危險(xiǎn)訂單:次按觸發(fā)中國出口報(bào)損潮

    放下打給朋友的電話，楊松感到脊背發(fā)涼，幾乎要冒出冷汗。 

    做外貿(mào)這行5年了，他還從來沒像近來這么發(fā)慌過。 

    楊松是天津一位外貿(mào)的SOHO族，主要經(jīng)營對美國的陶瓷制品出口。他的一個(gè)美國老客戶向他定了一批陶瓷碗碟，先付了30%的定金。楊松在上個(gè)月中按約發(fā)貨。 

    如今已時(shí)過半個(gè)月，老客戶的貨款還遲遲不見到賬。楊松打電話到大洋彼岸去問，被告知貨物還在洛杉磯港口的倉庫里堆著。他連忙打電話給那位老客戶，連打了幾天，那邊一直無人接聽。 

    “莫不成這個(gè)老客戶破產(chǎn)了？”一個(gè)可怕的念頭在楊松腦際閃過，他倒吸一口涼氣，不敢再往下細(xì)想。 

    在今年的形勢下，楊松極有可能猜對。在中國出口信用保險(xiǎn)公司市場部副總經(jīng)理林九江看來，美國的次按危機(jī)正在演變?yōu)槌汕�上萬中國出口企業(yè)的噩夢。 

    “受次按危機(jī)沖擊，今年以來美國客戶大批出現(xiàn)拖欠貨款、資金困難等情況，”4月9日，林九江向本報(bào)記者介紹說，今年1-3月份，在中國出口信用保險(xiǎn)公司承包的業(yè)務(wù)項(xiàng)下，中國出口企業(yè)報(bào)損金額達(dá)到4700萬美元，占全球貿(mào)易報(bào)損金額的36%以上，同比增長了130%，增幅比全球貿(mào)易報(bào)損金額高出接近100個(gè)百分點(diǎn)。 

    鑒于中國出口信用保險(xiǎn)公司(以下簡稱中出保)的客戶多為有一定規(guī)模的外貿(mào)企業(yè)，林九江認(rèn)為，這表明次按對中國外貿(mào)的打擊正在從中小企業(yè)、小訂單向大公司、大訂單蔓延。 

    支付危機(jī)：“貨發(fā)過去，買家破產(chǎn)了” 

    今年的蕭條局面是楊松5年來從來沒遇到過的。那位客戶是他過去幾年在美國發(fā)展的幾個(gè)固定客戶之一，信譽(yù)一直很好。只要定期按他的訂單要求找到熟悉的工廠生產(chǎn)，再通過掛靠的外貿(mào)公司辦理出口手續(xù)，每月數(shù)十萬美元的貨款就會(huì)按時(shí)打到這邊的賬戶上。 

    但從今年年初起，情況變得不妙。先是訂單急劇減少�！耙郧懊恐芏加袔讉�(gè)新客戶來詢單或者要求寄樣品，現(xiàn)在一個(gè)都沒了。那些老客戶發(fā)來的郵件也越來越少。”再接著，就出現(xiàn)發(fā)了貨不見回款也找不到人的事。 

    楊松彷徨無計(jì)，只好撥通一位做這行時(shí)間更長的朋友，想討教一下這種情況怎么辦。 

    “我的貨也發(fā)過美國了，那邊拒收，因?yàn)槟羌铱蛻艄�司破產(chǎn)倒閉了！”朋友在電話里叫苦連天。楊松目瞪口呆，沒想到朋友的麻煩比自己更大。 

    在楊松和他的朋友焦頭爛額的時(shí)候，林九江他們也同時(shí)接到國內(nèi)幾家服裝鞋帽廠商的報(bào)損，這幾家都是中出保的客戶，他們的買家是同一家公司——美國某運(yùn)動(dòng)品牌，總涉案金額高達(dá)500萬美元。他們作為這一運(yùn)動(dòng)品牌在中國的貼牌生產(chǎn)商，同時(shí)遭到拒收貨物。 

    該運(yùn)動(dòng)品牌公司解釋說，由于今年以來美國消費(fèi)品市場低迷不振，導(dǎo)致公司原定于圣誕節(jié)期間的銷售計(jì)劃無法達(dá)到預(yù)期水平，因此庫存積壓，無法按時(shí)提貨付款。 

    在中出保受理的案件中，拖欠貨款的美國公司大多集中于兩種情況：其一，市場不景氣，庫存積壓；其二，銀根緊縮，資金困難。 

    按照美國商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)，受次級(jí)債危機(jī)影響，今年1月和2月，美國市場的零售銷售額分別下降0.6%和增長0.4%；耐用品訂單1月份減少4.7%，2月份減少1.7%，工廠訂單連續(xù)兩個(gè)月減少，而批發(fā)庫存卻連續(xù)兩個(gè)月增加。 

    在經(jīng)濟(jì)不景之下，像楊松遭遇的那種老客戶“反水”的事屢屢不鮮。 

    中出保的另外一家從事水產(chǎn)品出口的客戶比楊松倒霉得多——一家合作多年的美國分銷公司今年初第一次出現(xiàn)逾期未收匯貨款，金額將近90萬美元。美國公司無錢提貨，致使貨物一直滯留港口。 

    按照對方的說法，這家美國公司幾乎所有的資金出路都給堵死了——一方面自己的資金周轉(zhuǎn)不靈，另一方面下游買家也揭不開鍋，不能交易，造成公司庫存積壓。而銀行貸款也開始緊縮，無法獲得貸款解燃眉之急。 

    中出保所接獲的報(bào)損案例，目前主要集中在家裝、建材、零售、汽配等對房地產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)景氣敏感度大的行業(yè)。報(bào)損額較高的個(gè)案涉及機(jī)電產(chǎn)品、日用消費(fèi)品和汽車零配件。 

    “家裝和建材行業(yè)的拖欠和美國次按危機(jī)后當(dāng)?shù)胤课菔袌龅牡兔灾苯佑嘘P(guān)，”林九江解釋說，而零售和汽配行業(yè)的困難則緣于美國市場消費(fèi)的低迷。

    中出保討債：運(yùn)動(dòng)服談判 

    面對前所未有的拖欠浪潮，中出保大多通過自己的海外追償能力，迫使美國公司與中國廠商共同坐到談判桌上研討解決方案，力爭將中國制造商的損失降到最低。 

    “比如那家美國運(yùn)動(dòng)品牌公司，就在我們出面斡旋下，被迫接受了一個(gè)還款方案。”林九江介紹說，按照這一方案，美方在先行支付50%的貨款后提取全部貨物。剩余50%的貨款，美方書面承諾自2008年3月初開始分期清償，每月初支付余款的25%，在4個(gè)月內(nèi)清償完畢。

    當(dāng)然更多的案件無法如此幸運(yùn)地通過跨國協(xié)商來解決。中出保的客戶大部分是有一定規(guī)模、承接大訂單的大中型外貿(mào)企業(yè)。至于廣大為小訂單打工的中小企業(yè)，因?yàn)闆]有中出保這樣的職業(yè)“討債人”幫助，在美國客戶因?yàn)榉N種原因拒收貨物后，只好自認(rèn)倒霉了事。 

    “因?yàn)檫@些中小企業(yè)的美國客戶規(guī)模也不大，經(jīng)濟(jì)衰退一來，說倒就倒了，連坐下來和你談怎么還錢的能力都沒有。”楊松說，據(jù)他所知，他那位遭遇美國客戶破產(chǎn)的朋友的解決方法是：自己承擔(dān)所有損失，然后花上數(shù)萬美元，將貨物空運(yùn)回中國，再想辦法處理。 

    不過，林九江認(rèn)為，此前許多人認(rèn)為中小出口企業(yè)承擔(dān)了今年出口形勢惡化的大部分風(fēng)險(xiǎn)的說法并不全面。實(shí)際上，在1-3月份中國出口企業(yè)報(bào)損金額同比增長130%的情況下，報(bào)損案件個(gè)數(shù)卻增加不多，這表明主要是大企業(yè)、大訂單的報(bào)損增加，“百萬美元以上大額案件的報(bào)損金額占比較大，而且個(gè)案報(bào)損價(jià)格普遍比較高”。 

    災(zāi)害升級(jí)：危機(jī)蔓延大公司大訂單 

    或許，中國外貿(mào)業(yè)界的麻煩遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束——美國市場正在發(fā)生改變。這個(gè)加上轉(zhuǎn)口貿(mào)易在中國出口市場中三分天下有其一的超級(jí)市場，正在成為中國制造業(yè)的傷心之地。 

    據(jù)中國海關(guān)公布的數(shù)據(jù)：中國對美國的出口增幅自去年起就開始逐漸下滑，2007年一季度中國對美出口同比增幅是20.4%，二季度縮窄到15.6%。2007年7月次貸危機(jī)爆發(fā)后，三季度中國對美國的出口同比增幅僅為12.4%，四季度再縮窄到10.8%。 

    而到了今年2月份，對美出口更錄得5.2%的負(fù)增長。 

    據(jù)中國商務(wù)部4月10日發(fā)布的數(shù)據(jù)，受美國市場拖累，今年一季度，中國出口增長21.4%，比去年同期下降6.4個(gè)百分點(diǎn)。 

    更令人擔(dān)憂的是，隨著次貸危機(jī)波及面的蔓延，繼美國買家“變臉”后，中國企業(yè)有可能在歐洲、拉美等一系列市場遭遇同樣的麻煩。信保表示，目前美國周邊地區(qū)、包括歐盟在內(nèi)的許多行業(yè)、關(guān)聯(lián)買家的信用風(fēng)險(xiǎn)都在持續(xù)上升。 

    針對嚴(yán)峻的局勢，中國出口信用保險(xiǎn)公司在不久前成立了次貸危機(jī)研究小組，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測和管控機(jī)制，以應(yīng)對次貸帶來的國際買家風(fēng)險(xiǎn)問題。 

    在表示將繼續(xù)為國內(nèi)企業(yè)提供國際商賬追收服務(wù)的同時(shí)，中出保還對它的客戶企業(yè)提出一系列應(yīng)對建議，包括加強(qiáng)與海外客戶的聯(lián)系，充分利用資信調(diào)查、行業(yè)內(nèi)部信息交流、參加展會(huì)、拜訪客戶等方式，跟蹤海外客戶資信動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)出口應(yīng)收賬款的跟蹤催討等。 

    “如果遇到回款異常的情況，不能心存僥幸地觀望拖延，必須盡快介入，盡早處理�！绷志沤�建議，為了在接下來的協(xié)商談判中占據(jù)主動(dòng)，中國廠商這段時(shí)間應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)內(nèi)部合同單證的管理，注意收集雙方往來的電子郵件和函電等資料，特別是書面資料，以備后用。