一個(gè)來自臺灣的期貨人:大陸期市的機(jī)會勝過百萬年薪
五年前,他第一次接觸到上海期貨市場;三年前,他放棄了臺灣的百萬年薪,投身于上海期市;現(xiàn)在,拿著每月“夠吃飯”的不多工資,他還在上海的期貨市場打拼,只因?yàn)樗嘈拧斑@是一個(gè)機(jī)會!”
他就是中國大陸期貨公司中首位來自中國臺灣地區(qū)的高管——方世圣。今年3月27日,方世圣獲中國證監(jiān)會核準(zhǔn)其任職資格,正式擔(dān)任上海東證期貨副總經(jīng)理。
“上海魅力”
“大約在2003年,我在臺灣的一個(gè)做服裝制衣的客戶同我說,要同大陸的企業(yè)做棉花原料生意,讓我?guī)退P(guān)注一下當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格。當(dāng)我向當(dāng)?shù)仄髽I(yè)詢問價(jià)格時(shí),才發(fā)現(xiàn)原來在五年前大陸的現(xiàn)貨定價(jià)已經(jīng)開始參照期貨價(jià)格,在期貨價(jià)格的基礎(chǔ)上升貼水報(bào)價(jià)!狈绞朗セ貞浀。
此后,方世圣便一直通過網(wǎng)絡(luò)關(guān)注大陸的期貨定價(jià)!昂芮桑疫x擇的信息渠道就是上海的一家期貨公司——上海中期。我上他們的網(wǎng)站,看他們的研發(fā)報(bào)告,大致了解了大陸期貨市場的動態(tài)。”通過對這些研發(fā)報(bào)告的閱讀,方世圣發(fā)現(xiàn):不僅是棉花,在上海期貨交易所上市的大宗原材料商品,如:銅、鋁等,定價(jià)均是以上期所當(dāng)日的期貨價(jià)格為基礎(chǔ)的。
“這確實(shí)讓我很吃驚!”方世圣感嘆道,“因?yàn)榕_灣一直都沒有商品期貨交易所,商品期貨交易都是參照海外交易所的期貨定價(jià)!
“你看到過商品的交割倉庫嗎?我也是近幾年才有機(jī)會看到交割庫的!”這句話似乎不應(yīng)該從一個(gè)已經(jīng)具有十多年期貨從業(yè)經(jīng)歷的老期貨人口中說出,但當(dāng)方世圣談到商品交易時(shí),卻情不自禁冒了出來!拔1994年正式在臺灣從事期貨交易,做豆子、銅、鋁等,可是我從來也不知道我每天做的這些商品到底長什么樣。是不是很諷刺?直到我到上海工作后,也就是干期貨干了十年之后,才有機(jī)會看到商品長啥樣,交割庫到底怎樣!
方世圣甚至還向記者形象地比劃了一下大豆的交割庫,“有一次去日照出差,那里正好有一個(gè)大豆的交割倉庫,我才知道(交割庫)原來是個(gè)很大的桶,建在海邊,由船運(yùn)來交割入庫;出庫時(shí),只要桶下的開關(guān)一開,交割的大豆就能‘嘩嘩嘩’地流出來!”
或許就是因?yàn)橐陨虾榇淼闹袊箨懮唐菲谪浭袌鏊?dú)有的魅力,擦出了方世圣投奔上海期貨市場的“火花”。
從“游擊隊(duì)”到“正規(guī)軍”
有“火花”和正式行動之間還是有巨大的差別的,尤其對一個(gè)在臺灣已經(jīng)擁有百萬高薪的人來說,換工作更是一個(gè)重大的決定。“對于這個(gè)決定,我大概考慮了有一年吧!”方世圣說道,“最后我想還是來上海試試,反正自己也有積蓄,我想就當(dāng)用兩年的時(shí)間給自己來上海學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)吧!”于是在2005年時(shí),方世圣作為期貨公司顧問的身份正式加入了上海期貨市場。
當(dāng)時(shí)極力說服方世圣來上海的伯樂,是原上海中期總經(jīng)理和現(xiàn)任東證期貨總經(jīng)理——黨劍。
“在來之前,我同黨總也交流過很多次,也了解了當(dāng)時(shí)上海期貨市場的狀況:期貨公司規(guī)模都很小,靠幾個(gè)經(jīng)紀(jì)人出去同客戶談,通過價(jià)格戰(zhàn)去拉客戶來下單做期貨。沒有什么期貨公司會考慮公司形象建設(shè)和營銷!狈绞朗セ貞浀溃爱(dāng)然,現(xiàn)在期貨公司的狀況好多了,有越來越多的公司嘗試用企業(yè)的整體形象去開拓市場!
據(jù)方世圣介紹,當(dāng)時(shí)同黨劍交談時(shí),兩人就在期貨公司的市場營銷方面達(dá)成了不少共識:單一經(jīng)紀(jì)人拉客戶很難控制住期貨公司的客服品質(zhì),每個(gè)人有每個(gè)人吸引客戶的方法和經(jīng)驗(yàn),就像“游擊隊(duì)”一樣,打完了就跑,沒有鞏固和持續(xù)性的發(fā)展。而期貨公司的營銷應(yīng)該像“正規(guī)軍”,是以一個(gè)企業(yè)為單位整體去開拓市場,這樣或許在將來更容易取勝。
于是,方世圣在上海接到了第一項(xiàng)任務(wù)就是營銷!捌鋵(shí)當(dāng)時(shí)的上海中期已經(jīng)具有了一定的品牌沉淀,比如在我來之前已經(jīng)通過舉辦一些大型論壇,并且請一些海外專家來提升公司的檔次。因此,除了繼續(xù)舉辦論壇之外,我更多的工夫則花在了研究報(bào)告上。作為金融企業(yè),一份高質(zhì)量有規(guī)格的研發(fā)報(bào)告也是企業(yè)的窗口和門面!
方世圣告訴記者,在他實(shí)行研究部的改革之前,期貨公司網(wǎng)站上的研發(fā)報(bào)告就好比是一個(gè)“論壇”一樣:研發(fā)報(bào)告期貨公司里的人誰都可以寫,而且隨便寫,寫完還能貼在期貨公司網(wǎng)頁的“研究報(bào)告”一欄!拔矣X得這種做法太隨意了,可能會損害到公司在客戶心目中的形象!”他說道。此后,他在上海中期組織了一個(gè)內(nèi)部講師的上崗考試,只有考試通過的人,才有資格去寫一些有質(zhì)量保證的研發(fā)報(bào)告,發(fā)在公司網(wǎng)站上。
當(dāng)然,現(xiàn)在隨著期貨市場的不斷壯大,有規(guī)模的期貨公司吸引了大量的擁有高學(xué)歷的高端人才,這種“游擊隊(duì)”模式也將很快成為期貨發(fā)展中的一段歷史。
小魚跳進(jìn)大水池
在交談之中,方世圣始終稱“這是一個(gè)機(jī)會”,并把這個(gè)機(jī)會比喻成是“小魚跳進(jìn)了一個(gè)大水池”。這也就是為何這位過去擁有百萬年薪的老期貨人,現(xiàn)在在上海拿著“夠吃飯”的薪水,還堅(jiān)稱“雖然兩年的學(xué)習(xí)和試試看的時(shí)間已到,但是還想再繼續(xù)待下去”的一個(gè)重要原因。
其實(shí),方世圣口中的“小魚”指的是像他這樣來自于“總?cè)丝谥挥?300萬人”的臺灣市場的人;“大水池”當(dāng)然就是大陸市場。方世圣“小魚跳進(jìn)大水池”的說法還有另外一層含義:他認(rèn)為,到上海來工作的決定讓他變得很幸運(yùn),因?yàn)檎糜龅搅斯芍钙谪浀幕I備。“我2005年來上海工作,沒多久中國金融期貨交易所就在上海成立了,隨之而來,大陸金融衍生品市場也將馬上誕生。”他給記者算了一筆賬:從臺灣地區(qū)的期貨歷史發(fā)展看,臺灣的期貨交易所成立沒幾年,但是它的同股指相關(guān)的期貨、期權(quán)產(chǎn)品加起來也能排到全球股指類交易的第五;另外,臺灣總共才2300萬人,遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于大陸A股市場的開戶人數(shù);由此可見,大陸金融衍生品市場潛力巨大。
“現(xiàn)在期貨市場參與的人數(shù)非常低,我常把這個(gè)看成是‘去非洲賣鞋’,我喜歡把這個(gè)看作是一個(gè)機(jī)會,就是因?yàn)閰⑴c度低,將來上海的金融衍生品市場才會有跳躍式地發(fā)展!狈绞朗ャ裤降。
資料鏈接:
“上海價(jià)格”、“上海規(guī)則”正得到廣泛認(rèn)可;上海期市價(jià)格及其品級標(biāo)準(zhǔn)為國家制定政策、企業(yè)組織經(jīng)營提供了依據(jù);上海期市增強(qiáng)了我國在國際市場相關(guān)品種定價(jià)、維護(hù)正當(dāng)權(quán)益方面的話語權(quán)。
上海期貨市場功能進(jìn)一步增強(qiáng)。目前,上海銅已成為世界三大銅定價(jià)中心之一。上海銅的國際影響力日益上升,據(jù)統(tǒng)計(jì),上海銅對倫敦銅的引導(dǎo)系數(shù)已經(jīng)由10%左右上升到大約40%。天然橡膠超過日本東京成為全球最大的天然橡膠期貨交易市場,海南和云南電子商務(wù)中心的成交價(jià)格基本與上海天膠價(jià)格接軌,期貨對現(xiàn)貨的指導(dǎo)作用日益明顯。燃料油真實(shí)反映了國內(nèi)現(xiàn)貨市場供需實(shí)際,經(jīng)常走出獨(dú)立行情,路透社、道瓊斯等國外媒體每天報(bào)道上海燃料油交易情況,上海燃料油價(jià)格已成為亞洲地區(qū)現(xiàn)貨貿(mào)易重要定價(jià)依據(jù)之一。由于鋅期貨的成功運(yùn)行,國內(nèi)現(xiàn)貨貿(mào)易企業(yè)已經(jīng)開始由以往參考LME定價(jià)的模式,轉(zhuǎn)化為內(nèi)外盤結(jié)合,重點(diǎn)參考上海盤面報(bào)價(jià)的定價(jià)模式。
另外,上海市場國際化程度逐步加深。許多國際大公司通過在中國注冊,積極參與上海期貨市場;國際石油巨頭和金融機(jī)構(gòu)頻繁到訪。BP中國投資有限公司成為首家具有外籍背景的自營會員。在交割方面,出現(xiàn)了首例國際交割。越來越多的國際石油巨頭和金融機(jī)構(gòu)頻繁到訪,密切關(guān)注上海金屬和燃料油期貨交易情況。
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