揭秘王老吉斷貨新聞幕后

    兩周前，我寫(xiě)的一篇討論面對(duì)突發(fā)事件，企業(yè)應(yīng)采取的營(yíng)銷(xiāo)策略的博文中，對(duì)于王老吉在此次四川賑災(zāi)中突然走紅，做了一種推測(cè)，那就是王老吉捐款一億的善舉，背后有高人策劃。捐款后，有關(guān)王老吉斷貨，槍貨的新聞不斷，估計(jì)是一批推手所為。當(dāng)時(shí)只是推測(cè)，沒(méi)有什么明確的證據(jù)。這兩天看到一個(gè)網(wǎng)友的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，證實(shí)了這種推測(cè)是對(duì)的。

　　在捐款后，百度貼吧超過(guò)十四萬(wàn)條的發(fā)貼量，各大論壇和王老吉捐款有關(guān)的貼子，基本都是在捐款前十八小時(shí)發(fā)出的。這些貼子大多不是通過(guò)傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)載來(lái)的，使用的是用戶(hù)IP，貼子內(nèi)容雷同，IP重復(fù)率也很高。從傳統(tǒng)媒體發(fā)出的相關(guān)新聞，只有極個(gè)別的重慶晨報(bào)等。而且重慶晨報(bào)的報(bào)道是驗(yàn)證網(wǎng)上傳聞的。有一種說(shuō)法，在此次事件中，王老吉采用了站長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手法。依據(jù)發(fā)貼量和關(guān)注量，給予提成。在大密度造勢(shì)下，加上消費(fèi)者的從眾心理和對(duì)災(zāi)區(qū)的愛(ài)心的發(fā)酵，成為一個(gè)新聞事件是必然的。連海外的很多中文媒體也紛紛進(jìn)行轉(zhuǎn)載和跟進(jìn)，其影響力可見(jiàn)一斑。

　　分析王老吉強(qiáng)力借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)事件，并不是貶低企業(yè)的善舉。能把善舉與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)緊密地聯(lián)系起來(lái)，取得雙贏，甚至多贏，是很理想的一種局面。如何借助網(wǎng)絡(luò)和在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)需要研究的新課題。網(wǎng)民是購(gòu)買(mǎi)能力最強(qiáng)的一個(gè)群體，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本的低廉和廣泛的傳播性，更加強(qiáng)化了這種營(yíng)銷(xiāo)手段的優(yōu)勢(shì)�？上У氖�，很多企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)不重視，也沒(méi)有意識(shí)到時(shí)代的變遷。在傳統(tǒng)媒體年代，史玉拄堪稱(chēng)軟文營(yíng)銷(xiāo)的天才。自中文漢卡之后，史玉柱從事的基本都是對(duì)社會(huì)沒(méi)有多少價(jià)值的行業(yè)，但正是由于其營(yíng)銷(xiāo)手段的成功，使得幾乎沒(méi)有他賣(mài)不出去的產(chǎn)品或者推銷(xiāo)不出去的服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，大嘴宋祖德是這方面的天才。網(wǎng)絡(luò)博的是點(diǎn)吉率和關(guān)注率，宋祖德的博客人氣超旺，遠(yuǎn)遠(yuǎn)把嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟┛退Φ胶竺�。辱罵也好，叫好也好，但都不影響其"名氣"的提高。有了人氣，并不意味著財(cái)氣。但沒(méi)有人氣，絕對(duì)是沒(méi)有財(cái)氣的。

　　企業(yè)的老板們，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的負(fù)責(zé)人，你們準(zhǔn)備好了嗎?準(zhǔn)備啟程嗎?