“體育城市”為晉江鞋服企業(yè)營銷插上新翅膀

北大民營經(jīng)濟(jì)研究院副院長 楊鋼

    在第四期北大·晉江圓桌論壇上，不少企業(yè)都將自己的疑惑作為“炮彈”對準(zhǔn)與會專家學(xué)者，而晉江市政府的代表也借此機(jī)會“考驗”他們的智慧，為晉江發(fā)展尋求出路。借本期論壇機(jī)會，本報邀請到晉江市市長助理蘭邦華、原北京奧組委市場開發(fā)部副主任許增武、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授薛旭就“晉企如何借助體育城市進(jìn)行奧運營銷”進(jìn)行對話。

晉江市市長助理 蘭邦華

七匹狼實業(yè)股份有限公司董事長 周少雄

恒潤財務(wù)咨詢有限公司董事長 倪忠森

晉江市超達(dá)鞋服有限公司董事副總 張嘉猛

    晉江市市長助理蘭邦華：

　　晉江被譽(yù)為“品牌之都”，是因為這里有很多的特色產(chǎn)業(yè)集群，如中國鞋都、傘都、拉鏈之都、世界茄克之都等等。

　　但晉江一直以來也有一個困惑，這么多的特色之都很難用一個中心詞統(tǒng)一起來，“品牌之都”無法像義烏“小商品城”那樣，與具體產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，給人留下深刻的印象。

　　目前，晉江正在不斷地完善國家體育產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，并規(guī)劃在晉江東部沿海地帶組建晉江體育產(chǎn)業(yè)集群，項目包括體育裝備、體育研發(fā)、體育電子商務(wù)、體育房產(chǎn)等。請問專家，現(xiàn)在晉江想把這些產(chǎn)業(yè)統(tǒng)一起來發(fā)展，在營銷策略上，有沒有什么高招？

　　原北京奧組委市場開發(fā)部副主任許增武：

　　我感覺晉江市政府在規(guī)劃上沒有一個清晰的定位。雖說晉江的產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)在有五大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和五大新興產(chǎn)業(yè)之說，但是，以勁霸、七匹狼為代表的休閑服裝產(chǎn)業(yè)和以安踏、特步、361°為代表的運動鞋產(chǎn)業(yè)，仍然在相當(dāng)長的時間內(nèi)，是晉江的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，一定要突出重點產(chǎn)業(yè)，我認(rèn)為發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)基地，還是要以它為龍頭。

　　北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授薛旭：

　　晉江企業(yè)打響各自的品牌確實棋高一著，但在打響城市品牌方面卻仍存在一定的不足。國家體育產(chǎn)業(yè)基地落戶晉江，既給晉江體育用品業(yè)帶來無限商機(jī)，也帶來了創(chuàng)新營銷手段的平臺，企業(yè)要抓住這個機(jī)會。

　　我認(rèn)為，晉江在打造國家體育產(chǎn)業(yè)基地之前，要重視解決四個問題：

　　第一個是政府在做出規(guī)劃的時候，一定要充分考慮當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。不管你是做什么產(chǎn)業(yè)，首先要考慮到當(dāng)?shù)厥欠窬邆溥@些產(chǎn)業(yè)要素。目前來看，晉江是初步具備打造體育產(chǎn)業(yè)基地的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的。

　　第二個就是政府能不能為那些入駐基地的企業(yè)提供一整套的市場盈利方案。因為，中國現(xiàn)在仍然以勞動力密集產(chǎn)業(yè)為主，在人力成本上具有優(yōu)勢，所以晉江如果真正想打造體育產(chǎn)業(yè)基地，一定要能夠吸引到全世界的體育用品采購商、制造商前來入駐。全世界的消費者如果要買最優(yōu)質(zhì)的體育用品，到哪里買？第一選擇就是晉江�；蛘呤窃跁x江買體育用品，可以拿到全世界最便宜的價格。說到底，晉江還要在創(chuàng)造市場條件上下一番苦功夫。

　　第三個就是產(chǎn)業(yè)鏈的組織。能不能有效地將整個產(chǎn)業(yè)推動起來。中下游企業(yè)，特別是鞋服企業(yè)的中間供應(yīng)商，一定要加強(qiáng)發(fā)展�？梢怨膭顒�(chuàng)業(yè)，提供創(chuàng)業(yè)基金，解決體育用品制造商所需的原材料、關(guān)鍵零部件供應(yīng)問題。這樣下來，整個產(chǎn)業(yè)的成本優(yōu)勢就可以凸顯出來。

　　最后一個就是一定要培養(yǎng)企業(yè)家的戰(zhàn)略意識，就是一定要創(chuàng)新。坦率地講，我們搞了這么多年的體育產(chǎn)業(yè)，技術(shù)含量還是很低。

　　在2006年亞運會的時候，耐克公司為劉翔特別設(shè)計的一款以劉翔名字命名的ZOOM　HURDLE　LIU跨欄運動鞋。這款鞋子除了在后跟處印有金色的“劉翔”二字外，在鞋墊上，耐克還精心設(shè)計了一個由“翔”字演化而來的LOGO。

　　晉江在過去形成了很好的基礎(chǔ)，無論是市場基礎(chǔ)，還是品牌優(yōu)勢和資金實力，理論上講，晉江企業(yè)完全有實力去贊助制造劉翔的戰(zhàn)靴。當(dāng)然，劉翔現(xiàn)在已經(jīng)被耐克公司簽約，如果晉江企業(yè)能夠抓住下一個劉翔，那么對晉江的體育產(chǎn)業(yè)，將會是極大的推動。

　　□他山之石

　　大連打造新產(chǎn)業(yè)

　　對晉江具借鑒意義

　　北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授薛旭表示，大連發(fā)展新產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗教訓(xùn)，可以值得晉江借鑒。大連曾經(jīng)全力打造過兩大產(chǎn)業(yè)品牌，一是服裝業(yè)，一是計算機(jī)業(yè)。但服裝業(yè)現(xiàn)在落入了尷尬境地，計算機(jī)業(yè)卻蒸蒸日上。

　　當(dāng)年大連投入了很大的心血，動用了大量的土地資源、資金，舉辦國際服裝節(jié)，來發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)基地，想把它打造成國際性的服裝品牌城市。但是非常遺憾的是，即使到現(xiàn)在，大連也沒有一個全國知名的服裝品牌。大連發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)到了一個非常尷尬的境地。

　　但大連也有成功的經(jīng)驗，它發(fā)展計算機(jī)產(chǎn)業(yè)就非常成功。首先是它能抓市場。任何一個地方的經(jīng)濟(jì)，如果你把產(chǎn)業(yè)作為對象，就一定要抓市場。大連市政府做的第一件事，就是成功地引進(jìn)了日本一些大型軟件開發(fā)商入駐。第二件事情就是，他們成功地舉辦了東北亞軟件博覽會，博覽會現(xiàn)在已經(jīng)成為一個品牌，所以那些日韓的軟件開發(fā)商一到博覽會開辦期間，就發(fā)放軟件進(jìn)行推介，吸引了很多軟件外包公司來尋找客戶。第三件事情就是，大連市政府組織政府考察團(tuán)，前往日本、韓國推銷大連的軟件外包服務(wù)�，F(xiàn)在，大連軟件園已經(jīng)初步顯示出旺盛的生命力，每年的產(chǎn)值大概70億~80億元。軟件園本身因為良好的盈利，也具備了上市的基礎(chǔ)。

　　大連正反兩方面的經(jīng)驗，給了三方面的啟示。第一個是產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)。政府做規(guī)劃時，一定要充分考慮當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。第二個是發(fā)展方向。政府要有一套引導(dǎo)方案，讓產(chǎn)品擺脫低層次競爭，逐漸向高附加值發(fā)展。第三個就是產(chǎn)業(yè)鏈組織。能否組織一批國際采購商、制造商入駐，打響知名度。