讓自己明年坐在銷售總監(jiān)的位置上

　　在廣告界呆了好多年，回首卻發(fā)現(xiàn)沒自己的位置，就象曾經(jīng)的經(jīng)典那樣，＂我身在江湖.江湖卻沒有關(guān)于我的傳說＂，有時(shí)想想說的還真是經(jīng)典，也許這就是大多數(shù)人的心聲吧，江湖在哪里？有人的地方就有江湖，現(xiàn)在卻必須得更正為有人的地方就有廣告．

    在媒體經(jīng)營(yíng)和銷售的過程中，走訪了許多內(nèi)地的城市.拜訪了幾百家廣告公司的老總們，讓我積累了不少的廣告經(jīng)驗(yàn)，這些和４Ａ有著很大差距的公司相信如果我去運(yùn)營(yíng)的話都沒什么問題，因?yàn)樗麄儗?duì)傳統(tǒng)媒體的資源依賴太嚴(yán)重了，新媒體的研發(fā)更是無從談起，每年的勞動(dòng)成果也是為別人在做嫁衣，所以我不想過早的走入媒體代理的行列中去，現(xiàn)在做廣告公司最簡(jiǎn)單的方式就是媒體的代理了，只需交一定額度的年代理費(fèi)用就可以去市場(chǎng)中去開發(fā)想對(duì)應(yīng)的行業(yè)客戶，在有限的市場(chǎng)份額內(nèi)完成幾乎不成比列的年度任務(wù)，好多小廣告公司總是在這個(gè)模式中徘徊，走出去沒新項(xiàng)目，做傳統(tǒng)的沒利潤(rùn)，而如果只懂得簡(jiǎn)單的媒體銷售將來又沒自己的位置，這也是我比較矛盾的一個(gè)地方．

　　在媒體的管理和銷售上我肯定是足以勝任的，美中不足的就是大的團(tuán)隊(duì)管理方面還存在一些欠缺，專業(yè)知識(shí)的缺乏和４Ａ的流程，每個(gè)環(huán)節(jié)的程序架構(gòu)等市場(chǎng)上習(xí)慣接受和認(rèn)可的操作標(biāo)準(zhǔn)，有時(shí)候朋友都在說我充其量就是一個(gè)高級(jí)的媒體銷售人員，想想沒什么不對(duì)的，難道不是嗎？在管理上面我可從沒過彩的地方，都是在平平凡凡的做著別人都在做而且都會(huì)做的市場(chǎng)管理，如果還一味的做銷售幾年后也許我還是一個(gè)出色的媒體銷售人員，那么那是我愿意做的事情嗎？

　　不是，媒體銷售只是一個(gè)過渡的過程，而我在這個(gè)過程中花費(fèi)了不少的時(shí)間，所以現(xiàn)在我更應(yīng)該把中心向傳媒管理方面出發(fā)，多學(xué)習(xí)些管理方面的知識(shí)，訂閱專業(yè)的書刊雜志來補(bǔ)充對(duì)市場(chǎng)過去的了解.在的認(rèn)識(shí)和將來的發(fā)展，只有掌握了媒體的發(fā)展方向才能更好的把團(tuán)隊(duì)把公司帶到正確的位置，今年我的目標(biāo)是積累足夠多的經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)管理的能力，讓自己在明年在媒體總監(jiān)的位置中去，努力我一定可以！