中國鞋業(yè)“國際化”　要有新思維

　　2008年對于中國鞋業(yè)而言注定將是不平凡的一年。伴隨著企業(yè)上市融資大舉實施兼并計劃、反傾銷加劇和勞動力成本上升，中國鞋業(yè)低成本制造的優(yōu)勢遭遇挑戰(zhàn)。

　　目前中國已經(jīng)成為全球最大的鞋類生產(chǎn)和出口國，龐大的出口貿(mào)易數(shù)字顯示中國鞋業(yè)企業(yè)旨在通過打通海外市場而走向國際化。但值得注意的是，中國制鞋業(yè)仍處在
產(chǎn)業(yè)鏈的末端，企業(yè)對國際鞋類分銷市場的關鍵環(huán)節(jié)缺乏控制能力，特別是在渠道、品牌等方面尚有差距。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，中國鞋業(yè)已經(jīng)與全球市場緊密相連，回避困難和挑戰(zhàn)解決不了問題，關鍵是企業(yè)在新的節(jié)點如何突破傳統(tǒng)思維定勢，找到國際化的迂回戰(zhàn)術。

　　鞋業(yè)國際化要有新思維

　　作為中國經(jīng)濟鏈接全球的重要組成部分之一，中國鞋業(yè)企業(yè)已經(jīng)在國際市場摸爬滾打了許多年，也取得了不少成績，一方面是中國鞋業(yè)由于具有低成本的制造優(yōu)勢，已經(jīng)在全球市場占據(jù)了相當?shù)氖袌龇蓊~，另一方面是部分中國鞋業(yè)企業(yè)已經(jīng)具備全球采購及全球銷售的能力。比如2008年開局，來自意大利時尚之都科里阿諾的VAL鄄LEVERDE就與中國的奧康牽手，奧康取得前者的全球品牌經(jīng)營權，獨立運作其全球品牌營銷與產(chǎn)品制造。

　　但有業(yè)內(nèi)專家在接受記者采訪時認為，對國際化不能進行孤立、靜止、片面地理解，不要總以為把產(chǎn)品賣到國外去就是國際化了，或者收購了海外公司就是國際化了。該專家認為，企業(yè)的國際化不一定體現(xiàn)在產(chǎn)品走出國門，或者企業(yè)到國外設廠，更重要的是企業(yè)經(jīng)營的思維和模式要緊跟國際發(fā)展潮流。

　　一位鞋企業(yè)人士表示，與全球知名鞋業(yè)企業(yè)相比，目前中國企業(yè)不缺技術，也不缺資金，相反還擁有雄厚的生產(chǎn)能力和成本優(yōu)勢，但“我們需要的是高端的品牌形象”。

　　“因出口受限、匯率下調(diào)、人民幣上漲等因素，2008年將是鞋業(yè)內(nèi)銷大戰(zhàn)的一年，銷售渠道的競爭會更加激烈。”奧康集團總裁王振滔認為，面對全球市場環(huán)境的變化，鞋業(yè)國際化思維也要跟著發(fā)展，特別是目前國內(nèi)鞋業(yè)的零售模式思維需要國際化。

　　“今后我們計劃收購更多的海外品牌，讓我們的鞋業(yè)超市成為制造世界鞋業(yè)品牌的加工廠�！闭�籌備在廣東東莞舉行一場“泛珠三角區(qū)域大型招商洽談會”的王振滔雄心不減。他認為，鞋業(yè)超市的興起意味著企業(yè)整合市場的時代開始向市場整合企業(yè)的趨勢轉(zhuǎn)變。

　　打造鞋業(yè)沃爾瑪

　　曾幾何時，“渠道為王”、“決勝終端”是鞋業(yè)營銷人士耳熟能詳?shù)摹熬�世恒言”，而曾�?jīng)風靡一時的加盟代理、連鎖專賣等無往不勝的營銷手段，今天卻在價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中企業(yè)“疲于應對”。渠道變革，是否要變，將如何變？當鞋業(yè)再一次來到了新的節(jié)點，是坐以待斃還是贏在轉(zhuǎn)折？

　　專賣店模式一度在國內(nèi)鞋業(yè)市場風起云涌。1998年1月，奧康的第一家專賣店上塘專賣店開業(yè)，由此引領了中國鞋業(yè)的營銷模式首次變革，之后，中國鞋業(yè)專賣店猶如“肯德基”，迅速遍布全國各地大街小巷。截至目前，僅奧康一家就在全國開出3000多家專賣店。

　　但隨著專賣店模式的不斷復制以及市場競爭的加劇，該模式也面臨“銷量增加，利潤減少”的局面。

　　3月20日，作為2008北京奧運會皮具產(chǎn)品供應商，奧康集團將在廣東東莞舉行一場“泛珠三角區(qū)域大型招商洽談會”。業(yè)內(nèi)認為，此舉無疑是向業(yè)界發(fā)出的一個信號：唯有創(chuàng)新變革營銷模式，方能立于不敗。

　　鞋業(yè)在快速擴張的同時也面臨著這樣一個難題，那就是在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重以及產(chǎn)品與產(chǎn)品之間、品牌與品牌之間差異化越來越小，銷售通路也日益模式化。眾多二三線品牌企業(yè)在沒有認真理性科學地研究企業(yè)自身，就盲目跟風效仿領先企業(yè)的做法，從而導致二三線品牌盈利能力普遍低下，甚至虧損，有的品牌不得不退出市場。“連鎖專賣的優(yōu)勢已經(jīng)不復存在�！毙瑯I(yè)營銷內(nèi)部人士如此感慨�！伴_‘沃爾瑪’式的大店，對資金實力和豐富的產(chǎn)品線有著更高的要求，一般小企業(yè)很難跟風，具有較強的競爭優(yōu)勢。”王振滔認為，“多品牌的大店可以最大限度地壓縮產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，很容易打造成品牌流水線，這對于中國鞋業(yè)企業(yè)的國際化探索具有重要意義，“未來幾年將是中國鞋業(yè)的關鍵時期，如不順利轉(zhuǎn)型，將會被市場無情淘汰”。