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如何讓網(wǎng)站建設(shè)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷利器

2008-05-19 16:20:29 來(lái)源:艾瑞網(wǎng) 作者:張凱 中國(guó)鞋網(wǎng) http://xibolg.cn/

    為什么要網(wǎng)上營(yíng)銷?不知道嗎?開(kāi)拓市場(chǎng)、樹(shù)立品牌? 

    誰(shuí)是企業(yè)首要戰(zhàn)略?怎樣實(shí)施這些?用什么樣的戰(zhàn)術(shù),網(wǎng)上營(yíng)銷要涉及的東西太多了。

    首先,你必須了解一個(gè)事實(shí):現(xiàn)在來(lái)講網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)法替代傳統(tǒng)營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷將長(zhǎng)期共存。那么網(wǎng)上營(yíng)銷要達(dá)到另一個(gè)深層次的戰(zhàn)略意義,品牌建立。現(xiàn)在兩大信息來(lái)源——傳統(tǒng)傳媒和網(wǎng)絡(luò)傳媒是公認(rèn)的了,而網(wǎng)絡(luò)傳媒的公開(kāi)性和低成本性是任何一家企業(yè)的品牌建立的法寶只是現(xiàn)在的企業(yè)并沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)這一點(diǎn),沒(méi)有將其更好的利用和執(zhí)行。 

    通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以輔助傳統(tǒng)營(yíng)銷建立更為出色的品牌,這有幾點(diǎn)需要注意的地方: 

    通過(guò)什么樣的平臺(tái)可以建立出自我的品牌宣傳陣地?建立了這個(gè)平臺(tái)之后怎樣可以使其更好的融入整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中?怎么樣可以使其成為頂級(jí)的品牌平臺(tái)? 

    先來(lái)解決第一個(gè)問(wèn)題: 

    這一般對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),答案都是很唯一的。因?yàn)閷?duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)就是網(wǎng)站,一個(gè)好的網(wǎng)站就是一個(gè)公司的形象代言。這就使的眾多的企業(yè)為了美觀而引用大量的flash、圖片。使得自己的網(wǎng)頁(yè)變得“龐大”,其實(shí)這樣是不合理的。這種網(wǎng)站雖然在美觀上做得很好,但是不利于搜索引擎的收錄,從而使得自己的網(wǎng)站在搜索引擎中的排名變得很靠后甚至到幾十頁(yè)之后。 

    那么這種問(wèn)題怎么來(lái)解決了?對(duì)于一流的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商給公司設(shè)計(jì)網(wǎng)站的時(shí)候不僅是考慮到了美觀的因素,而且還在設(shè)計(jì)建設(shè)網(wǎng)站的時(shí)候?qū)⑺阉饕鎯?yōu)化的元素(專業(yè)術(shù)語(yǔ)我們稱其為SEO)加入了其中。只有這樣設(shè)計(jì)建立出來(lái)的網(wǎng)站才能達(dá)到出色。 

    其次還有一種解決的辦法就是,企業(yè)采取一靜一動(dòng)的建站模式,意思就是一個(gè)網(wǎng)站非常滿足于眼球的需要,非常的好看美觀,通過(guò)加入競(jìng)價(jià)排名使其靠前,而用一靜態(tài)的網(wǎng)站也就是符合SEO標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)站在普通排名中獲得很好的位置,這樣既可以顯示企業(yè)實(shí)力,又可以突出公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面上的專業(yè)。使得客戶對(duì)公司得到充分的認(rèn)可。

    我們?cè)賮?lái)解決第二個(gè)問(wèn)題!如何使平臺(tái)融入公司的營(yíng)銷活動(dòng)中?

    現(xiàn)代人基本上在網(wǎng)上的活動(dòng)越來(lái)越多了,網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣也隨之增加,開(kāi)QQ,看電子郵件等等。每一個(gè)都可以是我們的宣傳渠道,企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候在清楚自己的客戶,在相應(yīng)的媒體上開(kāi)展自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。 

    公司網(wǎng)站自我推廣實(shí)際上還是公司產(chǎn)品的推廣,引導(dǎo)客戶到你的網(wǎng)站上來(lái)是你品牌建設(shè)的一個(gè)關(guān)鍵任務(wù),現(xiàn)代大多數(shù)公司在建立好網(wǎng)站之后,好一點(diǎn)的只是注重信息發(fā)布和競(jìng)價(jià)排名,差一點(diǎn)的就只是做個(gè)信息發(fā)布,連搜索中自己的排名都不理了。 

    這樣你的網(wǎng)站能為你提供大的回報(bào)才是真的見(jiàn)鬼了!網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于這些公司而言只是一張寫(xiě)了框架的文章罷了并沒(méi)有往里面填充內(nèi)容。網(wǎng)上營(yíng)銷與網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷割裂這是公司在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最大敗筆。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是營(yíng)銷活動(dòng)的一部分,企業(yè)片面的認(rèn)為網(wǎng)上營(yíng)銷只是在建立品牌的時(shí)候起到作用,而并沒(méi)有全面的去利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,這使得企業(yè)的資源極大的浪費(fèi)。 

    如何進(jìn)行二者的整合是一個(gè)長(zhǎng)期而又艱巨的任務(wù),要為業(yè)務(wù)員培養(yǎng)意識(shí)在出去做業(yè)務(wù)的時(shí)候一定要將自己的網(wǎng)站和網(wǎng)站可以為客戶提供的幫助告訴我們的顧客,等到顧客懂得如何通過(guò)網(wǎng)上咨詢也可以很快速的解決問(wèn)題的時(shí)候,就可以表明你為你的顧客創(chuàng)造了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的習(xí)慣。

    再次在每個(gè)節(jié)假日或顧客的生日等送出自己的郵件祝福,這些能更好的為自己的網(wǎng)站做推廣,也可以更好的提高顧客的忠誠(chéng)度。 

    當(dāng)然每個(gè)公司的情況不一定都相同,但是在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上一定要重在執(zhí)行和整合上。

    兩者合則利,分則浪費(fèi)也!望我們的企業(yè)也慎重考慮。

    企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之后,對(duì)于網(wǎng)站上的數(shù)據(jù)總是存在重統(tǒng)計(jì)和輕分析的狀況,大多數(shù)的企業(yè)老總都忙,都是初略的去看一下數(shù)據(jù)而不去思考數(shù)據(jù)所帶來(lái)的潛在含義,哪個(gè)地區(qū)的用戶數(shù)目較多,我們可以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)一下、哪些客戶可以利用電子商務(wù)來(lái)維護(hù)客戶關(guān)系、哪些網(wǎng)站是可以重點(diǎn)作為信息更新的對(duì)象等等。這些都是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)應(yīng)該考慮的內(nèi)容,分析思考的越多,走的彎路就越少,就可以使公司資源利用得倒最大化。

    第三個(gè)問(wèn)題是將自己的網(wǎng)站打造成業(yè)內(nèi)的翹楚,同樣是公司在進(jìn)行品牌建設(shè)中的重點(diǎn),在推廣網(wǎng)站的同時(shí)怎樣去推出自己的產(chǎn)品給客戶,這才是網(wǎng)站建設(shè)的目標(biāo)。要做到這點(diǎn)就必須,一找準(zhǔn)自己的潛在顧客,用知識(shí)營(yíng)銷的辦法將自己的產(chǎn)品介紹給他們,有多少的潛在顧客就有多少的目標(biāo)顧客,有多少的目標(biāo)顧客就有多少的現(xiàn)實(shí)顧客。找準(zhǔn)顧客才能減少自己的成本。

    通過(guò)市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分來(lái)推進(jìn)整個(gè)品牌的建設(shè),這時(shí)候公司的博客和互聯(lián)網(wǎng)上的活動(dòng)就可以體現(xiàn)出品牌來(lái)了,我們?cè)谶M(jìn)行博客營(yíng)銷的時(shí)候,我們遵循著一句話,到應(yīng)該去的地方,開(kāi)展你的博客,利用知識(shí)性的文章來(lái)吸引讀者的眼球,讓他們更多地了解你,增加你自己的互聯(lián)網(wǎng)曝光度,這樣就能樹(shù)立一個(gè)好得互聯(lián)網(wǎng)形象,這樣打造一個(gè)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就更近一步了。通過(guò)知識(shí)性的營(yíng)銷活動(dòng),在我們的顧客中就能得倒很好得口碑宣傳,著名的病毒性的營(yíng)銷就是利用免費(fèi)而又有高知識(shí)性的媒介來(lái)進(jìn)行傳播的,這樣公司的品牌和實(shí)力也會(huì)通過(guò)這些媒介來(lái)隨之很快的傳播。

    在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái)的是一個(gè)企業(yè)追求卓越的理想,從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中體現(xiàn)公司的實(shí)力和辦事的態(tài)度,從而贏得顧客和同行的尊重,這才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所表現(xiàn)出來(lái)的真諦。

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