“樸素營(yíng)銷”－－該吹響你的集結(jié)號(hào)了！

    20世紀(jì)1912年哈佛大學(xué)的赫杰特齊編寫的第一本以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教科書。標(biāo)志著市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門獨(dú)立學(xué)科的開始。

    1964密歇根州立大學(xué)杰羅姆•麥卡錫4P理論形成。“現(xiàn)代營(yíng)銷之父”菲利浦•科特勒6P論演變的11P大營(yíng)銷學(xué)橫空出世。

    1990年再到4C理論的始涌者羅伯特•勞特朋反唇想譏。

    今天整合營(yíng)銷傳播理論的創(chuàng)始人唐.舒爾茨提出的4R整合營(yíng)銷時(shí)代。

    而作為“樸素營(yíng)銷”學(xué)思想,早在2000多年以前，中國(guó)古代就已經(jīng)產(chǎn)生。比如商鞅變法。最簡(jiǎn)單不過(guò)：由于剛剛創(chuàng)立的新法，還不具有客觀性，必須采取一種方法，使得新建的法具有客觀性，法律面前人人平等，使法能夠取信于民。于是：“乃立三丈之木于國(guó)都市南門，募民有能徙置北門者予十金。民怪之，莫敢徙。復(fù)曰‘能徙者與五十金’。有一人徙之，輒與五十金，以明不欺。卒下令。”商鞅可謂用心良苦！通過(guò)這樣的方法，他所創(chuàng)立的新法將成為一種能夠獨(dú)立于人之外的客觀存在。由此而推行賞罰分明的系列新政。這就可以歸納到成功的“事件營(yíng)銷”。大學(xué)問(wèn)家孔老先生曾游說(shuō)于列國(guó)，卻求官不成。是屬于概念營(yíng)銷不成功的,所以改行做學(xué)問(wèn)了，最后終得正果，自成儒家一脈。合六國(guó)之力而圍秦，蘇秦可以算自我推介成功的典型案例！作為一門正式的科學(xué)，新營(yíng)銷思想還在不斷的前進(jìn)、變化 、延伸、、、、。改革開放，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)走過(guò)了蓬勃發(fā)展的三十年，造就了一個(gè)大營(yíng)銷時(shí)代，也成就了我們今天的營(yíng)銷人。綠色營(yíng)銷、概念營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、、、、、，各家學(xué)說(shuō)、推陳出新。英雄造勢(shì)、鴻儒起風(fēng)，氛圍不比當(dāng)年“百家爭(zhēng)鳴”有過(guò)之而無(wú)不及之大勢(shì)！

    在構(gòu)建和諧社會(huì)新的宏觀市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，建設(shè)資源節(jié)約、環(huán)境友好兩型社會(huì)的新主題下，將西方現(xiàn)代營(yíng)銷理論與中國(guó)特色的宏觀市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、結(jié)合一個(gè)有著幾千年傳統(tǒng)文明智慧結(jié)晶的人文觀念。作為樸素營(yíng)銷的倡導(dǎo)者和一貫奉行簡(jiǎn)約主義的鄙人在此振臂再呼：“樸素營(yíng)銷”------是到了該吹響你集結(jié)號(hào)了！

    “樸素營(yíng)銷”思想的產(chǎn)生的契機(jī)是來(lái)源于目前生產(chǎn)力不段提高和消費(fèi)意識(shí)逐步向科學(xué)理性的發(fā)展。大致可以歸納到以下幾個(gè)方面。

    [一]生產(chǎn)結(jié)構(gòu)客觀化：樸素營(yíng)銷的趨勢(shì)以是必然，萬(wàn)變不離其中，銷售市場(chǎng)的成功前提必須是產(chǎn)品的理性化、人性化需求的共存。生產(chǎn)成本減低、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)走向集約型模式，成熟的產(chǎn)業(yè)鏈接完整的服務(wù)體系形成的口碑讓消費(fèi)群體的產(chǎn)生耳熟能詳?shù)囊蕾嚫小Ｏ笠恍┘矣秒娖飨�費(fèi)者基本有一個(gè)消費(fèi)定論。

    [二]環(huán)境要求綠色化：社會(huì)環(huán)境隨著生產(chǎn)力不斷提高，消費(fèi)需求拉大，逐步形成自然資源短缺、枯竭，能源經(jīng)濟(jì)的矛盾凸現(xiàn)導(dǎo)致生產(chǎn)性能源價(jià)格節(jié)節(jié)攀高。綠色經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)物質(zhì)消費(fèi)上必須注重節(jié)約、 科學(xué)合理，在充分滿足人們生存消費(fèi)和提高生活質(zhì)量物質(zhì)消耗的基礎(chǔ)上減少資源浪費(fèi)，避免奢侈性超支。

    [三]消費(fèi)群體理性化：消費(fèi)群體的返樸歸真，不求最貴 但求最惠，不求最好 但求合適。信息高速傳播的時(shí)代，電視、網(wǎng)絡(luò)、廣告、先進(jìn)的生產(chǎn)工具拼命的取悅消費(fèi)者的眼球，奪目耀眼的色彩、離奇夸張的畫面、獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，別出心裁的思維。使人目不暇接，眼花繚亂，在這個(gè)繽紛亮麗、五光十色的世界里人們撲碩又迷離、茫然失措。概念過(guò)份商業(yè)化、媒體推介宣傳過(guò)于重復(fù)堆積的商業(yè)口號(hào)讓消費(fèi)群體無(wú)所始從、 無(wú)所適從。如出一轍的慣用性伎倆重復(fù)上演，消費(fèi)者相對(duì)麻木。人性開始逐步渴求向自然簡(jiǎn)約回歸。

    [四]流通領(lǐng)域扁平化：減少中間流通環(huán)節(jié)，渠道扁平化即成市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的普遍規(guī)律，其一：生產(chǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)信息的獲取與反饋能最大化保持暢通，保持執(zhí)行力度有效、及時(shí)。其二：消費(fèi)群體能夠享受到完整的價(jià)值服務(wù)體系，包括價(jià)格在內(nèi)的售前、售中、售后所有系統(tǒng)服務(wù)內(nèi)容。格力電器直營(yíng)店模式率先成功的運(yùn)作就具有很好的代表性、象征性及證明。

    [五]營(yíng)銷成本控制化：營(yíng)銷成本在一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)平均成本中依據(jù)不同的產(chǎn)品和行業(yè)特點(diǎn)約占4%——8%左右，甚至有其他非透明因素更高的水平，合理的利用有限的企業(yè)資源發(fā)揮服務(wù)營(yíng)銷，降低產(chǎn)品因多渠道物流、包裝等附加成本，將企業(yè)社會(huì)價(jià)值發(fā)揮到最大化成為了營(yíng)銷領(lǐng)域棘待突破的新課題！

    “樸素營(yíng)銷”從核心意義上來(lái)說(shuō)應(yīng)該是對(duì)營(yíng)銷體系長(zhǎng)時(shí)期發(fā)展的一個(gè)純度提高，是客觀理性“服務(wù)營(yíng)銷”的蛻變和升華。保證其目標(biāo)精確、方向明確 目的實(shí)效。其核心理念是給消費(fèi)群體創(chuàng)造價(jià)值。講究的是“畫龍點(diǎn)睛”的形神并茂，或者是以小博大“四兩博千斤”事半而功倍的營(yíng)銷理念！現(xiàn)代營(yíng)銷人普遍在犯的一個(gè)錯(cuò)誤那就是：“麻布袋繡花”，越繡越差。在對(duì)產(chǎn)品定位，市場(chǎng)信息掌握不夠完整、消費(fèi)群體反應(yīng)設(shè)計(jì)滯后的情況下四面出擊、遍地開花，大投入轟炸式進(jìn)攻，最后收效甚微。這樣嚴(yán)重失衡的營(yíng)銷事件比比皆是：如前些年的“標(biāo)王之爭(zhēng)”；又如很多媒體廣告的所謂“形象代言”小則數(shù)百萬(wàn)，多達(dá)動(dòng)騖數(shù)千萬(wàn)資金不等。例如：國(guó)內(nèi)某摩托車請(qǐng)某國(guó)際女影星代言，其高昂的代言費(fèi)用與實(shí)際產(chǎn)生的明星效應(yīng)是否所值不說(shuō)，試想：摩托車主要消費(fèi)群體基本集中在小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)，消費(fèi)者要的是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、安全、耐用節(jié)油、維護(hù)成本低耗等直接實(shí)際效應(yīng)。那為什么不直接將產(chǎn)品的內(nèi)在潛力挖掘、延伸成一個(gè)消費(fèi)群體一眼即明、一用即好的銷售模式更讓人容易接受？敢懷疑最后為之買單的不是消費(fèi)者？作為企業(yè)行為“在商言商”是不錯(cuò)，在保證其生存利益的空間下，擠掉多余的行業(yè)水分，更多的是要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展、擔(dān)負(fù)起對(duì)社會(huì)資源控制行為能力的責(zé)任，對(duì)資本的有效合理利用，要明白不是昏狂吵作的噱頭就能贏得市場(chǎng)，不是一味尋求貪大、求大的盲目擴(kuò)張就能贏得消費(fèi)群體的口碑的！

    王永湘，曾任英國(guó)威爾訊[香港]亞太區(qū)東莞銷售中心主任 廈門[臺(tái)資]良機(jī)工業(yè)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理 福建[300強(qiáng)]明輝機(jī)電湖南公司銷售副總。多年外資企業(yè)的銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)劃 產(chǎn)品策劃 市場(chǎng)戰(zhàn)略 品牌價(jià)值提升均有良好執(zhí)行與解剖能力。聯(lián)系QQ: 101422204，電子郵件: