真正的營(yíng)銷高手一定是講故事的好手

    學(xué)會(huì)講故事加速你成功

    網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅后，過去講個(gè)故事就可以“騙”到投資的“創(chuàng)業(yè)”奇跡不再可能發(fā)生。但會(huì)講故事的確很重要，作為企業(yè)管理人員免不了要在各種場(chǎng)合做演講和推廣，如果一味地演示PowerPoint文件，那前來的聽眾早就跑光了。學(xué)會(huì)講故事，有7大訣竅。

    訣竅1：度身定做 

    選擇和聽眾的智力水平、經(jīng)歷、職業(yè)和年齡以及當(dāng)時(shí)場(chǎng)合的特性相吻合的故事。你不會(huì)希望你講的東西是聽眾聽不進(jìn)去的，也不希望用太乏味的故事使他們厭煩。 

    訣竅2：細(xì)節(jié)必須具體 

    使用聽眾能夠涉及到的事實(shí)、特定的細(xì)節(jié)，例如故事里講到的洗發(fā)液你可以說飄柔；講航空公司時(shí)點(diǎn)出是東航，讓你的故事聽上去越真實(shí)越特定化，你的聽眾就越能理解你所說的。也要記得點(diǎn)出玩笑和故事的地點(diǎn)，如果你的故事發(fā)生在一家餐館，“有一天我在深圳的上島咖啡”就比單說是咖啡館更好些，這給了聽眾想象的基礎(chǔ)，使他們的精神更加地投入。 

    訣竅3：用生活中的真實(shí)場(chǎng)景 

    這會(huì)讓你更好地講出故事，因?yàn)槟鞘悄闵�活�?jīng)歷過的，你能學(xué)得更快。同樣的，其他人就不能輕易竊取你的故事，因?yàn)樗�有的�?xì)節(jié)和你的生活密切相關(guān)。

    訣竅4：自嘲 

    談?wù)撃阕约旱睦щy、糊涂事甚至是無知，人們會(huì)在你自嘲的時(shí)候喜歡上你，因?yàn)樗麄冊(cè)谀愕娜觞c(diǎn)上看到了他們自己的影子。 

    訣竅5：輕重有別 

    強(qiáng)調(diào)在你故事中的形容詞和動(dòng)詞，使他們聽上去更有趣。在形容詞和動(dòng)詞后加重音，看看的你的描述是如何變得更有趣的。 

    訣竅6：勿拘泥故事原形

    可能一個(gè)故事你講過幾遍，切記刻意回憶，讓同一個(gè)故事在不同的時(shí)間段有不同的長(zhǎng)短。不要逐句地記憶你的故事。你每次講故事的時(shí)候，你沒有必要把每個(gè)字都講出來。你可以通過增加或壓縮細(xì)節(jié)輕而易舉地改變故事的長(zhǎng)度。 

    訣竅7：別忘了故事的目的 

    除了單單地講故事，在公眾演講中還要用故事來生動(dòng)地描繪和陳明觀點(diǎn)，記得讓你的故事和當(dāng)時(shí)的演講主題保持相關(guān)性，否則故事就白講了。