個性營銷 一年賺了幾年錢

　　江西有一個叫金達的小伙子，先前在建材市場租了一個門面房經營地板磚，后來由于同行越來越多，競爭逐漸激烈，生意越來越難做。有一天，金達到廣東一廠家去進貨，看見車間一個角落里堆著許多破損的地板磚。這些地板磚花紋很差，色澤很亮，質地也很好，只是由于在生產或搬運過程中不小心弄壞了一點，結果就全部當作了廢品。正當金達為這些廢品惋惜的時候，一個想法突然出現(xiàn)在他的腦子里：要是把這些破損的地板磚加工成特殊規(guī)格，或者當?shù)啬_線材料出售的話，說不定廢品還可變成寶貝呢。于是，他找到了銷售科長，說出了低價購買這些破損地板磚的想法。沒想到科長聽后卻大笑起來：“這些破磚你要就拉走吧，反正過兩天我們也準備清掃掉，這樣我們還可以節(jié)省清掃費呢！”

    金達把這些破損的地板磚拉回了老家，又買了兩臺切割機，開始按照自己設置的規(guī)格尺寸對其進行切割，然后配合普通規(guī)格的地板磚一起出售。目前市場上的地板磚一般都是60×60厘米、80×80厘米，100×100厘米三種規(guī)格，而新房裝修時用到一些其他規(guī)格的地板磚時就很難買到，往往得現(xiàn)場進行切割，這樣除了麻煩不說，還造成了浪費。金達就把這批破損的地板磚按照裝修的需求，切割成幾十種不同規(guī)格，讓顧客根據(jù)自己的需求挑選。不少顧客聽到這個消息后紛紛趕來購買，有些還特意跟金達簽訂了供貨合同。一傳十，十傳百，金達的地板磚門市部很快就門庭若市。金達通過出售這種非常規(guī)規(guī)格的地板磚，找到了地板磚市場的個性之路，做到了“人無我有”，從而獲得了豐厚的利潤，一年賺了以前好幾年的錢。