VANCL襯衫促銷價格的真面目

    又到了服飾換季的陽春三月，襯衫需求也隨之增加，于是襯衫直銷市場也欣欣向榮起來。男裝直銷市場的前三甲VANCL、PPG、BONO，這三家店對于襯衫需求的旺季，也紛紛采取了自己的價格策略來吸引顧客。

　　用低價策略來吸引客戶，是促銷手段的一個方面，也是商家常用的手段，比如，每到學(xué)生假期，購買電腦的需求增多，中關(guān)村的筆記本電腦總會采取促銷價格，比平時略低幾百元，也并沒有用戶懷疑到產(chǎn)品的質(zhì)量。然而對于襯衫直銷領(lǐng)域，價格的降低，卻帶來IT評論者的無情攻擊。

　　采取怎樣低價策略，才不至于用戶懷疑到產(chǎn)品的質(zhì)量？

　　比較PPG、VANCL兩家的低價策略，兩家都是針對春季的促銷活動，然而完全不同。

　　打開PPG網(wǎng)站首頁，大幅促銷廣告幾乎覆蓋了整個首頁——“春季特惠，低至39元，僅限三周“，把原價339元的服裝直接拋售到了69元,至于原因，在網(wǎng)上看到的解釋，一是“PPG面對于vancl的高質(zhì)低價,真的是急了；另一關(guān)于ppg降價的解釋是襯衫甩賣，襯衫賤賣，甚至懷疑價格降低帶來的產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。

　　對于這兩種說法，不敢茍同，然而，PPG首頁大幅的促銷廣告幾乎占據(jù)了整個頁面，而且339元降至69元，三周的拋售，這一舉動，很顯然，ppg是將低價促銷手段作為3月的主打戰(zhàn)略。然而，這似乎就是PPG的風格，迅速出名、迅速定位、先砸錢買廣告再到今年的大幅廣告投放縮水，PPG給大眾的印象，就是這么的忽高忽低，走極端路線。公司決策者的思維方式往往能夠從一個小小的側(cè)面得到反映。

　　同樣是一位決策者，陳年的風格也許與ppg決策者不同。

　　陳年在公眾場合對于ppg，對于垂直類網(wǎng)站的經(jīng)營者的忠告是：你要慢慢來！首先在產(chǎn)品上下功夫，不要急于求成。這似乎也是陳年的風格，包括，VANCL的經(jīng)營理念——“簡單生活”，也是出于陳年之手，從他自己寫作出版的《歸去來》一書名就可以體現(xiàn)出他崇尚“返璞歸真”的理想境界。

　　那么，VANCL的低價策略的真實面目是怎樣的呢？是否與ppg一樣呢？

　　到vancl的網(wǎng)站上看一看，所謂某些公關(guān)稿中出現(xiàn)的，“vancl低至四折，同PPG一樣甩貨、賤賣襯衫”的說法會不攻自破，vancl低至四折的產(chǎn)品僅限于其卡其褲，價格是從原售價199到今日的79元，而且促銷時間為一周，到今天為截止日期。不論是豆腐塊的廣告幅度，還是降價幅度，與PPG的促銷手段有天壤之別，根據(jù)襯衫銷售的旺季采取相應(yīng)的促銷手段，都是在允許范圍之內(nèi)的。

　　與vancl降價傳聞不符的是，vancl08年的價格策略，在68元不變的體驗價基礎(chǔ)上，推出新品的價格反而是有所上升，靜觀vancl去年的襯衫價格，基本在150元左右，并沒有200元以上的襯衫，而今年，推出的100公里緞紋襯衫和斜紋襯衫，價格在200元以上。

　　VANCL甩賣襯衫的說法自然是不攻自破了。

　　在此，對于產(chǎn)品的價格策略，關(guān)系到產(chǎn)品的成本、利潤以及銷售量，那些直銷領(lǐng)域的商家在此價格的制定上要多加小心了。