從喜得狼簽約張杰看“鞋都迷途”

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    丁鵬鵬，喜得狼(中國)體育用品有限公司總裁，1997年，喜得狼開始進(jìn)軍國際市場，在美國建立了四個(gè)分公司，目前海外市場消化了喜得狼一半的產(chǎn)量。但丁鵬鵬坦言日子過得很難，喜得狼的發(fā)展計(jì)劃曾經(jīng)因?yàn)檫@些問題幾經(jīng)調(diào)整，其代言人已經(jīng)從當(dāng)初設(shè)想的天王級(jí)人物敲定到今日的快樂男聲張杰。

　　30年，鞋都陳埭成就了一段中國式制造傳奇，隨之也陷入了中國式制造迷途 

    福建省晉江市陳埭鎮(zhèn)。

    在古老的烏橋下，流淌著無數(shù)傳說的烏河已經(jīng)干涸。烏橋兩旁，一邊是密密麻麻的鞋材商店，另一邊是交錯(cuò)的三四層樓的制鞋工廠。小樓中工人們?cè)谏�產(chǎn)線上忙碌著，日復(fù)一日，這是福建晉江陳埭鎮(zhèn)——中國鞋都最平常不過的景象。在橋邊并不寬敞的馬路上，這個(gè)小鎮(zhèn)上的各色人等摩肩接踵，昂貴的寶馬奔馳路虎、體積龐大的集裝箱貨車與各式“摩的”川流不息。

    在陳埭約38.8平方公里的土地上，容納了3000多家鞋企和配套企業(yè)，這個(gè)小鎮(zhèn)去年為全世界生產(chǎn)了6.5億雙鞋，誕生了像安踏、361?、喜得狼、愛樂、德爾惠、恒強(qiáng)美克、喬丹、金萊克等鞋業(yè)品牌，被稱為“中國鞋都”。

    傳奇

    陳埭制鞋業(yè)的興起，源于上世紀(jì)七十年代末。

    1979年3月，林土秋邀集遠(yuǎn)在香港、菲律賓的14個(gè)親友，每人出資2000元，開辦了“洋埭服裝鞋帽廠”。在那個(gè)產(chǎn)品非常稀缺的年代，他們迅速獲得了高額利潤，陳埭很多人開始紛紛效仿。在陳埭還流傳著這樣一種說法：80年代初這里曾誕生過一家耐克的代工工廠，由于仿效者眾，耐克終于舍陳埭而去，而那些生產(chǎn)線和工人卻成為這里寶貴的運(yùn)動(dòng)鞋基因。

    丁星河，福建省晉江市趨時(shí)鞋服公司總裁，他的創(chuàng)業(yè)就開始在這個(gè)時(shí)候，那一年是1981年，他19歲。此前他一直在村子里種田，“窮得要命”。后來村里的大隊(duì)辦了一家鞋廠生產(chǎn)拖鞋，生意做得不錯(cuò)，很多人就開始仿制大隊(duì)鞋廠的鞋子。腦子靈活的丁星河加入了這一創(chuàng)業(yè)大軍，并成為當(dāng)時(shí)的佼佼者，他擁有四五十名員工，春天做拖鞋，秋天做運(yùn)動(dòng)鞋，每天能生產(chǎn)200多雙鞋，鞋子主要銷往內(nèi)地。在80年代末期，萬元戶稀缺的時(shí)候，丁每年已經(jīng)能賺到10萬元了。

    在丁星河開始辦鞋廠的時(shí)候，陳埭已經(jīng)有了五六十家這樣的企業(yè)�！白钤缱鲂�的那批都是親戚朋友，”丁星河說，“不過他們現(xiàn)在都做得比我大很多了。”他所指的是一些在中國鞋業(yè)赫赫有名的人物——安踏總裁丁志忠、特步總裁丁水波、CBA運(yùn)營商雷速體育丁國斯、德爾惠總裁丁明亮……這些丁姓運(yùn)動(dòng)巨頭都是回族，都出自最早開始從事鞋業(yè)制造的幾個(gè)村落。

    八十年代末九十年代初，積累了十年的陳埭鞋企們開始了第一輪擴(kuò)張，工業(yè)化生產(chǎn)逐漸代替了家庭作坊，老房子紛紛被改造成了三層、四層的廠房，以容納幾百位工人同時(shí)工作。更多的人從內(nèi)陸省份來到這里，開始在鞋廠里打工。他們到來時(shí)猶如這些鞋廠老板一樣，親戚叫著親戚，朋友叫著朋友。

    在鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)變成鞋企聚集地的同時(shí)，陳埭在國際上的名聲越來越響，很多國際買家拿著設(shè)計(jì)好的“鞋樣”不遠(yuǎn)千里來到陳埭，以尋找合適的代工工廠。大量的國際訂單將陳埭的鞋企們推進(jìn)了一個(gè)前所未有的輝煌通道。

    1984年，陳埭的工業(yè)總產(chǎn)值首次突破1億元，2003年首次突破百億。在去年，這一數(shù)字增長至185.6億元，短短二十幾年時(shí)間里，增加了185倍。這個(gè)當(dāng)年藉藉無名的地方很快變成了經(jīng)濟(jì)總量位居福建省百強(qiáng)鎮(zhèn)第一的小鎮(zhèn)。

    一時(shí)間，在陳埭的街道上擠滿了各式各樣的人：操著各種語言的全球買家，從福建、四川、安徽、江西各地源源不斷涌入的打工者，看好陳埭消費(fèi)市場的一些品牌推銷商，包括那些賣寶馬、奔馳的人……如今這個(gè)常住人口只有7萬人的小鎮(zhèn)容納了逾30萬的外來人口，這個(gè)鞋都將很多人的夢(mèng)想就這樣層層疊疊地交織在了一起。

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    品牌夢(mèng)

    上世紀(jì)90年代以來，一批擁有優(yōu)秀制造技術(shù)，又看到品牌巨額利潤的陳埭鞋企開始勾勒起了自己的“品牌夢(mèng)”。

    丁鵬鵬，喜得狼(中國)體育用品有限公司總裁，就是其中的一位。1993年，18歲的他拿著父輩給的4萬元開始創(chuàng)業(yè)。彼時(shí)的陳埭已經(jīng)擁有了完善的配套企業(yè)。站在第一代的肩膀上，丁的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷較十年前的一代人容易許多，不過丁顯然并不愿沿襲過去的老路。在工廠成立不久，他就辦齊了企業(yè)需要的全部手續(xù)，并注冊(cè)了喜得狼品牌，這個(gè)牌子一直沿用至今。因?yàn)槊芮嘘P(guān)注全球市場動(dòng)態(tài)，并聘請(qǐng)了知名咨詢公司，喜得狼的發(fā)展勢如破竹。前三年創(chuàng)造了每年三倍的增速，并迅速擁有了穩(wěn)定的客戶群。1997年，喜得狼開始進(jìn)軍國際市場，在美國建立了四個(gè)分公司，目前海外市場消化了喜得狼一半的產(chǎn)量。

    在陳埭鞋業(yè)爭相創(chuàng)牌的道路上，安踏是一個(gè)領(lǐng)先者。1999年，安踏鞋業(yè)以160萬元邀請(qǐng)乒乓球冠軍孔令輝擔(dān)任代言人，一句“我選擇，我喜歡”迅速讓安踏火了起來。從2000年到2004年，連續(xù)4年，安踏運(yùn)動(dòng)鞋市場綜合占有率居全國第一。而另一家鞋企——恒強(qiáng)美克則先后聘請(qǐng)了黎明、孫燕姿、羅志祥等明星向全世界推廣他的美克品牌。

    品牌戰(zhàn)略讓制造業(yè)小鎮(zhèn)加入了時(shí)尚的元素，街邊幾乎每十米就會(huì)設(shè)立企業(yè)廣告牌，亞洲一線明星幾乎全部位于其上。這些代言人使陳埭那些藉藉無名的工廠里生產(chǎn)的鞋最終變得家喻戶曉。安踏、361?、德爾惠、特步等品牌先后在陳埭誕生。如今，晉江陳埭已擁有6枚中國名牌商標(biāo)、30枚中國馳名商標(biāo)。

    2007年7月10日，安踏體育(2020.HK)在香港交易所上市，安踏的成功IPO使許多緊隨其后的品牌商激動(dòng)不已，目前德爾惠、特步、361?等企業(yè)的上市計(jì)劃已在規(guī)劃中，借助資本市場獲得下一輪騰飛，已經(jīng)成為陳埭鞋企們的共同的目標(biāo)。丁鵬鵬不無興奮地表示，希望喜得狼能在2010年前上市，因?yàn)椤吧鲜袔�來的不僅是資金，還有更先進(jìn)的經(jīng)營理念”。

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    繁華背后

    但陳埭正在面臨留不住品牌企業(yè)的尷尬。由于鞋廠太多、區(qū)域有限，企業(yè)沒有辦法拿到更多的土地建設(shè)廠房。一些品牌企業(yè)陸續(xù)將廠房遷到了附近的地方。

    “現(xiàn)在，村里有點(diǎn)像托兒所，企業(yè)大了就走了。沒辦法，我們的政策大環(huán)境不比別人。想留企業(yè)但是沒政策。外地的稅收戶口地價(jià)都有優(yōu)惠，我們沒有�！彪m然村里做了很多工作，但目前連喬丹也把企業(yè)總部搬到了廈門，陳埭溪邊村村委書記丁思勇心痛得很無奈。

    除了用地受限，驅(qū)使企業(yè)離開的還有污染。數(shù)年的鞋業(yè)生產(chǎn)已經(jīng)給當(dāng)?shù)氐娘嬘盟�造成了�?yán)重污染，全鎮(zhèn)的飲用水幾乎都不達(dá)標(biāo)，有的地方甚至沒有自來水。昔日的烏河早已變成“污河”，雖然政府已經(jīng)著手開始整治，放水清污，但秋日里的河邊仍能聞到陣陣的臭味。“原來幾年水還可以湊合著用，現(xiàn)在的水質(zhì)連生產(chǎn)需要都難以滿足了�！碑�(dāng)?shù)氐囊晃蛔∶襁@樣說。

    除了深受污染的自然環(huán)境，陳埭的商業(yè)環(huán)境也日趨惡化。最近幾年，由于國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場趨于飽和，每家大企業(yè)產(chǎn)量的增加都意味著數(shù)家小企業(yè)的死亡，和鼎盛時(shí)期龐大的企業(yè)數(shù)量相比，目前陳埭的鞋企已經(jīng)減少了一半。

    越來越激烈的競爭使陳埭的勞動(dòng)力日益緊缺，用工成本則節(jié)節(jié)攀高。一位鞋企老板抱怨說，每個(gè)工人的開支已經(jīng)從2000年左右的1萬多元上漲到了2萬多元一年，加之人民幣持續(xù)升值，陳埭的鞋企在國際上的競爭力已經(jīng)大不如往昔。丁星河就面臨著這樣的尷尬，“利潤一再減少，訂單卻比以往更難拿。我的企業(yè)一年產(chǎn)值有5、6個(gè)億，但除去各種費(fèi)用后根本剩不下什么錢�！�

    在嚴(yán)峻的市場形勢下，發(fā)展中經(jīng)歷的弊端在被放大。由于中小企業(yè)一直難于找到合適的融資途徑，從家庭式作坊開始的陳埭企業(yè)間一直有著三角債的傳統(tǒng)，企業(yè)之間彼此拖欠貨款�！拔疫@幾年能做下去是因?yàn)樾疫\(yùn)，從來沒有被騙過。一旦有一單被騙，生產(chǎn)出來的鞋沒人要，企業(yè)就要遭到嚴(yán)重的打擊，沒準(zhǔn)就做不下去了，”丁星河說，“這么多年來，很多企業(yè)就是這樣倒下去的，欠的錢太多，外面的賬也要不回來。”

    因?yàn)樨?cái)務(wù)壓力日益加大，一些急于籌錢的企業(yè)開始尋求高利貸的幫助，實(shí)際上由于民間擁有大量財(cái)富，高利貸是當(dāng)?shù)厝巳谫Y的普遍方式。為了救活工廠，企業(yè)借用的高利貸動(dòng)輒高達(dá)幾百萬、幾千萬，在市場困境和高額利息壓迫下，一些企業(yè)老板無力還債，便紛紛選擇了“全家蒸發(fā)”的方式。

    老板頻繁消失，那些常常遭此厄運(yùn)，討不到工錢的工人們也只好另尋出路。王順達(dá)6年前從安徽阜陽來到陳埭，雖然在鞋廠工作了很多年，但是他最終選擇了“黑摩的”的行當(dāng)。雖然在這里謀生，王順達(dá)卻一點(diǎn)都不喜歡這個(gè)地方�！斑@里污染太嚴(yán)重，環(huán)境也不好，經(jīng)常有搶劫發(fā)生，出租車晚上都不愿意來這里。”

    在大企業(yè)紛紛遷出陳埭的同時(shí)，多數(shù)小鞋企的老板們不約而同用了一個(gè)“挺”字來形容自己的處境，雖賺不到錢，他們卻停不下來，因?yàn)椤白鱿氯ベr2塊，停下來賠5塊”。丁鵬鵬坦言日子過得很難，喜得狼的發(fā)展計(jì)劃曾經(jīng)因?yàn)檫@些問題幾經(jīng)調(diào)整，其代言人已經(jīng)從當(dāng)初設(shè)想的天王級(jí)人物敲定到今日的快樂男聲張杰。這幾年丁鵬鵬還把一部分資金和精力用到了投資上，“現(xiàn)在把錢投到鞋上也不會(huì)有太好的回報(bào)，還不如投到別處，先賺些快錢，等市場好了，再把錢投入到最需要的地方去。”2007年對(duì)于多數(shù)陳埭鞋企來說都是一個(gè)關(guān)口，一些接受采訪的鞋企老板表示，即便將這些知名品牌包括在內(nèi)，目前陳埭賺錢的企業(yè)也不超過5%，未來一段時(shí)間內(nèi)還會(huì)有一大批企業(yè)破產(chǎn)。

    2007年11月底，剛剛有一批陳埭鞋企在當(dāng)?shù)卣�府和商�?huì)的帶領(lǐng)下遠(yuǎn)赴俄羅斯，他們希望在那里能找到新的買家、新的訂單。丁星河的兒子今年剛剛大學(xué)畢業(yè)，他沒有子承父業(yè)，而是選擇在香港一家公司做職員。丁星河半開玩笑地說，“餓死也不能讓他做鞋�！�

    那些外遷的大企業(yè)其實(shí)并沒有走多遠(yuǎn)，為了享用陳埭完備的配套產(chǎn)業(yè)，他們中的多數(shù)遷到了陳埭附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，陳埭的傳奇(也許還有迷途？)也因此開始復(fù)制到周邊的鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)。

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    TIPS

    “三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會(huì)贏�！边@首膾炙人口的閩南歌曲正是福建人性格的真實(shí)寫照。依靠著勇敢的拼搏精神，福建沿海尤其是泉州地區(qū)出現(xiàn)了具有獨(dú)特歷史的商業(yè)形式，這種模式被華僑大學(xué)教授、閩商研究會(huì)主任呂慶華歸納為“晉江模式”。

    呂慶華認(rèn)為，在陳埭企業(yè)發(fā)展的每一個(gè)階段中，閩人“敢為天下先”的性格都起到了重要的作用。最初的敢打敢拼使企業(yè)家們先行一步，逐級(jí)形成了今天的制造業(yè)集群。然而，當(dāng)外部環(huán)境不斷惡化、產(chǎn)業(yè)競爭不斷激烈的形勢下，早期企業(yè)的弊端也不斷顯現(xiàn)。外部環(huán)境的弊端可歸結(jié)為三點(diǎn)：勞動(dòng)力缺乏、稅費(fèi)統(tǒng)一剝奪掉的利潤空間和相關(guān)制度欠缺。而造成企業(yè)困境的內(nèi)因是很多企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)制度的缺乏。由于當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)者大都來自農(nóng)村，文化程度普遍不高，很多規(guī)模達(dá)千萬級(jí)別的企業(yè)至今還保留著家庭作坊的運(yùn)作模式，甚至連健全的財(cái)務(wù)制度都沒有，賬目很混亂。企業(yè)發(fā)展的很多重大決策至今仍有企業(yè)家憑個(gè)人喜好或潮流做出，并未與企業(yè)發(fā)展的實(shí)際狀況做匹配。這一點(diǎn)在晉江大力倡導(dǎo)自主品牌時(shí)極為突出，很多企業(yè)盲目投入了與自身實(shí)力不相稱的資金，后因資金鏈斷裂猝然破產(chǎn)。

    陳埭全部都是鞋業(yè)，最初集聚起來極具優(yōu)勢。但產(chǎn)業(yè)發(fā)展完善后，一個(gè)產(chǎn)業(yè)都在里面競爭，各種矛盾突現(xiàn)。呂慶華把這種狀況形容為“充滿了一片紅海的血拼”，但“新的藍(lán)�！痹谀睦�，大家都在思索。