國(guó)內(nèi)企業(yè)上演網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)突圍

    在互聯(lián)網(wǎng)熱潮下應(yīng)運(yùn)而生的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，正在為國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)拓展出一片藍(lán)海�！熬W(wǎng)民數(shù)量的快速增長(zhǎng)，使國(guó)內(nèi)企業(yè)看到，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有廣闊的前景。”一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者分析道。

    《第21次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》就驗(yàn)證他的觀(guān)點(diǎn)，目前我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達(dá) 到2.1億人，比上年增加7300萬(wàn)人，增幅超過(guò)50%%。按照這一發(fā)展速度，預(yù)計(jì)今年底，我國(guó)將超過(guò)美國(guó)，成為全球網(wǎng)民人數(shù)最多的國(guó)家。同時(shí)，有16.7%%的網(wǎng)民經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)購(gòu)物網(wǎng)站；32.5%%的網(wǎng)民有時(shí)訪(fǎng)問(wèn)購(gòu)物網(wǎng)站；37.8%%的網(wǎng)民在過(guò)去的一年中有過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)歷。未來(lái)一年，計(jì)劃網(wǎng)上購(gòu)物的比例將達(dá)58%%。這么多的人都有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的欲望和需要，為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    如果說(shuō)，僅依靠數(shù)據(jù)說(shuō)明國(guó)內(nèi)企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行突圍，看起來(lái)似乎有些單薄。那么還有幾個(gè)原因，可以證明國(guó)內(nèi)企業(yè)為何選擇此種方式——原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本增加等。

    該分析人士認(rèn)為，目前，受?chē)?guó)內(nèi)各種原材料價(jià)格不斷升高，及《勞動(dòng)法》等政策法規(guī)的實(shí)施，使國(guó)內(nèi)一些企業(yè)不僅面臨在生產(chǎn)、勞動(dòng)力等方面的成本增加，還承受著渠道建設(shè)、昂貴的宣傳費(fèi)用等方面帶來(lái)的壓力，而采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，成本則是直郵促銷(xiāo)方式的三分之一，是傳統(tǒng)廣告費(fèi)用的八分之一，這也使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)受到眾多企業(yè)的青睞。為了適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也就成了這些企業(yè)的救命稻草。

    “應(yīng)用網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)這種新的經(jīng)營(yíng)手段，既降低了宣傳成本，同時(shí)又整合客戶(hù)資源，也擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)，而且使身處邊遠(yuǎn)地區(qū)的中小企業(yè)克服地域的局限，極大地?cái)U(kuò)展自身的市場(chǎng)空間�！眹�(guó)內(nèi)一小型企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者。

    專(zhuān)家同樣指出，有越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是其進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)、獲得訂單的有效途徑，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)幾乎已經(jīng)滲透所有行業(yè)，成為國(guó)內(nèi)企業(yè)一種重要的營(yíng)銷(xiāo)方式，不僅受到國(guó)內(nèi)企業(yè)的高度重視，也成為國(guó)內(nèi)企業(yè)適應(yīng)快速發(fā)展社會(huì)的不可或缺的部分。

    成功者的誘惑

   部分先行者的成功，也成為越來(lái)越多的企業(yè)“上網(wǎng)”的動(dòng)力。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，一些曾深陷經(jīng)營(yíng)困境的老字號(hào)尋找到了生命的“第二春”，成功實(shí)現(xiàn)自救。

    2007年9月，蘇州老字號(hào)采芝齋在淘寶網(wǎng)上開(kāi)業(yè)，郵購(gòu)生意做了100天，不僅為全國(guó)各地消費(fèi)者提供好吃的風(fēng)味茶食，而且采芝齋的品牌也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)更加聲名遠(yuǎn)播。

    看到此情景，浙江各大老字號(hào)也開(kāi)始在危機(jī)中尋求突破。杭州“西泠印社”、麗水“龍泉”寶劍、瑞安“李大同”茶食、嘉興“三珍齋”等百年老店不約而同地把經(jīng)營(yíng)拓展到網(wǎng)絡(luò)上。

    現(xiàn)在，北京“全聚德”的烤鴨，天津“桂發(fā)祥十八街”的麻花，消費(fèi)者只要打開(kāi)電腦，上網(wǎng)輕點(diǎn)鼠標(biāo)即可買(mǎi)到。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式所帶來(lái)的方便快捷，不僅使老字號(hào)煥發(fā)青春，也受到消費(fèi)者歡迎。

    “將品牌推到互聯(lián)網(wǎng)上，對(duì)于老字號(hào)而言，除了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道之外，更重要的意義在于，可以全面保護(hù)自身品牌。因?yàn)檫@些老字號(hào)都是經(jīng)過(guò)百余年的磨礪，才建立自己的品牌，而及時(shí)占有互聯(lián)網(wǎng)上的品牌陣地，對(duì)老字號(hào)未來(lái)的發(fā)展幫助很大�！笔袌�(chǎng)觀(guān)察人士指出。

    不僅老字號(hào)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)收到很好的成效，其他行業(yè)也正受益于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

    再以酒行業(yè)為例。目前，傳統(tǒng)終端高昂的渠道費(fèi)用不僅使酒企、酒商付出更多的營(yíng)銷(xiāo)成本，也使酒價(jià)居高不下,不可避免地抑制產(chǎn)品的消費(fèi)。之前，酒企業(yè)熱衷的傳統(tǒng)渠道，已經(jīng)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生“品牌推廣難”的瓶頸，隨著酒水品牌的日益增多，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這個(gè)瓶頸將會(huì)持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)，可以對(duì)傳統(tǒng)渠道進(jìn)行有力的補(bǔ)充，以適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)形態(tài)的需求。

    酒行業(yè)有關(guān)專(zhuān)家指出，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以容納傳統(tǒng)終端無(wú)法想象的品牌、產(chǎn)品的數(shù)量，徹底打破地理空間限制，而網(wǎng)絡(luò)的共享性也全面消除地域局限，“四海一家”地聚集來(lái)自大江南北以至海外的酒水品牌。這種基于網(wǎng)絡(luò)的鋪貨方式，在為消費(fèi)者提供更多自由選擇的同時(shí)，也提高酒水品牌在消費(fèi)群中的認(rèn)知度。

    “企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的投入是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的1/10,而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的5至8倍，而在利用網(wǎng)絡(luò)獲取信息的用戶(hù)中，商業(yè)用戶(hù)的比例高于接觸傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工具的用戶(hù)�！眹�(guó)內(nèi)一白酒生產(chǎn)廠(chǎng)家的工作人員告訴記者。

    而國(guó)內(nèi)一小型企業(yè)正采用目前備受關(guān)注的“IBM銘萬(wàn)八方通寶”，不但把信息化的成本降到很低的水平，而且每個(gè)月都能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接到3至4張訂單。經(jīng)過(guò)一年多的時(shí)間，服務(wù)區(qū)域已由本地區(qū)擴(kuò)大到廣東省。

    據(jù)了解，目前，國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)已開(kāi)始進(jìn)行或準(zhǔn)備進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這一步完善自身的營(yíng)銷(xiāo)體系，最終實(shí)現(xiàn)兩條腿走路——傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

    “就在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)開(kāi)拓‘藍(lán)海’之時(shí)，已有不少企業(yè)從中得到實(shí)惠。未來(lái)數(shù)年內(nèi)，中國(guó)的B2B市場(chǎng)將呈現(xiàn)超過(guò)100%%的高速增長(zhǎng)，六成以上的中小企業(yè)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的需求，其市場(chǎng)潛力無(wú)疑是巨大的�！睒I(yè)內(nèi)資深人士強(qiáng)調(diào)。