“川鞋”大步走向高檔

    廣交會新信號：較之廣東鞋、浙江鞋——

　　■本報記者曾小清21日，第103屆廣交會二期展出正式啟幕。廣交會現(xiàn)場，四川鞋企展位緊鄰沿海企業(yè)。對比“鄰居”的展品，成都旭耀鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理侯曉霞發(fā)現(xiàn)，今年，廣東、浙江鞋依然走低價路線，而川鞋則已經(jīng)整體向中高端轉(zhuǎn)移。

　　記者從參展的四川企業(yè)獲悉，面臨新的出口形勢，加速產(chǎn)品升級換代的不只在鞋業(yè)。

　　廣交會是中國外貿(mào)的晴雨表，我省大部分外貿(mào)企業(yè)幾乎全年的訂單都是在這里簽訂。廣交會上傳出的“四川造”向高端轉(zhuǎn)移新信號，反映了我省外貿(mào)結(jié)構(gòu)調(diào)整所帶來的可喜變化。

　　內(nèi)憂外患迫使企業(yè)升級

　　本屆廣交會上，新貌取代了許多舊顏。去年，東莞上千家鞋企倒閉。出口的嚴峻形勢，是最直接的原因。這讓參展商倍感壓力。四川九洲電器集團國際市場部部長助理易繼春算了一筆賬：人民幣升值、出口退稅下降以及原材料、人力成本等因素的影響，利潤下降了20%以上。而紡織、服裝、機電這些四川優(yōu)勢產(chǎn)品，均受此挑戰(zhàn)。另外，在紡織服裝領(lǐng)域，成本更低的印度、巴基斯坦和越南，成了中國企業(yè)的最大競爭對手。四川德陽潤寶印染有限責任公司去年就有近30%的訂單，流向了這些國家。該公司營運副總經(jīng)理周強表示，若人民幣繼續(xù)升值，外貿(mào)形勢今年可能更嚴峻。

　　省商務廳相關(guān)負責人厘清四川外貿(mào)所處的位置：四川比沿海的物流條件要差得多，和東南亞新崛起的加工貿(mào)易國家相比，成本優(yōu)勢并不明顯。要在出口中占有一席之地，四川要錯開別人的低端路線，在中高端市場闖出一片天地。因此，在此次參展中，省商務廳對擁有科技含量、自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌的中小企業(yè)，在展位分配上給予了一定傾斜。這種思路得到企業(yè)的認同，因為同質(zhì)化的“四川制造”已沒有太多競爭優(yōu)勢，而那種附加值高、差異化大的產(chǎn)品，更有競爭力。

　　高端路線還為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤空間。如一雙鞋的利潤只有幾元錢，而“精品”鞋則是幾十元錢。高端市場的打法，已讓川企嘗到甜頭。成都艾民兒有一款高檔女鞋，在歐洲市場能賣到260歐元，由于款式新穎，質(zhì)量上乘，該鞋一上柜就供不應求。一直打品牌路線，公司客戶已擴展到30多個國家。

　　做深產(chǎn)業(yè)有了產(chǎn)業(yè)鏈支撐

　　要整體打造高端形象，產(chǎn)業(yè)鏈完善是強有力

　　的支撐。四川已具備了這樣的條件。本屆廣交會，40多個紡服鞋類“川軍”的展位連成一片，成為最亮麗的風景。從坯布、印染、布料、加工到成品，環(huán)環(huán)相扣，客商都能從中找到中意的供應商。

　　而在省匯利達國際貿(mào)易有限公司業(yè)務五部經(jīng)理唐雯靜記憶中，早期的廣交會，川企大都單打獨斗，難成氣候。艾民兒展位負責人江銳深有體會：之前做鞋，從皮料、扣件到加工，全要到廣東做。但隨著成都鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的完善，除了一些特殊配色等特殊工藝外，在成都，生產(chǎn)可以全部到位。因此僅從提前交貨期來看，川鞋就可以為自己爭取更多的機會。

　　省商務廳外貿(mào)處處長楊春軒表示，做大龍頭企業(yè)，做強產(chǎn)業(yè)鏈，做實基地建設，是今后四川發(fā)展外向型經(jīng)濟的重要路徑。

　　綿陽佳聯(lián)印染有限責任公司與其上下游產(chǎn)業(yè)相互成長歷程，印證了這種做法的有效性：自從該公司在川設立了唯一一家印染基地，打破了原來由于印染技術(shù)落后對四川紡織業(yè)的制約。這個舉動，讓其上游坯布供應商———四川棉麻集團第一紡織廠，購進1000多臺織機進行技術(shù)改造。此外，四家下游企業(yè)，還專門從廣東惠州遷移過來。這徹底改變了紡織基礎(chǔ)不強的綿陽三臺的產(chǎn)業(yè)

　　格局：以綿陽佳聯(lián)為龍頭，這里將成為四川最大的工裝生產(chǎn)基地。

　　完整的產(chǎn)業(yè)鏈，猶如潤滑劑，企業(yè)在追求“高附加值”的轉(zhuǎn)型時變得相對容易。每天，艾民兒都有100雙新樣板出來，“規(guī)模如同一個小工廠一般”；而德陽潤寶印染公司，從單純的印染業(yè)抽身出來，以當?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈為支撐，生產(chǎn)高檔床上用品。該公司營運副總經(jīng)理周強指著身旁淺褐色頗具美國風格的10件套介紹，在美國市場可賣500美元，說明其間還有很大的空間”。