產(chǎn)品，許振坤需要以每年增加資金30%的速度進(jìn)行投入，兩年前許振坤耗費(fèi)巨資，擴(kuò)建了生產(chǎn)研發(fā)中心，專門用于企業(yè)和國外客戶共同開發(fā)新產(chǎn)品，而恰恰是這款空調(diào)鞋的專利技術(shù)，為他保留住了最大的海外客戶，讓企業(yè)能夠在這輪難關(guān)中扛到了現(xiàn)在。

　　許振坤：“比如說原來我們是以沖量的這種形式來面對市場，應(yīng)該碰到這種市場的拐點(diǎn)的時(shí)候，應(yīng)該不要按這個(gè)方式了，一定要往高端的產(chǎn)品去爭取。”

　　目前國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋出口價(jià)格每雙大約是3.6美元，而國際上二流品牌的價(jià)格大約是60美元/雙，所以如果產(chǎn)品創(chuàng)新能力提高，利潤提升的空間仍然巨大，事實(shí)上，許振坤的想法也是很多同行的共識，在技術(shù)創(chuàng)新方面，2007年晉江制鞋企業(yè)共投入技改資金10億多元。

　　晉江的企業(yè)面對困境不斷求變，而地方政府又能為他們搭建什么樣的一個(gè)平臺呢？

　　晉江市人民政府市長李建輝：“我們覺得作為一種傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，特別是勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)，它遲早要面臨著一種轉(zhuǎn)型更生期，那么產(chǎn)業(yè)也會面臨著洗牌，只不過今年來的這種形式比我們預(yù)計(jì)的來得早一些，也來得猛一些，政府在這種轉(zhuǎn)型當(dāng)中，在這種考驗(yàn)當(dāng)中，我覺得應(yīng)該有更大的作為，應(yīng)該更加強(qiáng)跟企業(yè)的互動(dòng)，共同來應(yīng)對目前面對的困難�！�

　　李市長告訴記者，如果抓住了時(shí)機(jī)，反而是企業(yè)重新整合和拓展的一個(gè)機(jī)會，所以晉江市在今年的舉辦的國際鞋業(yè)博覽會上特別開辟了相關(guān)的論壇，引導(dǎo)企業(yè)走聯(lián)合道路，共同抵抗風(fēng)險(xiǎn)。

　　李建輝：“中小企業(yè)它可能遇到原材料價(jià)格的上升，融資的困難，如果它跟龍頭企業(yè)，比如說跟安踏，它來為安踏做一些配套，做一些代工，那它的原輔材料可以由安踏向它提供，它的銷售市場由安踏來解決，那這樣對中小企業(yè)來講，它緩解了資金難的問題，作為安踏來講，它也提高了自己的生產(chǎn)和制造的能力。”

　　如果晉江的鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈更為完整，那么晉江鞋業(yè)整體抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力就會相應(yīng)加強(qiáng)，因此，從2007年4月1日開始，市政府對“中國晉江鞋業(yè)城”的新鋪面采取政府回租再低價(jià)轉(zhuǎn)租給商戶，稅收等優(yōu)惠辦法，促使鞋材專業(yè)市場配置更完整，以返租政策為例，跟執(zhí)行新辦法之前相比，租戶將平均減少約1/2的租金成本，在降低制造成本方面，晉江市還在嘗試拓展新的方式。

　　李建輝：“現(xiàn)在正在探索在國外設(shè)立晉江一些企業(yè)的加工區(qū)，或者叫合作區(qū)，我們現(xiàn)在重點(diǎn)在做的是中國和菲律賓的經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，通過這個(gè)經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，我們把晉江的一些制造基地逐漸地轉(zhuǎn)移到一些國外去，來降低我們的成本。”

　　記者在晉江市商務(wù)局了解到，2008年1-4月份，晉江共檢驗(yàn)出口鞋類數(shù)量同比下降33.3%，但是貨值同比增長7.8%，雖然出口數(shù)量下降較多，但出口鞋類平均單價(jià)卻在增長，李市長認(rèn)為，這得益于晉江的企業(yè)對品牌拓展方面作出的較早的探索，2008年5月，晉江市正式獲得國家體育產(chǎn)業(yè)基地的立項(xiàng)。

　　李建輝：“如何讓企業(yè)的品牌，行業(yè)的品牌跟我們區(qū)域的品牌，城市的品牌互動(dòng)，來進(jìn)一步提高我們這個(gè)品牌之都的影響力，主要的做法就是我們要打造一個(gè)中國體育城市晉江，讓我們在國內(nèi)乃至在世界上大家能夠跟體育聯(lián)系起來。”

　　半小時(shí)觀察：期待中國制造更多的嬗變

　　如果說晉江是中國的鞋業(yè)之都，恐怕沒什么人會表示反對。這個(gè)原本生產(chǎn)帆布鞋起家的城市，一夜之間轉(zhuǎn)型為國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋的制造基地。這樣迅捷、華麗的轉(zhuǎn)身，即使耐克和阿迪達(dá)斯這樣的跨國巨頭都望而生畏。然而，今天的晉江卻正面臨著前所未有的困境。就像國內(nèi)其他的勞動(dòng)密集型行業(yè)，這些制鞋企業(yè)也在人民幣升值、原材料和人力成本大幅提高、出口萎縮的重重壓力下掙扎在生死線上。晉江鞋業(yè)的現(xiàn)狀，用危機(jī)四伏這個(gè)成語來形容，一點(diǎn)也不過分。

　　不過，節(jié)目里我們也發(fā)現(xiàn)，以安踏為代表的龍頭品牌不但沒有被這場危機(jī)打垮，反而在危機(jī)中成長地更加茁壯，開始參與國際市場與耐克、阿迪達(dá)斯硬碰硬的直接競爭。就像很多球迷都知道的，在休斯頓火箭隊(duì)就有好幾個(gè)姚明的隊(duì)友，出來替安踏做起了廣告。最重要的是，國內(nèi)鞋業(yè)的一些龍頭品牌，在技術(shù)研發(fā)方面已經(jīng)追上了那些跨國巨頭，技術(shù)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新，推動(dòng)著中國制鞋企業(yè)又一次完成華麗的轉(zhuǎn)身。

　　耐克和阿迪達(dá)斯的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，運(yùn)動(dòng)鞋一方面是一個(gè)勞動(dòng)密集型行業(yè)，另一方面又是一個(gè)高技術(shù)、高附加值行業(yè)。只有那些擁有品牌和技術(shù)的公司，才能通過產(chǎn)業(yè)鏈上游的競爭，獲得最高的利潤。對于晉江乃至中國的制鞋業(yè)來說，這樣的故事既是一個(gè)成功的財(cái)富故事，更是一面激勵(lì)自己通過技術(shù)和品牌創(chuàng)新、積極參與產(chǎn)業(yè)鏈上游競爭的鏡子。“鯉魚跳龍門”，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇總是并存的，如果有更多的公司躍過了“龍門”，如果有更多的公司能夠在產(chǎn)業(yè)鏈上游與跨國巨頭們扳手腕，也許像眼前這些人民幣升值、勞動(dòng)力成本上升等等的困境，就再也難不住中國制造了。