王老吉地震事件營銷的影響力制造

    在地震事件營銷中，王老吉采用了對比原理、社會認(rèn)同引導(dǎo)、短缺制造、喜好、互惠原理、承諾與一致以及權(quán)威認(rèn)證等策略進(jìn)行口碑互動傳播，其中與萬科王石的對比策略、制造“封殺王老吉”的短缺效應(yīng)以及通過報紙權(quán)威性報道王老吉斷貨引發(fā)群體效應(yīng)購買的策略應(yīng)用的非常流暢……

王老吉地震事件營銷的影響力制造（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

    在地震事件營銷中，王老吉采用了對比原理、社會認(rèn)同引導(dǎo)、短缺制造、喜好、互惠原理、承諾與一致以及權(quán)威認(rèn)證等策略進(jìn)行口碑互動傳播，其中與萬科王石的對比策略、制造“封殺王老吉”的短缺效應(yīng)以及通過報紙權(quán)威性報道王老吉斷貨引發(fā)群體效應(yīng)購買的策略應(yīng)用的非常流暢。

　　一、對比原理，王老吉在博客營銷中制造消費者的第三方說話類文章，表達(dá)王石的一億元與王老吉一億元的要害分析，通過王老吉不為利益的捐款與王石處理危機公關(guān)的一億捐款的對比，展現(xiàn)王老吉高度的社會責(zé)任感。

　　二、社會認(rèn)同引導(dǎo)，大量報紙報道，王老吉在超市缺貨，制造一種社會群體購買的效應(yīng)，引導(dǎo)相似消費者進(jìn)行購買。

　　三、短缺制造，這也是“封殺王老吉”事件制造的目的，要買趕緊，再不買就沒了，這是與社會認(rèn)同相配合的策略。

　　四、互惠原理，也許是王老吉害怕一億元會虧掉，所以可以在3個小時里在百度貼吧發(fā)滿14萬帖，宣揚咱四川人幫你把這一億元喝回來的互惠原則，四川人有那閑心去發(fā)帖，也真難得，不得不佩服王老吉對消費者心理的應(yīng)用嫻熟。

　　五、權(quán)威認(rèn)證，之后又個排行榜，王老吉低調(diào)捐款一億元，權(quán)威財經(jīng)和生活類報紙不斷報道王老吉捐款事件引發(fā)消費者回報，這天氣恐怕還沒到喝王老吉的時候。

　　六、喜好原理，制造同為四川人報答王老吉的社會效益，相親相報。

　　七、承諾與一致的制造，詹鵬認(rèn)為，通過論壇口碑互動引導(dǎo)，讓大家認(rèn)為消費者對王老吉的口碑極度認(rèn)可，之后的報紙也證實了這點，保持了承諾制造與事實制造的一致性。

　　可憐的是萬科的王石，不得不被當(dāng)作替罪羊。其實，四川汶川地震，全國人民揪心，先捐款和后捐款都是好樣的。