匯率6時代鞋革出口大戶內(nèi)外并舉

    本月10日，人民幣對美元匯率進入了“6時代”。在人民幣升值的“累計效應”面前，一些曾經(jīng)被企業(yè)快速擴張所掩蓋的問題，也逐步顯現(xiàn)出來。  

    “在壓力面前，溫州不少行業(yè)已經(jīng)做出積極的調(diào)整。若干年后，我們也許會為溫企的這些嘗試喝彩�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。而市外經(jīng)貿(mào)局副局長劉鋌則表示，因人民幣升值引發(fā)的壓力，也表現(xiàn)出了溫州企業(yè)發(fā)展的一些非理性因子。令人欣喜的是，部分溫州企業(yè)已在自覺剔除這些因子，他們除了在技術(shù)上做好避險策略外，也已積極調(diào)整市場戰(zhàn)略，與匯率“賽跑”。  

    轉(zhuǎn)變銷售策略  

    嘗試“兩條腿走路”  

    外貿(mào)環(huán)境改變以及國家出口政策的調(diào)整，已經(jīng)迫使越來越多的溫州企業(yè)開始謀求外貿(mào)和內(nèi)銷“兩條腿走路”，從而增強其抗風險能力。眼鏡、鞋服、汽摩配等行業(yè)中不少靠外貿(mào)出口賺錢的企業(yè)，紛紛作出進軍國內(nèi)市場的決定。  

    最近，浙江遠征汽摩附件有限公司總經(jīng)理王永清在“招兵買馬”，增強其內(nèi)銷團隊的實力，提高內(nèi)銷比例，以求盡早在國內(nèi)市場的版圖上安插起更多的“小紅旗”。兩年內(nèi)，公司計劃其內(nèi)銷在總產(chǎn)值中的占比將由原來的兩成提高到三分之一甚至更高。  

    在我市服裝行業(yè)里，單純靠外貿(mào)起家并發(fā)展起來的騰旭、惠邦等，早在幾年前就推出了自己的內(nèi)銷品牌，并在全國建立起營銷網(wǎng)絡(luò)；在鞋革行業(yè)里，部分出口大戶也開始“內(nèi)外并舉”，比如外貿(mào)大戶溫州金帝鞋業(yè)有限公司也開始布局國內(nèi)市場。 

    “現(xiàn)在服裝外貿(mào)的利潤可能只有5%至10%，但內(nèi)銷市場的利潤可以保證在20%左右�！蔽沂幸环�裝外貿(mào)公司負責人徐女士表示�！爱斎唬瑖�外市場我們還會繼續(xù)做，現(xiàn)在內(nèi)銷品牌也要做好，只有這樣才能彌補匯率變動帶來的損失�！�  

    訂單有取有舍  

    高質(zhì)高價贏得利潤  

    與其他備受人民幣升值壓力的小企業(yè)不同，溫州冠盛汽車零部件制造公司的日子依然很“滋潤”。  

    “我們的策略是舍棄了部分非洲的訂單，更加專著做歐美市場�！痹摴�司董事長周家儒表示。  

    相對而言，非洲的訂單基本是以中低檔產(chǎn)品為主，利潤比較薄，而出口歐美市場的產(chǎn)品則較為高檔，利潤空間也大，在人民幣加速升值的趨勢下，可以讓企業(yè)有更大的發(fā)展空間。  

    在成功轉(zhuǎn)型的背后，是冠盛未雨綢繆的技術(shù)創(chuàng)新。近年來，冠盛已先后投入了1億多元，用于高新技術(shù)人才和設(shè)備的引進以及相應配套設(shè)施的建設(shè)。周家儒每年還從董事長基金拿出數(shù)十萬元，對員工的創(chuàng)新計劃進行獎勵�，F(xiàn)在冠盛在創(chuàng)新上已結(jié)出累累碩果，公司產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)接近德國、日本的水平，極大地提高了產(chǎn)品的附加值。  

    眼鏡行業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)廠家也更理性接單了。市眼鏡協(xié)會副秘書長楊邁須表示，從去年開始，溫州大多數(shù)的眼鏡企業(yè)就不再接低價低檔的眼鏡訂單，而是轉(zhuǎn)向出口中高檔產(chǎn)品。不斷加速的技術(shù)創(chuàng)新，為企業(yè)接到更高檔次訂單賺足了底氣。浙江泰恒光學有限公司去年投入400萬元資金用于新產(chǎn)品的設(shè)計和新工藝的采用，其納米涂層設(shè)計還獲得了省政府105萬元的補貼，產(chǎn)品深受歐美市場的歡迎。 

    對溫州企業(yè)來說，“走出去”已是個老話題�？墒且酝�，溫企“走出去”大都局限于在國外設(shè)立辦事處、銷售點等。而現(xiàn)在，越來越多的溫企開始到國外投資辦實業(yè)，甚至兼并收購當?shù)仄髽I(yè)。從另外一個層面看，這也是溫企規(guī)避匯率風險的一大戰(zhàn)略重點。  

    近日，人民電器集團接待了美國亞特蘭大商會代表團考察一行，并就其相互合作達成很多共識。  

    人民電器集團總經(jīng)理葉玉森表示，人民電器將在美國喬治亞州創(chuàng)立發(fā)展基地，為開拓北美市場奠定基礎(chǔ)；同時公司還在美國采取兼并收購、與美方合資等方式進行投資；隨著在全球的布點日益增多，公司將在全球化的架構(gòu)中賺取品牌和渠道利潤，極大程度上化解了匯率損失。  

    而早在兩年前，浙江遠東皮革有限公司就開始在越南胡志明市投資創(chuàng)辦皮革廠，總投資已超過1億元，預計今年海外產(chǎn)值可達近10億元，已超過本土份額。來自市外經(jīng)貿(mào)局的一份資料顯示，截至去年年末，我國共有境外工業(yè)園區(qū)19個，其中我市就有3個，一個是遠東康吉工業(yè)園，由康奈集團與黑龍江省東寧吉信工貿(mào)集團有限責任公司共同斥資20億元，在俄羅斯烏蘇斯克市建設(shè)而成的。另一個是前江投資管理有限公司投資的越南龍江工業(yè)園。還有一個就是樂清的通領(lǐng)科技集團在美國亞特蘭大市拉瑪郡的工業(yè)園區(qū)。  

    人民幣升值等外部經(jīng)營環(huán)境的不斷變化，一方面給出口企業(yè)的生存發(fā)展帶來了一定壓力，同時也給企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略提供了強勁的動力。這樣可以充分利用境外的資源、當?shù)氐恼�策、先進的技術(shù)等，同時還可有效規(guī)避貿(mào)易壁壘和匯率風險。據(jù)了解，2007年，我市共新批境外企業(yè)60家，投資金額5900萬美元，同比增長60.1%。