10億：“北鞋南走”謀求突圍

    “北鞋南走”，在沈陽已經(jīng)不是一個(gè)新鮮詞。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，沈陽每年發(fā)往南方的鞋超過1億雙，銷售額10多億元。截至2007年底，晉江有200家制鞋企業(yè)倒閉，廣東更有1000家鞋企停產(chǎn)，抗擊打能力本來就不強(qiáng)的沈陽鞋廠不得不面對“北鞋南走”的慘淡。

    變化：制鞋人的疑惑

    樂天派的李進(jìn)在沈陽經(jīng)營一家叫勇新的小制鞋廠，本來生意紅火生活幸福，最近卻心事重重�！皬�4月份到現(xiàn)在，一份外地定單沒接到。南方固定的那幾個(gè)大鞋商到現(xiàn)在也沒消息，生意淡啊�！崩钸M(jìn)喝了一大口茶后接著說，他發(fā)現(xiàn)，今年南方制鞋企業(yè)開始盯上內(nèi)銷鞋，原來“撿漏”的生意今年恐怕沒指望了。

    李進(jìn)開鞋廠有八九年時(shí)間了，主要制造一些革鞋。后來在南塔鞋城聯(lián)系了三四家銷售商，根據(jù)當(dāng)時(shí)需求開始模仿南方款式，通過銷售商運(yùn)到了福建銷售，打開了外地市場。

    “外地很多制鞋企業(yè)不屑于做革鞋，利潤沒有皮鞋高，程序復(fù)雜，返修率高，這給我們帶來了商機(jī)。其實(shí)很多消費(fèi)者還是挺喜歡我們生產(chǎn)的革鞋，樣式挺漂亮，價(jià)格還便宜�！比缃袷袌鐾Τ墒�，銷路也打開了，怎么今年生意就變淡了呢？李進(jìn)百思不得其解。

    曾經(jīng)：北鞋俏走南國

    沈陽鞋業(yè)起步早，上世紀(jì)80年代就有個(gè)體戶開始從事制鞋行業(yè)。遼寧省總商會鞋業(yè)商會副會長錢友表示，沈陽鞋業(yè)園產(chǎn)業(yè)集群的出現(xiàn)，更刺激了沈陽鞋業(yè)的發(fā)展。六七年前開始“北鞋南走”，打破了以往溫州、廣州等南方制鞋企業(yè)占據(jù)很大市場的局面。

    沈陽有中國鞋城，有“北方鞋都”，有皮革鞋料市場，有物流中心等，這些統(tǒng)合在一起，一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條促進(jìn)了鞋業(yè)的發(fā)展。李進(jìn)說，另外還有一個(gè)原因，就是南方大部分制鞋企業(yè)盯上外銷商品，內(nèi)銷產(chǎn)品銷量減少，沈陽鞋才有了生命力。

    現(xiàn)狀：市場逐步失守

    “看看鞋城門口倒騎驢數(shù)量的多少，你就能知道這里的變化了�！敝袊�鞋城一位業(yè)內(nèi)人士向記者生動地描述。往年這個(gè)時(shí)候忙得腳打后腦勺，恨不得多生出兩只手來填單子，現(xiàn)在卻有時(shí)間侃大山了。

    沈陽地產(chǎn)鞋大部分出口俄羅斯、歐盟和美國等地，美元貶值以及反傾銷政策的影響，鞋企突然陷入困境。“原材料上漲，制鞋成本不斷加大�！睎|陵區(qū)文勝制鞋廠的一位負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在出口利潤變薄，不少企業(yè)根本不敢接訂單。據(jù)第一財(cái)經(jīng)日報(bào)報(bào)道，中國最大鞋業(yè)基地晉江去年倒閉200家鞋企，廣東則有上千家倒閉。很多南方制鞋企業(yè)將目光盯準(zhǔn)了內(nèi)銷，競爭更加殘酷。

    錢友說，跟南方城市相比，北方制鞋企業(yè)規(guī)模小、開發(fā)能力弱，主要生產(chǎn)秋冬季的靴子，夏季是淡季，80%企業(yè)連設(shè)計(jì)師都沒有，經(jīng)營缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃；同時(shí)銷售渠道也是問題：鞋企羞于自身規(guī)模太小并不直接聯(lián)系廠家，跟銷售嚴(yán)重脫鉤，在搶占市場先機(jī)上，處于被動地位。

    解困：樹立品牌意識

    受經(jīng)營習(xí)慣影響，很多南方客商對“沈陽鞋”仍然情有獨(dú)鐘。據(jù)統(tǒng)計(jì)，沈陽地產(chǎn)鞋已占中國鞋城總戶數(shù)的50%以上，成交量超過60%。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，“北鞋南運(yùn)”雖然面臨著重大考驗(yàn)，但只要拿出對策，“北鞋南運(yùn)”的趨勢不會改變。

    “干我們這行的都知道，‘沈陽鞋’好賣，賣這鞋沒有不賺錢的�！�5月6日上午10點(diǎn)多，在廣州大都市鞋業(yè)批發(fā)市場經(jīng)營一處攤位的陳經(jīng)理，剛從中國鞋城一業(yè)戶處訂了兩件鞋，并且初步有了長期合作的意向。之所以千里迢迢來到沈陽訂鞋，陳經(jīng)理說，自己新入行，主要是沖著“沈陽鞋”的名氣來的，另外也是到這邊市場上走一走。和陳經(jīng)理同來的還有兩個(gè)同行，他們同樣是在南方做批發(fā)鞋生意的。據(jù)他們透露，之所以對“沈陽鞋”感興趣，主要是因?yàn)榭钍叫拢�工藝相對�?fù)雜，比較受時(shí)尚人士喜歡。最主要的是價(jià)格低廉，適合走量經(jīng)營。

    “市場上流行什么款式，都能在這里找到，而且能加工成更復(fù)雜的款式，其實(shí)說白了就是貼牌和仿版鞋最受歡迎�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士透露，跟溫州模式一樣，很多鞋廠和批發(fā)商也會拿著市場上流行的款式，到沈陽找工廠照做。進(jìn)價(jià)二三十元的鞋，批發(fā)市場上能賣100元左右，利潤還是相當(dāng)誘人的。

    錢友認(rèn)為，其實(shí)沈陽大多制鞋企業(yè)的方式，很適合制造高檔鞋，因?yàn)楦邫n鞋一般都是手工制造的，對工藝要求高，量比較少。但要想吸引高端品牌，首先得讓這些品牌對沈陽鞋企的能力有所認(rèn)識。但本地鞋廠在品牌意識上，還有一定欠缺。錢友說，目前關(guān)鍵問題是要改變觀念，制鞋企業(yè)要走出去繼續(xù)學(xué)習(xí)。他走過22個(gè)省級批發(fā)市場，發(fā)現(xiàn)沈陽鞋在那里非常受歡迎，所以市場應(yīng)該有很大前景。