內(nèi)憂外患 溫州鞋企迎接暴風(fēng)雨

    為了開拓市場，溫州鞋企各顯神通�？的螌�為100位國內(nèi)外知名人物制作鞋楦數(shù)據(jù)庫，圖為陳坤、陳紫涵在自己的鞋楦上簽字留念。

    那是暴風(fēng)雨來臨前，帶著海水的咸咸的信號。

　　上周五、六、日三天，溫州最知名的鞋企品牌康奈、奧康、紅蜻蜓不約而同擂響了“戰(zhàn)鼓”，他們推新品、鋪網(wǎng)絡(luò)、新營銷……用鮮花、美女、彩炮迎接鞋業(yè)暴風(fēng)雨的到來，“既然躲不過，那就坦然迎接”。

　　中國的十大鞋王，六家在溫州，因此溫州的鞋企稱得上中國鞋業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。面對溫州鞋企短期內(nèi)大量撤退和倒閉的消息，記者專程前往溫州調(diào)查。

　　溫州的街道依然繁華，不少鞋店在“關(guān)門打折”�！皽刂葜菩瑯I(yè)的‘冬天’已經(jīng)來了，過年后，已經(jīng)關(guān)閉了70多家企業(yè)�！睖刂菪�革行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長、秘書長謝榕芳說，實(shí)際上關(guān)門或轉(zhuǎn)產(chǎn)的企業(yè)可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)字，因?yàn)殚_業(yè)是要高歌禮炮廣而告之的，而關(guān)門卻大多悄無聲息地進(jìn)行。更多企業(yè)還在掙扎。

　　前不久，蟋蟀王等7個(gè)溫州品牌的鞋子悄然撤出武漢市場，因?yàn)閹缀跬瑫r(shí)行動(dòng)，引起了不小的震動(dòng)。據(jù)了解，這7個(gè)從武漢市場敗退的，全部是“國家免檢產(chǎn)品”，其中兩個(gè)還是“中國真皮名鞋”級別的溫州鞋。

　　2001年，繁榮鼎盛時(shí)期，溫州擁有過5000多家鞋企，而今一半已經(jīng)消失了。

　　所有業(yè)內(nèi)人士也預(yù)感到，溫州可能最終只能剩下幾家制鞋大企。眾多中小鞋企，以后的方向在哪里？應(yīng)對不可能短時(shí)間內(nèi)一蹴而就，注重眼前利益的企業(yè)此刻前途未卜，而習(xí)慣為未來買單的企業(yè)正在等待享受暴風(fēng)雨過后的豐收。

　　眾鞋企內(nèi)憂外患痛不斷

　　武漢是國內(nèi)重要的鞋類集散地，溫州做內(nèi)貿(mào)為主的鞋企都會(huì)去那兒占個(gè)位�！皟扇�年前，溫州幾個(gè)牌子的鞋都還是挺牛的，就這一地，年銷售就可達(dá)3000萬~5000萬元�！币晃粡奈錆h退回來的企業(yè)負(fù)責(zé)人說，如今陣地守不住了，成本壓力太大。

　　原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本上漲、招工難、能源問題、出口退稅政策調(diào)整等諸多因素，都在擠壓著企業(yè)的利潤，都給溫州鞋企帶來了巨大的生存壓力。內(nèi)憂外患，很多企業(yè)選擇停手。

　　內(nèi)銷鋪路難，持幣觀望

　　采訪李先生并不容易，剛從鞋業(yè)市場退出來的他正在持幣觀望，或許他的選擇還是明智的，再拖只會(huì)陷得更深。

　　1999年，李先生開了一家外銷型鞋企，剛開始幾年形勢不錯(cuò)，雖然反傾銷硝煙不斷，他還算運(yùn)氣。這幾年，制鞋企業(yè)利潤越來越薄，去年人民幣升值、出口退稅以及貸款全面趨緊的壓力，更是讓外銷型鞋企遭受沉重打擊。

　　“國際貿(mào)易的慣例是以美元結(jié)算，外商以美元與企業(yè)簽訂訂購合約，而企業(yè)方無論原料采購還是生產(chǎn)加工都是以人民幣計(jì)算�！崩钕壬�給記者打了個(gè)比方，同樣是5美元的鞋子，以前可以兌換40多元人民幣，現(xiàn)在則變成了37元左右人民幣，損失了近10%的純利潤；出口退稅調(diào)低2個(gè)點(diǎn)，把外銷鞋企的利潤一再壓縮，而國家宏觀調(diào)控政策密集，企業(yè)承受的成本壓力大增，綜合成本增加在10%以上。

　　“我也曾嘗試做內(nèi)銷，但競爭也是白熱化�！崩钕壬�說，國內(nèi)市場需要的營銷網(wǎng)絡(luò)、品牌知名度，這對外銷型企業(yè)來說，都是一次新的挑戰(zhàn)。

　　有市場沒貨

　　市場上，春裝舞動(dòng)，可春鞋上市并沒有給鞋類市場帶來一絲活力。市場驗(yàn)證了卡帝奧尼鞋業(yè)公司董事長王忠強(qiáng)的說法：市場有需求，但鞋子做不出來。

　　制鞋企業(yè)是勞動(dòng)密集型企業(yè)，溫州鞋企多，熟練工有限，平時(shí)大家都是你爭我搶的，現(xiàn)在成本一再提高，沒什么品牌的中小企業(yè)拼不過有品牌企業(yè)。據(jù)溫州鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查，今年一開年，大部分溫州鞋廠工人都沒招齊，或新手多，生產(chǎn)根本就跟不上。企業(yè)壓力本身已經(jīng)很大，如今這有市沒貨的現(xiàn)狀，更成了“壓死駱駝的最后一根稻草”，“很多鞋企索性就關(guān)門了�！币粯I(yè)內(nèi)人士透露說，不僅溫州缺人，為溫州鞋貼牌加工的廣州、成都等地的協(xié)作工廠也面臨同樣的問題，一家溫州“中國真皮鞋王”企業(yè)，去年11月份在廣州下的春鞋訂單，鞋子至今也沒有做出來。

　　“百麗找你了么？”

　　去年5月，百麗(女鞋品牌)上市的消息，更讓溫州制鞋企業(yè)老板們的心抽緊了。百麗以16億元并購森達(dá)集團(tuán)旗下資產(chǎn)，給溫州鞋企帶來了直接影響：溫州品牌以男鞋見長，百麗攜手以男鞋見長的森達(dá)，未來競爭的激烈是可想而知的。

　　“奧康不與GEOX合作了，GEOX鞋都在打折，聽說很劃算，現(xiàn)在不知道還有沒有得買�！痹跍刂莩鲎廛嚿�，記者聽到一起拼車的一個(gè)女孩子在電話里說。

　　經(jīng)記者核實(shí)，3月15日，GEOX在溫州銀泰百貨的專柜就已經(jīng)撤了，奧康與意大利GEOX品牌的中國銷售總代理關(guān)系已經(jīng)結(jié)束，奧康已取得另一意大利知名品牌萬利威德全球品牌經(jīng)營權(quán)，該品牌全球營銷全部由奧康負(fù)責(zé)運(yùn)作。百麗取得GEOX中國銷售總代理這一傳聞也得到了百麗市場部李先生的證實(shí)，他告訴記者，他們目前正在籌劃GEOX新的營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　“百麗找過你們了么？”這句話成了溫州鞋企老板眼下見面打招呼的常用語。據(jù)知情人士透露，溫州康奈、奧康等知名品牌，都先后接到過百麗的“并購令”，但他們都拒絕了。

　　“行業(yè)的整合開始了，溫州鞋企將面臨著被收購的威脅�！睖刂菀淮笮托�企負(fù)責(zé)人說，百麗上市后的一系列運(yùn)作表明，大型鞋企不得不面對百麗強(qiáng)勢擴(kuò)張的壓力。百麗收購意圖表明，其試圖向全國二三線城市擴(kuò)張，這將成為很多定位大眾品牌鞋企的“心病”。

　　領(lǐng)頭羊各顯神通謀對策

　　“成本高，利潤低，是所有鞋企面臨的生存壓力�！睖刂菪�革行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長謝榕芳擔(dān)憂地說，特別是外銷型企業(yè)，腹背受壓，承受著前所未有的“高進(jìn)低出”的壓力。

　　“挑戰(zhàn)總是和機(jī)遇并存的，壓力很大，但也看到了未來的機(jī)遇�！笨的渭瘓F(tuán)副總裁鄭萊莉依然開朗，“去年年底，我們因?yàn)榻衲暌�推新款�?dòng)感舒仕系列，想擴(kuò)大廠房，結(jié)果很難找，租金也很貴，普遍要16元一平方米�？勺罱鼌s空出來不少地方，租金也便宜，每平方米14元就夠了。”

　　“以積極的心態(tài)來對待困境，把它當(dāng)做一次新的機(jī)遇。企業(yè)可以借機(jī)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、質(zhì)量和競爭策略上進(jìn)行調(diào)整，整個(gè)行業(yè)也會(huì)大幅度提升�！敝x榕芳分析認(rèn)為，困局之下的溫州鞋企應(yīng)冷靜面對自己的企業(yè)現(xiàn)狀，具備一定基礎(chǔ)和規(guī)模的企業(yè)，要在企業(yè)內(nèi)部管理、產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)設(shè)計(jì)、工藝流程等方面狠下工夫，注重自身競爭力的提高，向規(guī)模型企業(yè)發(fā)展，使整個(gè)行業(yè)形成以大型骨干企業(yè)為龍頭，中小企業(yè)為基礎(chǔ)的大小規(guī)模并舉的生產(chǎn)體系。溫州鞋企要調(diào)整依賴出口拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的增長方式，努力拓展多元化國際市場，避免出口地區(qū)過于集中，減少出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)應(yīng)以多種形式“走出去”，融入世界皮革產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造雙贏的合作模式。

　　用質(zhì)量支撐底氣

　　在溫州，康奈的質(zhì)量、紅蜻蜓的終端、奧康的營銷都是被人津津樂道的。

　　市場上有個(gè)定律：凡剛出來的產(chǎn)品，質(zhì)量都特別好，做到后面就濫了。溫州人速度快是出了名的，但市場調(diào)查卻是弱項(xiàng)。

　　“我們就是認(rèn)準(zhǔn)了弱項(xiàng)來做�！笨的渭瘓F(tuán)副總裁鄭萊莉說，剛上市的春鞋“動(dòng)感舒仕系列”，他們整整研究了1年多，鞋子防震和防滑技術(shù)都達(dá)到了國際先進(jìn)水平，“我們底氣十足，是因?yàn)槲覀冊谛�子上下了很多功夫�！备鷬W康王振滔和紅蜻蜓錢金波相比，康奈的老總鄭秀康似乎并不擅長利用各種場合宣傳自己的品牌，但康奈卻在默默關(guān)注著鞋子的舒適度。

　　當(dāng)奧康、紅蜻蜓開始向服裝產(chǎn)業(yè)衍生的時(shí)候，康奈仍然在研究鞋子�！靶�子合適不合適，只有自己的腳知道�！�

　　2004年，康奈投入了1000萬元，由世界權(quán)威鞋業(yè)研究組織SATRA提供技術(shù)支持，在中國建立了符合SATRA標(biāo)準(zhǔn)的世界級鞋類實(shí)驗(yàn)室。每年，康奈花掉的科研經(jīng)費(fèi)至少3000萬元。去年底，康奈在全國同行里第一個(gè)拿到了全國質(zhì)量獎(jiǎng)。有質(zhì)量說話，底氣自然十足。

　　“原來從設(shè)計(jì)、原料、制造、銷售一條線都是自己做，今年我們也希望能借著行業(yè)調(diào)整，整合一些資源�！编嵢R莉說。

　　但謝榕芳卻有所擔(dān)心，溫州企業(yè)的個(gè)性就是自己干，想整合可能不容易，但市場如果繼續(xù)萎靡，對于這些大企業(yè)來說，機(jī)會(huì)不是沒有。

　　整合資源降低成本

　　在整合資源上，紅蜻蜓先走了一步。

　　上周日，5家杭州紅蜻蜓建設(shè)GT集成店同時(shí)開業(yè)。紅蜻蜓的終端在業(yè)內(nèi)是有名的，在全國有4000多家專賣店�？�20%速度上升的房租，讓錢金波不再以終端布點(diǎn)多而驕傲。盡管鮮有外銷壓力，但國內(nèi)各種成本的上升也讓紅蜻蜓壓力巨大。

　　錢金波想到了個(gè)好主意，把紅蜻蜓旗下的男女鞋、男女裝、男女包、童鞋、童裝、飾品等都統(tǒng)一集成在一起，通過空間設(shè)計(jì)，變成一個(gè)綜合店。紅蜻蜓店的品種更豐富，就能增加單店的產(chǎn)出。更重要的是，如此一來，平均租金能降低15%。

    奧康也想到了資源整合，3月20日，奧康在泛珠三角區(qū)域推出“1+N”連鎖模式和零風(fēng)險(xiǎn)代理模式�！�1+N”模式的意思即“1”代表名品空間或單品牌旗艦店，“N”代表多店。“形象點(diǎn)說就是‘沃爾瑪+肯德基’模式�！眾W康集團(tuán)副總裁王振權(quán)的形象比喻，令人耳目一新。

　　今年2月23日，溫州地區(qū)最大的鞋類專賣店——奧康黎明名品空間鞋店試營業(yè)，該店經(jīng)營面積1000多平方米，把奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥、萬利威德5個(gè)鞋類品牌產(chǎn)品和奧康皮具悉數(shù)亮相同一店內(nèi)，整合資源降低成本，效果不錯(cuò)，于是王振滔決定全面鋪開。

　　上市，讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)

　　“我們現(xiàn)在產(chǎn)品多，服裝都是請別人做OEM加工。”錢金波說，要走得更快更遠(yuǎn)，必須學(xué)會(huì)資源整合，包括資金。

　　很多鞋企都在喊著要上市，紅蜻蜓的錢金波已經(jīng)動(dòng)手了。為了避開走正泰股權(quán)不清影響上市的老路，錢金波已經(jīng)在去年下半年成立了一家新公司——浙江紅蜻蜓鞋業(yè)有限公司，如今已經(jīng)請了券商做輔導(dǎo)。錢金波的胃口不小，3年后他要在上海主板上市。

　　“上市已經(jīng)變成了一種需求�！敝x榕芳說，百麗上市后引來并購潮，溫州鞋企不得不給予足夠的重視，應(yīng)加快溫州鞋的資本經(jīng)營，提升國際競爭力。不會(huì)利用資本市場擴(kuò)大自己的實(shí)力，注定登不上最高層。