品牌營銷:一場檢閱執(zhí)行力的戰(zhàn)爭

    中國企業(yè)的市場營銷在2008年是逆風飛翔，還是偃旗息鼓？是扮演時尚營銷的締造者，還是抱殘守缺的老古董？據(jù)訊，張默聞認為，2008年的中國營銷將呈現(xiàn)八大趨勢，這不僅反映了中國企業(yè)的一種營銷現(xiàn)象，更能折射出中國經(jīng)濟變化的深層次問題。 

    第一,中國的營銷將全面進入國家大的經(jīng)濟范疇來運轉(zhuǎn)，任何漠視和孤立國家政策的營銷行為都將承擔更大的風險，甚至被無情地淘汰出局。民生營銷越來越受到關(guān)注和推崇。 

    第二,中國式的營銷將不可能再低頭走路，國際品牌大量涌入中國，各種花樣的品牌營銷戰(zhàn)各領風騷，由于中國整體消費者的購買并沒有像童話般地集體崛起，爭奪現(xiàn)有的消費者成了在中國營銷市場上最重要的功課。 

    第三,來自品牌化營銷的真正機會，但同時也將付出很大代價。張默聞說，目前中國出臺了很多政策加大營銷管理，加大傳播管理，從前那個想說驢子就是馬的廣告時代已宣告結(jié)束，企業(yè)營銷必須腳踏實地實行品牌化運作。能否在激烈的競爭中建立自己的品牌，直接影響到企業(yè)能走多遠。過去城市化營銷出現(xiàn)了問題，可以再去欺負農(nóng)村消費者，現(xiàn)在中國零售的崛起和恢復，讓農(nóng)村消費者有了購買的綠色通道，黑心營銷人和營銷及策劃只能躲在棺材里哭泣。 

    第四個營銷趨勢就是理順渠道。中國企業(yè)的營銷健康與否，關(guān)鍵是看渠道的清潔程度，無論是國家還是企業(yè)，都在關(guān)注現(xiàn)有的經(jīng)銷商，建立新的分銷制度和健康的渠道是2008年最有特色的一項工作。企業(yè)和經(jīng)銷商那種相互防備、相互拆臺，表面繁榮、內(nèi)部利益斗爭激烈的關(guān)系必須理順，通則不痛。 

    第五個營銷趨勢是決勝終端。張默聞認為，決勝終端會讓中國企業(yè)的營銷肝腸寸斷。中國僅醫(yī)藥終端的數(shù)字就達10萬之多，所以，2008年回扣大戰(zhàn)將繼續(xù)火爆，就連終端海報的張貼都在競爭，整體生動化建設更是資金能力和深耕細作的聯(lián)合考驗。 

    第六個營銷趨勢是強化執(zhí)行力。企業(yè)的任何一場營銷就像一場解放戰(zhàn)爭，張默聞希望首先從自己所在的企業(yè)做起，像中國人民解放軍一樣建立科學有序的戰(zhàn)斗隊伍。張默聞甚至大膽斷言，中國企業(yè)的營銷將在不長的時間里，會全面進入軍事化管理狀態(tài)。這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，更是一場檢閱執(zhí)行力的戰(zhàn)爭，領導者要有統(tǒng)帥才能，布兵打仗，運籌帷幄。 

    第七個營銷趨勢則是中國的營銷將更加注重策劃，專業(yè)的營銷策劃公司將滿懷喜悅地踏進企業(yè)大門。企業(yè)本身的營銷策劃力量已不能滿足企業(yè)深度營銷的需要，外腦市場的誕生會成為2008年企業(yè)營銷的一個亮點。 

    第八個營銷趨勢是營銷中的金錢游戲。有了錢，營銷就會變得更加狂妄，競爭就會變得更加激烈，品牌大戰(zhàn)從某種意義上說是金錢大戰(zhàn)，也是規(guī)模大戰(zhàn)。2008年的營銷是有錢人的游戲，中小企業(yè)的營銷應該保護好自己的核心競爭力，爭取在2008年的品牌營銷大戰(zhàn)中喜獲佳績。