國內(nèi)企業(yè)上演網(wǎng)絡營銷突圍

    在互聯(lián)網(wǎng)熱潮下應運而生的全新營銷模式——網(wǎng)絡營銷，正在為國內(nèi)眾多企業(yè)拓展出一片藍海�！熬W(wǎng)民數(shù)量的快速增長，使國內(nèi)企業(yè)看到，網(wǎng)絡營銷具有廣闊的前景�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士對記者分析道。

    《第21次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》就驗證他的觀點，目前我國網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達 到2.1億人，比上年增加7300萬人，增幅超過50%%。按照這一發(fā)展速度，預計今年底，我國將超過美國，成為全球網(wǎng)民人數(shù)最多的國家。同時，有16.7%%的網(wǎng)民經(jīng)常訪問購物網(wǎng)站；32.5%%的網(wǎng)民有時訪問購物網(wǎng)站；37.8%%的網(wǎng)民在過去的一年中有過網(wǎng)上購物的經(jīng)歷。未來一年，計劃網(wǎng)上購物的比例將達58%%。這么多的人都有網(wǎng)絡購物的欲望和需要，為企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷奠定了堅實的基礎。

    如果說，僅依靠數(shù)據(jù)說明國內(nèi)企業(yè)利用網(wǎng)絡營銷進行突圍，看起來似乎有些單薄。那么還有幾個原因，可以證明國內(nèi)企業(yè)為何選擇此種方式——原材料價格上漲、勞動力成本增加等。

    該分析人士認為，目前，受國內(nèi)各種原材料價格不斷升高，及《勞動法》等政策法規(guī)的實施，使國內(nèi)一些企業(yè)不僅面臨在生產(chǎn)、勞動力等方面的成本增加，還承受著渠道建設、昂貴的宣傳費用等方面帶來的壓力，而采用網(wǎng)絡營銷，成本則是直郵促銷方式的三分之一，是傳統(tǒng)廣告費用的八分之一，這也使網(wǎng)絡營銷受到眾多企業(yè)的青睞。為了適應激烈的市場競爭，網(wǎng)絡營銷也就成了這些企業(yè)的救命稻草。

    “應用網(wǎng)上營銷這種新的經(jīng)營手段，既降低了宣傳成本，同時又整合客戶資源，也擴展公司業(yè)務，而且使身處邊遠地區(qū)的中小企業(yè)克服地域的局限，極大地擴展自身的市場空間。”國內(nèi)一小型企業(yè)負責人告訴記者。

    專家同樣指出，有越來越多的企業(yè)意識到，網(wǎng)絡營銷是其進行商務活動、獲得訂單的有效途徑，網(wǎng)絡營銷幾乎已經(jīng)滲透所有行業(yè)，成為國內(nèi)企業(yè)一種重要的營銷方式，不僅受到國內(nèi)企業(yè)的高度重視，也成為國內(nèi)企業(yè)適應快速發(fā)展社會的不可或缺的部分。

    成功者的誘惑

   部分先行者的成功，也成為越來越多的企業(yè)“上網(wǎng)”的動力。通過網(wǎng)絡，一些曾深陷經(jīng)營困境的老字號尋找到了生命的“第二春”，成功實現(xiàn)自救。

    2007年9月，蘇州老字號采芝齋在淘寶網(wǎng)上開業(yè)，郵購生意做了100天，不僅為全國各地消費者提供好吃的風味茶食，而且采芝齋的品牌也通過網(wǎng)絡更加聲名遠播。

    看到此情景，浙江各大老字號也開始在危機中尋求突破。杭州“西泠印社”、麗水“龍泉”寶劍、瑞安“李大同”茶食、嘉興“三珍齋”等百年老店不約而同地把經(jīng)營拓展到網(wǎng)絡上。

    現(xiàn)在，北京“全聚德”的烤鴨，天津“桂發(fā)祥十八街”的麻花，消費者只要打開電腦，上網(wǎng)輕點鼠標即可買到。網(wǎng)絡營銷方式所帶來的方便快捷，不僅使老字號煥發(fā)青春，也受到消費者歡迎。

    “將品牌推到互聯(lián)網(wǎng)上，對于老字號而言，除了通過網(wǎng)絡拓寬營銷渠道之外，更重要的意義在于，可以全面保護自身品牌。因為這些老字號都是經(jīng)過百余年的磨礪，才建立自己的品牌，而及時占有互聯(lián)網(wǎng)上的品牌陣地，對老字號未來的發(fā)展幫助很大�！笔袌鲇^察人士指出。

    不僅老字號利用網(wǎng)絡營銷收到很好的成效，其他行業(yè)也正受益于網(wǎng)絡營銷。

    再以酒行業(yè)為例。目前，傳統(tǒng)終端高昂的渠道費用不僅使酒企、酒商付出更多的營銷成本，也使酒價居高不下,不可避免地抑制產(chǎn)品的消費。之前，酒企業(yè)熱衷的傳統(tǒng)渠道，已經(jīng)對其發(fā)展產(chǎn)生“品牌推廣難”的瓶頸，隨著酒水品牌的日益增多，競爭的加劇，這個瓶頸將會持續(xù)相當長的時間。而網(wǎng)絡營銷的出現(xiàn)，可以對傳統(tǒng)渠道進行有力的補充，以適應現(xiàn)代消費形態(tài)的需求。

    酒行業(yè)有關專家指出，網(wǎng)絡營銷可以容納傳統(tǒng)終端無法想象的品牌、產(chǎn)品的數(shù)量，徹底打破地理空間限制，而網(wǎng)絡的共享性也全面消除地域局限，“四海一家”地聚集來自大江南北以至海外的酒水品牌。這種基于網(wǎng)絡的鋪貨方式，在為消費者提供更多自由選擇的同時，也提高酒水品牌在消費群中的認知度。

    “企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網(wǎng)絡營銷的投入是傳統(tǒng)營銷方式的1/10,而信息到達速度卻是傳統(tǒng)營銷方式的5至8倍，而在利用網(wǎng)絡獲取信息的用戶中，商業(yè)用戶的比例高于接觸傳統(tǒng)營銷工具的用戶�！眹鴥�(nèi)一白酒生產(chǎn)廠家的工作人員告訴記者。

    而國內(nèi)一小型企業(yè)正采用目前備受關注的“IBM銘萬八方通寶”，不但把信息化的成本降到很低的水平，而且每個月都能通過網(wǎng)絡接到3至4張訂單。經(jīng)過一年多的時間，服務區(qū)域已由本地區(qū)擴大到廣東省。

    據(jù)了解，目前，國內(nèi)眾多企業(yè)已開始進行或準備進行網(wǎng)絡營銷，這一步完善自身的營銷體系，最終實現(xiàn)兩條腿走路——傳統(tǒng)營銷方式+網(wǎng)絡營銷。

    “就在網(wǎng)絡營銷為企業(yè)開拓‘藍�！�之時，已有不少企業(yè)從中得到實惠。未來數(shù)年內(nèi)，中國的B2B市場將呈現(xiàn)超過100%%的高速增長，六成以上的中小企業(yè)有網(wǎng)絡營銷的需求，其市場潛力無疑是巨大的�！睒I(yè)內(nèi)資深人士強調(diào)。