鞋業(yè)之都陳埭：愛(ài)拼才會(huì)贏

　　人們習(xí)慣性地嘲笑泉州人是暴發(fā)戶，但泉州卻用愛(ài)拼才會(huì)贏作為回答。

　　摩托車司機(jī)老王嫻熟地穿行于陳埭鎮(zhèn)逼仄的石板路上，他已經(jīng)像今天這樣，在這里辛苦了十多年，每個(gè)月只有1000多元的收入，居住在當(dāng)?shù)卮迕竦某鲎夥坷铩?BR>
    他來(lái)自安徽，對(duì)這里的一草一木熟悉得麻木，他說(shuō)，和剛來(lái)時(shí)候不同，更多的水田被樓房取代，更多的河水變成了黑色，而路旁的當(dāng)?shù)夭宛^越來(lái)越少，取而代之的是價(jià)廉物美的川菜館。

    這里有著中國(guó)南方眾多小鎮(zhèn)一樣平凡的面貌，只是顯得更加嘈雜，也會(huì)看到更多的豪華轎車。

    這里是陳埭，晉江的陳埭，泉州的陳埭，3000多家與鞋有關(guān)的企業(yè)聚集在這個(gè)不到40平方公里的小鎮(zhèn)上，擁有安踏、361度、特步、喜德龍等中國(guó)自有鞋品牌，一度幾乎包攬CCTV5黃金時(shí)段的廣告，美其名曰“陳埭頻由于鞋企的污染，越來(lái)越多富裕的陳埭人搬走了，房子被騰了出來(lái)，以每月200元左右的價(jià)格租給在此務(wù)工的外地人，和這些低矮破舊平房相伴的，是一排排修繕一新、雕龍畫鳳的宗祠、祖屋，人們通過(guò)捐款，將農(nóng)村對(duì)祖先的崇拜發(fā)揮到了極致。

    陳埭絕不缺少值得夸耀的細(xì)節(jié)。每一個(gè)有一點(diǎn)點(diǎn)了解這里的人都會(huì)眉飛色舞地講述陳埭的故事。

　　一個(gè)有錢人家嫁女兒，當(dāng)迎娶新娘的人群看到她時(shí)，她的全身被金飾覆蓋，所有的手指和腳趾都被套上戒指。在陳埭，金飾的陪嫁總是以斤論，而表明聘金的存折則被鑲嵌在鏡框里，周圍鋪滿人民幣。

　　葬禮同樣奢華得超出想象。一戶人家有幾個(gè)兄弟做生意，父親去世了，他們?yōu)樗�有送葬的人群�?gòu)買了黑色西裝，為了讓父親在天堂也能過(guò)上幸福的生活，又買了十多輛別克轎車，當(dāng)成紙車，當(dāng)眾焚毀。

　　在陳埭，人們?cè)絹?lái)越多地談?wù)摶閱始奕�，以及其中涉及的�?cái)富細(xì)節(jié)，在外人看來(lái)，這是暴發(fā)戶的心態(tài)；在衛(wèi)道士看來(lái)，這是不可取的歪風(fēng)邪氣；但在陳埭人看來(lái)，這是愛(ài)拼才會(huì)贏的最終結(jié)果，談?wù)撆艌?chǎng)事實(shí)上也是在談?wù)撘躁愜�為代表的晉江發(fā)展模式，歷經(jīng)風(fēng)雨慢慢崛起的故事。

　　我所遇見的泉州人，大都會(huì)告訴我，一定要寫這個(gè)城市的精神——愛(ài)拼才會(huì)贏。從馬可波羅時(shí)期的東方大港，泉州這兩個(gè)字一直緊密地和商業(yè)聯(lián)系在一起。甚至在今天尋覓陳埭發(fā)展的軌跡時(shí)，還可以觀見歷史的偉大延展。

　　在陳埭鎮(zhèn)岸兜村的一處樹蔭掩映之下，清真寺看起來(lái)低調(diào)而不起眼，這里每周仍然有大量的穆斯林來(lái)此做禮拜。他們是阿拉伯人的后裔，包括安踏老板丁志忠在內(nèi)的眾多運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)家的身上都流淌著阿拉伯人的血液。

　　晉江丁氏在此繁衍數(shù)十代，終于從改革開放前后開始，踏上了財(cái)富積累的遠(yuǎn)征。在中國(guó)，他們始終是飽受嘲笑的一群人。在從事制鞋行業(yè)前，這里流傳著一句順口溜：“農(nóng)業(yè)學(xué)大寨，打架學(xué)陳埭。”村里到處都是閑人游蕩，打架成了年輕人的最大愛(ài)好。

　　后來(lái)，有華僑從海外匯來(lái)了8萬(wàn)塊錢，鎮(zhèn)上辦了第一個(gè)鞋廠。再后來(lái)，耐克來(lái)到了晉江，由于晉江人接連不斷地偷鞋仿制，使耐克無(wú)奈搬離，而陳埭也從中學(xué)到了自己的第一份制鞋知識(shí)。

　　他們做的鞋一度被稱為“星期鞋”，意指偷工減料，陳埭所在的晉江成為“假冒偽劣”的代名詞。1985年，晉江一些鎮(zhèn)子自制假冒止咳糖漿，舉國(guó)震驚，陳埭的發(fā)展也遭遇到了挑戰(zhàn)。坐在宗祠前的丁老人回憶說(shuō)，“我去上海推銷鞋，不敢說(shuō)自己是晉江人，只說(shuō)我住在泉州南門外，但后來(lái)還是被旅店的人發(fā)現(xiàn)了，把我趕了出來(lái)，他們認(rèn)為我就是騙子。”

　　靠著粗制濫造的鞋工業(yè)，陳埭人在完成第一桶金的積累后，一直堅(jiān)持了下來(lái)。福建省內(nèi)的人大都把泉州人看成暴發(fā)戶，關(guān)于他們的種種說(shuō)法為人們喜聞樂(lè)見。他們不慌不忙地介紹泉州人的迷信，小小的一個(gè)晉江機(jī)場(chǎng)，每天有3個(gè)航班飛往舟山，票總是銷售一空，滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)娜饲巴�普陀山燒香拜佛�?BR>
　　但晉江人所呈現(xiàn)出來(lái)的精神其實(shí)和溫州人相差不遠(yuǎn)——他們孤獨(dú)地前行，從人人喊打，到把企業(yè)做大，閩南人不愛(ài)說(shuō)話，只會(huì)默默地把事情做好。

　　1999年，陳埭鎮(zhèn)人士丁志超在本土廣告人葉雙全的支持下，開始聘請(qǐng)乒乓球世界冠軍孔令輝代言廣告。一年的廣告費(fèi)80萬(wàn)元，同時(shí)向央視支付每年300萬(wàn)的廣告費(fèi)。那一年，丁志超的安踏剛剛開始建設(shè)第二條生產(chǎn)線，而每條生產(chǎn)線一年僅能盈利100萬(wàn)元。

　　雖然廣告被認(rèn)為傻到極致，孔令輝目光呆滯地站在乒乓球臺(tái)邊上不停地重復(fù)“我選擇，我喜歡”。但是人們的嘲笑，并沒(méi)有阻止全國(guó)各地的經(jīng)銷商一時(shí)間蜂擁陳埭，踏破門檻。

　　晉江人的模仿秀隨后撲面而來(lái)。在福廈高速公路兩旁的巨型廣告牌上，各類從一線到三線的明星依次排開，坐著車往外看，仿佛走進(jìn)央視春晚的后臺(tái)。明星代言+央視廣告，成為眾多企業(yè)信奉的真理。

　　后來(lái)，模仿不下去了，人人都有明星，即意味著識(shí)別性的大幅下降，周杰倫還是陳小春，代表不了任何企業(yè)。

　　熟悉晉江的記者邵對(duì)我說(shuō)，泉州人愛(ài)拼才會(huì)贏，也意味著他們認(rèn)死理，總覺(jué)得別人可以成功的事業(yè)，他們也能。所以，模仿也是這個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的重要特點(diǎn)。在淘汰的大潮中，眾多陳埭的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中死去，光是去年，就有130多家鞋企因?yàn)槿嗣駧派�值、產(chǎn)業(yè)淘汰、戰(zhàn)略失誤而被迫關(guān)門大吉，但陳埭人總是堅(jiān)持認(rèn)為，那些失敗的老板會(huì)東山再起，重新找到自己起家的動(dòng)力和本錢。

　　2006年底開始，安踏聘請(qǐng)智威湯遜擔(dān)任他們的廣告策劃，它不再讓代言的明星直接高喊促銷口號(hào)，而開始學(xué)會(huì)講述奮斗的故事。從那時(shí)開始，越來(lái)越多的陳埭企業(yè)意識(shí)到，他們必須搬離這個(gè)雜亂無(wú)章的小鎮(zhèn)，將企業(yè)遷到晉江、泉州，甚至廈門，以讓自己擁有更好的發(fā)展平臺(tái)。

　　陳埭人悲傷地說(shuō)，這里就像一個(gè)幼兒園，只有發(fā)展處于起步階段的企業(yè)會(huì)留在這里，過(guò)幾年，烏橋上的車輛也可能越來(lái)越少。渾濁的河水，被污染的小鎮(zhèn)，人們習(xí)慣性地指責(zé)嘲笑，但陳埭只會(huì)默默地工作。他們也用他們的工作，為我們提供了解讀泉州這個(gè)城市最核心的秘密。