鞋帽出口企業(yè)苦守價格底線

　　廣交會流花路展館，姜愛芬獨自一人呆坐那里，時而抬頭看看路過的客商，但更多時候是用玩手機上的游戲來消磨時間。面對著門可羅雀的展臺和寥寥無幾的訂單，這位外貿(mào)業(yè)務(wù)員憂心忡忡。

　　流花路展館人氣不足。一些展位里只有參展商，沒有采購商。

　　“老客戶沒來，哪里有訂單？”來自浙江賽納集團有限公司的參展商面對記者時很坦然，也很爽快。其他參展商也告訴記者，據(jù)他們了解，本屆參展商之間達成意向的不少，但當場簽單的并不多。像賽納集團，以前的老客戶一個也沒有來，所以沒有訂單。

　　雖然一些參展商對去年參展的情況不是很了解，但可以肯定“這次情況不是太好”。因為擔心美元繼續(xù)貶值，許多參展商對未來也是充滿了擔心。

　　痛苦的“洗牌”過程“次貸危機就是成本危機、價格危機、利潤危機乃至生存危機!盡管還有很多企業(yè)在陣地前沿苦苦堅守價格底線，但大部分都將成為炮灰”，河北麗華制帽集團有限公司國際業(yè)務(wù)部的張艷英，向記者闡述了她對于美國次貸危機的看法，“受次貸危機影響，美國社會消費力下滑，需求萎縮，美元對人民幣匯率又連創(chuàng)新低，美國買家現(xiàn)在成天把價格掛在嘴邊，而我們國內(nèi)勞力成本、土地廠房成本和原材料價格又飆升，利潤已經(jīng)是減之又減，生意實在是很難做了�！�

　　張艷英對于美國次貸危機的觀點，在此次廣交會上得到了驗證：隨著美國市場的不斷萎縮，大量來自美國的采購商已經(jīng)提前打道回國。杰夫·納弗羅就是其中的一位，這是他第三次來廣交會采購。廣交會一期結(jié)束的前一天，他和同伴拉著兩大行李箱就準備返回美國。

　　“這次來中國，我們沒有簽訂任何訂單，拿回去的就是這兩大箱子的產(chǎn)品目錄冊，因為中國鞋帽產(chǎn)品價格提高了，我們沒辦法馬上決定是否給中國企業(yè)下單，需要回去討論該如何從中國采購商品。前兩次我們參加廣交會給中國企業(yè)下了不小的訂單”，納弗羅告訴記者。

　　次貸危機帶來的提價讓采購商很難馬上作出決策，因為采購商無法測算到未來的利潤水平如何，無法決定需要不需要調(diào)整在中國的采購策略。

　　李小麗對此深有感觸。她所在的這家位于中國小商品之都———浙江義烏的鞋帽企業(yè)面臨著建廠10年至今碰到的最大危機。2月份，美國的主要采購方大幅縮減采購業(yè)務(wù)，下單量僅為去年同期的42%，而愈長的回款周期，苛刻的價格談判空間更使李小麗的企業(yè)意興闌珊。

　　“他們(美方采購商)還在對同類供應(yīng)商進行比價詢盤，但這個行業(yè)我再了解不過，我們報的價格已經(jīng)很難再壓縮，利潤非常薄，別家也承受不了，除非賠本做，要不干脆關(guān)門�！泵媾R訂單流失風險，李小麗話語里滿是無奈。

　　不同的轉(zhuǎn)型軌跡在應(yīng)對全球性危機的過程中，部分鞋帽企業(yè)借機完成蛻變，做大做強。

　　廣州“中之豪”鞋業(yè)有限公司負責人羅悅輝介紹，“中之豪”鞋業(yè)的發(fā)家史也是從貼牌生產(chǎn)開始。而隨著國內(nèi)外貿(mào)易環(huán)境的變化和國家政策的調(diào)整，他們逐漸意識到：貼牌生產(chǎn)的發(fā)展道路只會越走越窄，于是2年前，他們開始著手創(chuàng)建自己的品牌。

　　羅悅輝說，轉(zhuǎn)型過后的效果還可以，他給記者看了幾個樣品，都是公司自行開發(fā)的，“公司有一個研發(fā)中心開發(fā)樣品，只能從這方面去努力，自主創(chuàng)新吧�！�

　　“以前最早的貿(mào)易純粹是一手賣一手買的，現(xiàn)在我們基本上要從原材料做起，有條件的話自己要有自己的工廠，再前端的話，我們要有自己的研發(fā)產(chǎn)品，在整個價值鏈上你掌握的越多，你的競爭力就越強。”

　　以自主設(shè)計取勝的廣東省臺山市冠德鞋廠負責人吳毅雄也認為，鞋帽行業(yè)要在這輪行業(yè)“洗牌”中突出重圍就要提高附加值。記者從本屆廣交會流花路展館現(xiàn)場看到，技術(shù)含量高的皮鞋在不斷增加。如納米技術(shù)的防臭、透氣、環(huán)保皮鞋。據(jù)了解，這種皮鞋每雙出口價在十幾到二十美元之間。

　　汕頭市雙益鞋業(yè)有限公司的參展商告訴記者，為了提升自身的品牌形象，進一步獲得更高的利潤，汕頭市雙益鞋業(yè)有限公司已逐漸脫離原本由經(jīng)銷商所壟斷的渠道，開始獨立營銷。

　　“要么坐以待斃，要么求變生存，沒有第二種選擇。”一位鞋帽企業(yè)的負責人如是說。