揭秘王老吉斷貨新聞幕后

    兩周前，我寫的一篇討論面對突發(fā)事件，企業(yè)應采取的營銷策略的博文中，對于王老吉在此次四川賑災中突然走紅，做了一種推測，那就是王老吉捐款一億的善舉，背后有高人策劃。捐款后，有關王老吉斷貨，槍貨的新聞不斷，估計是一批推手所為。當時只是推測，沒有什么明確的證據(jù)。這兩天看到一個網(wǎng)友的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，證實了這種推測是對的。

　　在捐款后，百度貼吧超過十四萬條的發(fā)貼量，各大論壇和王老吉捐款有關的貼子，基本都是在捐款前十八小時發(fā)出的。這些貼子大多不是通過傳統(tǒng)媒體轉載來的，使用的是用戶IP，貼子內(nèi)容雷同，IP重復率也很高。從傳統(tǒng)媒體發(fā)出的相關新聞，只有極個別的重慶晨報等。而且重慶晨報的報道是驗證網(wǎng)上傳聞的。有一種說法，在此次事件中，王老吉采用了站長營銷的手法。依據(jù)發(fā)貼量和關注量，給予提成。在大密度造勢下，加上消費者的從眾心理和對災區(qū)的愛心的發(fā)酵，成為一個新聞事件是必然的。連海外的很多中文媒體也紛紛進行轉載和跟進，其影響力可見一斑。

　　分析王老吉強力借勢營銷事件，并不是貶低企業(yè)的善舉。能把善舉與企業(yè)的經(jīng)營緊密地聯(lián)系起來，取得雙贏，甚至多贏，是很理想的一種局面。如何借助網(wǎng)絡和在網(wǎng)絡上進行軟文營銷，是互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)需要研究的新課題。網(wǎng)民是購買能力最強的一個群體，而網(wǎng)絡營銷成本的低廉和廣泛的傳播性，更加強化了這種營銷手段的優(yōu)勢�？上У氖�，很多企業(yè)的銷售部門不重視，也沒有意識到時代的變遷。在傳統(tǒng)媒體年代，史玉拄堪稱軟文營銷的天才。自中文漢卡之后，史玉柱從事的基本都是對社會沒有多少價值的行業(yè)，但正是由于其營銷手段的成功，使得幾乎沒有他賣不出去的產(chǎn)品或者推銷不出去的服務。在網(wǎng)絡時代，大嘴宋祖德是這方面的天才。網(wǎng)絡博的是點吉率和關注率，宋祖德的博客人氣超旺，遠遠把嚴謹?shù)牟┛退Φ胶竺�。辱罵也好，叫好也好，但都不影響其"名氣"的提高。有了人氣，并不意味著財氣。但沒有人氣，絕對是沒有財氣的。

　　企業(yè)的老板們，營銷部門的負責人，你們準備好了嗎?準備啟程嗎?