“體育城市”為晉江鞋服企業(yè)營(yíng)銷插上新翅膀

北大民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院副院長(zhǎng) 楊鋼

    在第四期北大·晉江圓桌論壇上，不少企業(yè)都將自己的疑惑作為“炮彈”對(duì)準(zhǔn)與會(huì)專家學(xué)者，而晉江市政府的代表也借此機(jī)會(huì)“考驗(yàn)”他們的智慧，為晉江發(fā)展尋求出路。借本期論壇機(jī)會(huì)，本報(bào)邀請(qǐng)到晉江市市長(zhǎng)助理蘭邦華、原北京奧組委市場(chǎng)開發(fā)部副主任許增武、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授薛旭就“晉企如何借助體育城市進(jìn)行奧運(yùn)營(yíng)銷”進(jìn)行對(duì)話。

晉江市市長(zhǎng)助理 蘭邦華

七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng) 周少雄

恒潤(rùn)財(cái)務(wù)咨詢有限公司董事長(zhǎng) 倪忠森

晉江市超達(dá)鞋服有限公司董事副總 張嘉猛

    晉江市市長(zhǎng)助理蘭邦華：

　　晉江被譽(yù)為“品牌之都”，是因?yàn)檫@里有很多的特色產(chǎn)業(yè)集群，如中國(guó)鞋都、傘都、拉鏈之都、世界茄克之都等等。

　　但晉江一直以來(lái)也有一個(gè)困惑，這么多的特色之都很難用一個(gè)中心詞統(tǒng)一起來(lái)，“品牌之都”無(wú)法像義烏“小商品城”那樣，與具體產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，給人留下深刻的印象。

　　目前，晉江正在不斷地完善國(guó)家體育產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，并規(guī)劃在晉江東部沿海地帶組建晉江體育產(chǎn)業(yè)集群，項(xiàng)目包括體育裝備、體育研發(fā)、體育電子商務(wù)、體育房產(chǎn)等。請(qǐng)問(wèn)專家，現(xiàn)在晉江想把這些產(chǎn)業(yè)統(tǒng)一起來(lái)發(fā)展，在營(yíng)銷策略上，有沒有什么高招？

　　原北京奧組委市場(chǎng)開發(fā)部副主任許增武：

　　我感覺晉江市政府在規(guī)劃上沒有一個(gè)清晰的定位。雖說(shuō)晉江的產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)在有五大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和五大新興產(chǎn)業(yè)之說(shuō)，但是，以勁霸、七匹狼為代表的休閑服裝產(chǎn)業(yè)和以安踏、特步、361°為代表的運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)，仍然在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，是晉江的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，一定要突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，我認(rèn)為發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)基地，還是要以它為龍頭。

　　北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授薛旭：

　　晉江企業(yè)打響各自的品牌確實(shí)棋高一著，但在打響城市品牌方面卻仍存在一定的不足。國(guó)家體育產(chǎn)業(yè)基地落戶晉江，既給晉江體育用品業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)，也帶來(lái)了創(chuàng)新營(yíng)銷手段的平臺(tái)，企業(yè)要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

　　我認(rèn)為，晉江在打造國(guó)家體育產(chǎn)業(yè)基地之前，要重視解決四個(gè)問(wèn)題：

　　第一個(gè)是政府在做出規(guī)劃的時(shí)候，一定要充分考慮當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。不管你是做什么產(chǎn)業(yè)，首先要考慮到當(dāng)?shù)厥欠窬邆溥@些產(chǎn)業(yè)要素。目前來(lái)看，晉江是初步具備打造體育產(chǎn)業(yè)基地的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的。

　　第二個(gè)就是政府能不能為那些入駐基地的企業(yè)提供一整套的市場(chǎng)盈利方案。因?yàn)�，中�?guó)現(xiàn)在仍然以勞動(dòng)力密集產(chǎn)業(yè)為主，在人力成本上具有優(yōu)勢(shì)，所以晉江如果真正想打造體育產(chǎn)業(yè)基地，一定要能夠吸引到全世界的體育用品采購(gòu)商、制造商前來(lái)入駐。全世界的消費(fèi)者如果要買最優(yōu)質(zhì)的體育用品，到哪里買？第一選擇就是晉江�；蛘呤窃跁x江買體育用品，可以拿到全世界最便宜的價(jià)格。說(shuō)到底，晉江還要在創(chuàng)造市場(chǎng)條件上下一番苦功夫。

　　第三個(gè)就是產(chǎn)業(yè)鏈的組織。能不能有效地將整個(gè)產(chǎn)業(yè)推動(dòng)起來(lái)。中下游企業(yè)，特別是鞋服企業(yè)的中間供應(yīng)商，一定要加強(qiáng)發(fā)展�？梢怨膭�(lì)創(chuàng)業(yè)，提供創(chuàng)業(yè)基金，解決體育用品制造商所需的原材料、關(guān)鍵零部件供應(yīng)問(wèn)題。這樣下來(lái)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)就可以凸顯出來(lái)。

　　最后一個(gè)就是一定要培養(yǎng)企業(yè)家的戰(zhàn)略意識(shí)，就是一定要?jiǎng)?chuàng)新。坦率地講，我們搞了這么多年的體育產(chǎn)業(yè)，技術(shù)含量還是很低。

　　在2006年亞運(yùn)會(huì)的時(shí)候，耐克公司為劉翔特別設(shè)計(jì)的一款以劉翔名字命名的ZOOM　HURDLE　LIU跨欄運(yùn)動(dòng)鞋。這款鞋子除了在后跟處印有金色的“劉翔”二字外，在鞋墊上，耐克還精心設(shè)計(jì)了一個(gè)由“翔”字演化而來(lái)的LOGO。

　　晉江在過(guò)去形成了很好的基礎(chǔ)，無(wú)論是市場(chǎng)基礎(chǔ)，還是品牌優(yōu)勢(shì)和資金實(shí)力，理論上講，晉江企業(yè)完全有實(shí)力去贊助制造劉翔的戰(zhàn)靴。當(dāng)然，劉翔現(xiàn)在已經(jīng)被耐克公司簽約，如果晉江企業(yè)能夠抓住下一個(gè)劉翔，那么對(duì)晉江的體育產(chǎn)業(yè)，將會(huì)是極大的推動(dòng)。

　　□他山之石

　　大連打造新產(chǎn)業(yè)

　　對(duì)晉江具借鑒意義

　　北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授薛旭表示，大連發(fā)展新產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，可以值得晉江借鑒。大連曾經(jīng)全力打造過(guò)兩大產(chǎn)業(yè)品牌，一是服裝業(yè)，一是計(jì)算機(jī)業(yè)。但服裝業(yè)現(xiàn)在落入了尷尬境地，計(jì)算機(jī)業(yè)卻蒸蒸日上。

　　當(dāng)年大連投入了很大的心血，動(dòng)用了大量的土地資源、資金，舉辦國(guó)際服裝節(jié)，來(lái)發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)基地，想把它打造成國(guó)際性的服裝品牌城市。但是非常遺憾的是，即使到現(xiàn)在，大連也沒有一個(gè)全國(guó)知名的服裝品牌。大連發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)到了一個(gè)非常尷尬的境地。

　　但大連也有成功的經(jīng)驗(yàn)，它發(fā)展計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)就非常成功。首先是它能抓市場(chǎng)。任何一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)，如果你把產(chǎn)業(yè)作為對(duì)象，就一定要抓市場(chǎng)。大連市政府做的第一件事，就是成功地引進(jìn)了日本一些大型軟件開發(fā)商入駐。第二件事情就是，他們成功地舉辦了東北亞軟件博覽會(huì)，博覽會(huì)現(xiàn)在已經(jīng)成為一個(gè)品牌，所以那些日韓的軟件開發(fā)商一到博覽會(huì)開辦期間，就發(fā)放軟件進(jìn)行推介，吸引了很多軟件外包公司來(lái)尋找客戶。第三件事情就是，大連市政府組織政府考察團(tuán)，前往日本、韓國(guó)推銷大連的軟件外包服務(wù)�，F(xiàn)在，大連軟件園已經(jīng)初步顯示出旺盛的生命力，每年的產(chǎn)值大概70億~80億元。軟件園本身因?yàn)榱己玫挠�利，也具備了上市的基礎(chǔ)。

　　大連正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)，給了三方面的啟示。第一個(gè)是產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)。政府做規(guī)劃時(shí)，一定要充分考慮當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。第二個(gè)是發(fā)展方向。政府要有一套引導(dǎo)方案，讓產(chǎn)品擺脫低層次競(jìng)爭(zhēng)，逐漸向高附加值發(fā)展。第三個(gè)就是產(chǎn)業(yè)鏈組織。能否組織一批國(guó)際采購(gòu)商、制造商入駐，打響知名度。