解讀溫州鞋革民營企業(yè)“馬太效應(yīng)”

    盡管世代同飲一江水，但在過去很長一段時間里，溫州人在麗水人的印象中，更像是一個從不曾走近的神秘族群——他們不安現(xiàn)狀，行走天下，總是能從看似沒有市場的領(lǐng)域里尋找到消費(fèi)群，從險象環(huán)生的邊緣經(jīng)濟(jì)夾縫中拼搏出一條新路。

    然而，這一切正悄然發(fā)生著變化。

    隨著近年來逾百億溫州民間資本涌入麗水經(jīng)濟(jì)和社會建設(shè)，一大批操著最難懂的方言、卻運(yùn)用著最簡單易行的創(chuàng)業(yè)方式的溫州民營企業(yè)家們，只用了短短數(shù)年時間，就在處州這片古老的土地上驗(yàn)證了一種最容易廣泛移植和拓展的獨(dú)特發(fā)展模式。

    溫州資本和溫州商人的紛至沓來，從某種程度上預(yù)示著一種以市場為導(dǎo)向，更加高效、靈活、務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)理念，將逐漸在麗水滲透、進(jìn)而改變麗水人的創(chuàng)業(yè)觀念。

    當(dāng)強(qiáng)者恒強(qiáng)的“馬太效應(yīng)”裹挾著具有無限生命力的民間資本涌入地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滾滾洪流，巨大的能量將勢不可擋地噴薄而出。

    最小氣的溫州人最大方的溫州人

    “如果有一千萬元資金，創(chuàng)業(yè)者會先做些什么？”麗水市溫州商會副秘書長鈄志強(qiáng)談到溫州人的創(chuàng)業(yè)觀念時，做了一個有趣的假設(shè)。

    “溫州人會把這些錢全部用于建廠房、買設(shè)備，進(jìn)行擴(kuò)大規(guī)模生產(chǎn)�！扁^志強(qiáng)說，在麗水創(chuàng)辦企業(yè)的溫州人，大多是已經(jīng)在本土完成資本積累的二次創(chuàng)業(yè)者，他們并不缺啟動資金。但即便如此，在這些溫州人創(chuàng)辦的企業(yè)里，一期上馬的廠房幾乎都不會建有辦公樓，一些身家上億的企業(yè)家表面看來甚至顯得“小氣”——只開著普桑、皮卡就來麗水辦廠，在車間里圍一個格子間就當(dāng)辦公室，“白天穿著工作服和工人們一起搬磚，晚上就睡在門衛(wèi)房里，不經(jīng)人介紹，你根本不會相信他就是工廠的當(dāng)家人�！闭�是靠著這樣吃苦耐勞的創(chuàng)業(yè)精神，溫州人經(jīng)營的企業(yè)總是能以扶搖直上的“火箭速度”迅速發(fā)展壯大。

    聰明、善于變通、能準(zhǔn)確進(jìn)行市場定位，是溫州企業(yè)家的“共性”。一旦發(fā)現(xiàn)某種產(chǎn)品的市場前景看好，他們會毫不猶豫地?fù)P帆轉(zhuǎn)舵。溫州金萬利集團(tuán)董事長王建義，名下的企業(yè)涉及皮革、塑膠、樹脂等各個行業(yè)�！吧孀愕念I(lǐng)域越多，自己的控制力和應(yīng)變力也會隨著挑戰(zhàn)的增多而不斷增強(qiáng)。”王建義相信，企業(yè)家在真正下定決心后所能發(fā)揮出的潛能，足以克服發(fā)展道路上的各種問題。這個觀點(diǎn)，也為“敢為人先”的溫州精神下了一個最好的注腳。

    與創(chuàng)業(yè)階段的勤儉作風(fēng)形成鮮明對比的是，溫州企業(yè)家在進(jìn)行高消費(fèi)時從不手軟�！盀榱苏J(rèn)識一個客戶、談成一筆生意，一頓飯吃掉上萬元也毫不心疼。這是因?yàn)樗麄冇兄�很明確的消費(fèi)目的性�！扁^志強(qiáng)說，溫州企業(yè)家花錢，除了為結(jié)交朋友、鞏固感情外，另一方面也是為了維持長久的生意合作關(guān)系�！皽刂萑撕茉敢獍彦X花在能夠隱性增值的地方，這點(diǎn)非常值得借鑒。”

    一個溫州人是條龍一批溫州人是群龍

    “作為企業(yè)家，當(dāng)你手中握著一個無法做成功的項(xiàng)目時，會怎么辦？”對溫州歷史有著透徹研究的溫州市委黨校教授朱康對，在總結(jié)溫州人的成功之道時，提到最多的一個詞語，是“團(tuán)結(jié)”，“如果是溫州人，一般都會及時把項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓給有能力操作的同鄉(xiāng)競爭對手。溫州人很少考慮‘別人強(qiáng)大會使自己弱小’的問題，他們只關(guān)心怎么切實(shí)增強(qiáng)自身的實(shí)力�！�

    對此，鈄志強(qiáng)舉了一個有趣的例子：“在溫州企業(yè)家扎堆辦廠的地方，溫州人哪怕來擺個攤賣餛飩，都能賺大錢，因?yàn)槔相l(xiāng)們一有空就會來照顧生意�！扁^志強(qiáng)說，溫州人的攻伐之術(shù)有個顯著的特點(diǎn)：當(dāng)最精銳的“先頭部隊(duì)”搶占下一方市場之后，會立即將市場訊息反饋回家鄉(xiāng)，并通過借款等方式，帶領(lǐng)大批有著創(chuàng)業(yè)雄心的鄉(xiāng)親一同出征，共守市場陣地。這種結(jié)合運(yùn)動戰(zhàn)和陣地戰(zhàn)的巧妙戰(zhàn)術(shù)，使溫州人在全國各地“攻城略地”時總能以軍團(tuán)作戰(zhàn)的方式所向披靡�！皽刂萑诵欧睢�有錢大家賺’，他們覺得如果單打獨(dú)斗占著市場資源，只會使資源渠道越做越狹窄。”鈄志強(qiáng)說。

    這樣的團(tuán)結(jié)意識，在商會組織里體現(xiàn)得格外明顯。自2005年9月麗水市溫州商會成立以來，溫州企業(yè)家的“抱團(tuán)”便不再僅限于創(chuàng)業(yè)初期簡單的老鄉(xiāng)間協(xié)同互助，而是在更高層面實(shí)現(xiàn)了資源共享和產(chǎn)業(yè)升級。目前，在麗水產(chǎn)值逾千萬元的上規(guī)模溫州企業(yè)已有300多家，總投資額超過100億元，形成了制革、不銹鋼、制鞋、閥門、鑄造、制藥、塑料包裝等一大批支柱產(chǎn)業(yè)。2007年，麗水水閣工業(yè)區(qū)產(chǎn)值突破100億元，其中溫州企業(yè)就占了80多億元。

    關(guān)鍵時刻拿得起更要放得下

    “自己當(dāng)老板”，曾經(jīng)是溫州人與生俱來的創(chuàng)業(yè)理念，但近年來，這種慣性思維方式正在逐漸轉(zhuǎn)變。

    “過去很多人把溫州人比作猶太人，這也促使溫州人意識到他們和猶太人之間的明顯差距——猶太人會把企業(yè)遺產(chǎn)交給專業(yè)人員打理，而不是世代襲承，以確保資產(chǎn)能夠薪火相傳�！敝炜祵�教授說，利用民間資本發(fā)展起來的溫州企業(yè)在過去幾乎就是“中小企業(yè)”的代名詞，屬于“馬太效應(yīng)”中易被淘汰的群體，究其根本原因，是家庭作坊的管理模式阻礙了企業(yè)的做大做強(qiáng)�！盀榱烁淖冞@種情況，溫州企業(yè)家一直在尋求內(nèi)部機(jī)制的合理轉(zhuǎn)型。”

    一個典型的事件是，2003年，浙江溫州夏夢集團(tuán)董事長陳孝祥主動放棄了與意大利杰尼亞服飾集團(tuán)公司的合資公司總裁一職，而在這個名為夏夢·意杰服飾有限公司的合資企業(yè)中，夏夢集團(tuán)所占的股份是50%。

    “我覺得自己沒有具備足夠的能力帶領(lǐng)好一家直接參與國際競爭的企業(yè)。”提及放棄總裁一職的原因，陳孝祥如是說，“如果強(qiáng)迫自己硬上，很可能會把這家新公司給辦砸�！�

    著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧曾經(jīng)說過的一個故事：龜兔賽跑，第一次兔子偷懶，所以輸了，第二次兔子正常發(fā)揮，于是贏了。但在第三次比賽中，由烏龜制定新的游戲規(guī)則：比賽途中必須跨過一條河，不會游泳的兔子最終只能眼看著烏龜奪冠。事實(shí)上，在如戰(zhàn)場般的商場中，溫州的民營企業(yè)家們還演繹了第四種可能——那就是烏龜和兔子互助，在地面上由兔子馱著烏龜跑，而到水中就由烏龜背著兔子游，如此一來，他們都能以最快的速度抵達(dá)成功的終點(diǎn)。

    很顯然，強(qiáng)者若要實(shí)現(xiàn)恒強(qiáng)，需要的正是這樣的胸懷。