個(gè)性營(yíng)銷 一年賺了幾年錢

　　江西有一個(gè)叫金達(dá)的小伙子，先前在建材市場(chǎng)租了一個(gè)門面房經(jīng)營(yíng)地板磚，后來(lái)由于同行越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，生意越來(lái)越難做。有一天，金達(dá)到廣東一廠家去進(jìn)貨，看見(jiàn)車間一個(gè)角落里堆著許多破損的地板磚。這些地板磚花紋很差，色澤很亮，質(zhì)地也很好，只是由于在生產(chǎn)或搬運(yùn)過(guò)程中不小心弄壞了一點(diǎn)，結(jié)果就全部當(dāng)作了廢品。正當(dāng)金達(dá)為這些廢品惋惜的時(shí)候，一個(gè)想法突然出現(xiàn)在他的腦子里：要是把這些破損的地板磚加工成特殊規(guī)格，或者當(dāng)?shù)啬_線材料出售的話，說(shuō)不定廢品還可變成寶貝呢。于是，他找到了銷售科長(zhǎng)，說(shuō)出了低價(jià)購(gòu)買這些破損地板磚的想法。沒(méi)想到科長(zhǎng)聽(tīng)后卻大笑起來(lái)：“這些破磚你要就拉走吧，反正過(guò)兩天我們也準(zhǔn)備清掃掉，這樣我們還可以節(jié)省清掃費(fèi)呢！”

    金達(dá)把這些破損的地板磚拉回了老家，又買了兩臺(tái)切割機(jī)，開(kāi)始按照自己設(shè)置的規(guī)格尺寸對(duì)其進(jìn)行切割，然后配合普通規(guī)格的地板磚一起出售。目前市場(chǎng)上的地板磚一般都是60×60厘米、80×80厘米，100×100厘米三種規(guī)格，而新房裝修時(shí)用到一些其他規(guī)格的地板磚時(shí)就很難買到，往往得現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行切割，這樣除了麻煩不說(shuō)，還造成了浪費(fèi)。金達(dá)就把這批破損的地板磚按照裝修的需求，切割成幾十種不同規(guī)格，讓顧客根據(jù)自己的需求挑選。不少顧客聽(tīng)到這個(gè)消息后紛紛趕來(lái)購(gòu)買，有些還特意跟金達(dá)簽訂了供貨合同。一傳十，十傳百，金達(dá)的地板磚門市部很快就門庭若市。金達(dá)通過(guò)出售這種非常規(guī)規(guī)格的地板磚，找到了地板磚市場(chǎng)的個(gè)性之路，做到了“人無(wú)我有”，從而獲得了豐厚的利潤(rùn)，一年賺了以前好幾年的錢。