美國亞世商城力邀中國鞋企赴美發(fā)展

    明年8月份，在美國佐治亞州風景秀美的港口城市－－－－薩凡納市，一座為中國輕工企業(yè)興建的、專門展示和經銷中國輕工精品的五星級批發(fā)中心－－－－美國亞世商城將拔地而起，該商城建設面積8.3萬平方米，全部采用頂級標準施工建設。 

    美國亞世商城公司表示，每年將舉辦五個大型批發(fā)展吸引來自美國、加拿大、歐洲、南美等多個國家與地區(qū)的超過25萬名采購商來此洽商貿易，中國輕工企業(yè)在進駐商城、入境簽證、開設分公司等方面將獲得一站式便利服務和諸多優(yōu)惠政策。 

    1月15日，由中國輕工業(yè)聯(lián)合會國際合作部、中國輕工業(yè)信息中心、美國亞世商城公司共同主辦，國際商報社鼎力支持的“輕工精品，走向世界??美國亞世商城項目推介會”在北京舉行。 

    美國亞世商城有限公司執(zhí)行董事保羅·蘭姆、董事杰瑞、亞洲總裁蓋瑞·庫克、股東娜塔麗亞、駐中國首席代表宋蘭亭、設計師巴妮一行，中國輕工業(yè)聯(lián)合會國際合作部主任王本和、中國輕工業(yè)信息中心主任才大穎、國際商報社社長兼總編輯劉擁軍、中國輕工業(yè)信息中心主任助理郭永新，中國家具協(xié)會、中國家電協(xié)會、中國皮革協(xié)會、中國文體協(xié)會、中國自行車協(xié)會、中國照明電器協(xié)會、中國樂器協(xié)會、中國禮儀用品協(xié)會等二十多家行業(yè)協(xié)會代表和二十多名企業(yè)代表，以及國際商報、消費日報、中國工業(yè)報、輕工標準與質量雜志社、中國輕工網等行業(yè)媒體代表出席了會議。 

    美國亞世商城有限公司執(zhí)行董事保羅·蘭姆在致辭中表示：非常感謝中輕聯(lián)各有關部門、相關協(xié)會為亞世商城提供了這樣一個互動交流機會，美國亞世商城位于美國西海岸的美麗城市薩凡納市，亞世商城項目完全是為了中國輕工精品企業(yè)而建，佐治亞州州長和薩凡納市市長都非常歡迎中國輕工企業(yè)能夠到亞世商城來做生意。薩凡納市擁有美國第五大深水良港，目前，每周都有35艘集裝箱船從中國抵達這里，有大量的中國貨物從這里運往美洲各地，港務局對進一步增加來自中國的業(yè)務量表示歡迎。亞世商城項目的啟動將為中國輕工企業(yè)走進全美開拓一條新干線。 

    美國亞世商城有限公司亞洲總裁蓋瑞·庫克對亞世商城項目做了詳盡的介紹。他說：“40年前，美國的消費品生產模式和今天中國的大部分輕工企業(yè)的經營模式很相近，當時，大量的生產企業(yè)要靠大量的經銷商和中間商幫助他們銷售產品，來降低企業(yè)本身的運營風險。而現(xiàn)在，中國的商品正風靡世界。我的太太在中國做貿易已經8年時間了，她在義烏的店鋪買了大量的女士手包，這些包從出口到美國落地，總成本大致在11美元多一點，而賣給美國的批發(fā)商是45美元，這個價格基于采購商從貿易商手中一次采購不低于50個包，在美國市場，這種包售價是100美元到120美元。經過這樣的產銷鏈后，中國的生產企業(yè)丟失了一大筆利潤，而亞世商城項目的一個重要作用就是讓入駐商城的中國企業(yè)避開中間商直接進行交易�！� 

    蓋瑞·庫克介紹說，亞世商城坐落在美國東南的佐治亞州薩凡納市，建筑面積8.3萬平方米，商城主體建筑周圍還有三個單體建筑，加起來總面積可達30~40萬平方米。亞世商城距離薩凡納港口不足3英里，貨物運輸非常方便。美國亞世商城有限公司是一家美國地產開發(fā)投資公司，總部在紐約，公司的使命是全神貫注地在全球范圍內打造專門服務于中國輕工精品制造商的五星級批發(fā)商城。公司擁有一支經驗豐富、綜合能力很強的專業(yè)團隊，團隊中有多名從事中國和國際商業(yè)運作與投資的中美專家。

    除薩凡納市的亞世商城外，公司正在評估分別位于意大利米蘭和西班牙巴塞羅那的兩個歐洲項目。 

    亞世商城是完全按照五星級批發(fā)商城的標準興建的，僅室內裝潢就耗資3000萬美元。在環(huán)保、設計等方面，商城都采用了目前世界上最先進的技術和手段。結合輕工行業(yè)的特點，商城分為四個大區(qū)：一區(qū)是家居用品。這個區(qū)里面可以有家具、廚房用品、家紡、室內擺件、燈具等等與家居有關的商品；二區(qū)是服裝、服飾。包括針織品、運動服、羊絨衫、圍巾、飾品、皮件、圍巾、領帶、鞋等；三區(qū)是玩具及家電。包括嬰幼玩具、電子游戲、電子產品、電子配件等；四區(qū)是綜合區(qū)。包括五金工具、禮品、工藝品、戶外用品、寵物用品、體育用品等。

    在美國，商城一般會要求商戶預先交付十年的租金，而在亞世商城只需要預先交付五年租金。商城目前店面的最小面積是94.5平方米，實際長15.3米，寬6.15米，三面是墻，正面是玻璃。有需要的商戶可以租更多的店面。目前商城周圍200英里范圍內，例如亞特蘭大等一些城市的年租金是65~100美元/平方英尺不等，而亞世商城規(guī)定，凡在今年6月30日之前和商城簽約租賃合約的商戶可以享受每年57美元/平方英尺的租金價格。對于簽訂商戶我們將提供包括電、暖、水、空調、清潔維修、前臺服務（前臺服務人員能夠講英語、普通話和廣東話）等免費服務，另外，商城內還設有洽談室供商戶使用。 

    和外國企業(yè)在中國做生意一樣，中國企業(yè)跟亞世商城簽約前需要在美國設立一個分公司，由美國分公司與商城簽訂租約并承擔經濟和法律責任。企業(yè)在美國設立分公司很容易，不需要注冊資本，律師費不到1000美元，而且在一天之內就可以注冊成功。 

    目前，中輕聯(lián)及所轄協(xié)會不少會員在美國已經成立了分公司或分支機構，對于在美國沒有分支機構的企業(yè)我們可以為其推薦法律和會計機構。 

    為讓所有來亞世商城發(fā)展的企業(yè)都獲得滿意的市場，亞世商城將投入大量資金進行形象和產品推廣。在與商戶的合約里，我們明確提出每年要投入200萬美元作為商城推廣費，但實際支出要遠遠高出這個數(shù)字。此外，商城每年要組織五個批發(fā)展覽會。目前，美國有兩個最大的批發(fā)展覽會，一個在亞特蘭大，另一個在芝加哥。兩個展覽會最多可吸引7.5萬家采購商，規(guī)模小一點的展覽會也可以吸引3.5萬家采購商。以亞世商城的實力和薩凡納市的秀美，我們相信，我們的第一個展期就可以吸引7.5萬家采購商，另外其它四個展覽會也可以吸引3.5萬家采購商，此外，我們還將舉辦一些零售展，幫助商戶增加或者改善現(xiàn)金流。 

    企業(yè)到美國商務考察有一個問題就是簽證難，因為中美之間就一次性商務訪問還沒有簽證協(xié)議，但是工作簽證中美之間是有協(xié)議的，這個簽證申請的前提是中國企業(yè)在美國成立一個分公司，中國企業(yè)可以委派管理人員到美國進行經營。美國的律師可以在三天之內幫助中國企業(yè)的管理人員獲得工作簽證。就商務考察簽證問題，我們此次回國后會與美國政府進行協(xié)商，目標是開通一個綠色通道，特別為去薩凡納市亞世商城進行考察的商戶提供便利。 

    對于中國企業(yè)普遍關心的市場問題，美國亞世商城有限公司駐中國首席代表宋蘭亭介紹說：“薩凡納市是美國東南部最重要的港口之一，是美國南方重要的陸路和海路樞紐。每天都有大量的中國商品從這里分銷到整個美國、加拿大、南美及加勒比海地區(qū)。

    薩凡納市對經濟發(fā)展非常重視，其經濟發(fā)展署兩次被康威數(shù)據雜志評為全美前10位經濟發(fā)展機構。在發(fā)展港口業(yè)務的同時，薩凡納經濟發(fā)展署確立了依托水陸樞紐建立工商業(yè)園區(qū)、促進經濟全面發(fā)展的藍圖，已成功吸引了多家制造、倉儲和零售業(yè)國際巨頭在薩凡納安家落戶。中國企業(yè)選擇在這里建立分銷基地，不僅環(huán)境舒適、成本低廉、政府支持，而且對于打開整個美洲市場具有重要的戰(zhàn)略意義�！� 

    中國輕工業(yè)聯(lián)合會國際合作部主任王本和表示：每年中國向美國都出口大量的消費品，僅去年1~9月，輕工主要產品對美國出口就高達542.8億美元。20年前，我第一次訪問美國時，美國商店里還很難找到中國商品，但是在今天，美國的百貨商店、購物中心、超市里到處都陳列著物美價廉的中國商品，中國制造已經風靡全球。不過我們也清醒地看到，中國企業(yè)從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的發(fā)展過程中還有一定的難度，還需要進一步地努力和開拓新的合作模式。此次美國亞世商城項目在北京舉行推介會，為增進雙方了解，開拓中國企業(yè)“走出去”新渠道提供了一個很好的機會。我們可以通過這種方式增進交流和了解，建立合作關系，探討新的合作模式。研討會只是雙方建立友誼的一個開端，會后還要通過更多的洽談、會晤、實地考察和互訪來促成真正的生意。 

    中國輕工業(yè)信息中心才大穎表示：本次以“輕工精品、走向世界”為主題的美國亞世商城項目推介會，與當前輕工行業(yè)加大結構調整、實現(xiàn)戰(zhàn)略轉型的發(fā)展大方向十分吻合，與中國共產黨在十七大上提出的把對外開放提升到一個新水平的要求十分吻合，具有很好的現(xiàn)實意義。輕工業(yè)是國民經濟的重要產業(yè)，輕工產品的發(fā)展水平直接影響著人民生活質量。輕工產品在很好地滿足國內市場需求的同時，也大量出口以滿足國際市場的需求。美國是中國最大的貿易伙伴，也是中國最重要的伙伴。中國輕工產品已經成為美國普通消費者生活中的重要組成部分，使美國人民得到了實際的利益。自中美戰(zhàn)略經濟對話以來，中美雙方圍繞“抓住經濟全球化的機遇和應對經濟全球化的挑戰(zhàn)”這一主題，積極探討應對經濟全球化挑戰(zhàn)的政策措施、強化貿易誠信、加強在產品質量等領域的合作，并取得了巨大進展。此次美國亞世商城項目在華推廣，有助于中國的高端品牌更好地走向國際市場，既有利于中國企業(yè)提升價值與形象，也有利于美國人民得到實惠，是一件互利、共羸的好事。 

    國際商報社社長兼總編輯劉擁軍表示：隨著經濟全球化的推進和中國經濟的持續(xù)健康發(fā)展，在未來20年甚至更長的時間里，中國企業(yè)“走出去”將是一個持續(xù)的熱點。美國亞世商城在中國召開推介會，正是抓住了這一商機，也為中國輕工企業(yè)走進美國市場提供了更多的機會和選擇。目前中國輕工產品在全球范圍內受到廣泛的歡迎，中國輕工產品在成本、質量等方面具有明顯的競爭優(yōu)勢，而中國政府對于企業(yè)“走出去”也是積極鼓勵的，近年來推出了一系列具體政策，鼓勵和引導中國企業(yè)拓展“走出去”的廣度和深度。所以中國輕工行業(yè)“走出去”占盡了天時、地利、人和。

    但是輕工企業(yè)也應該清醒地認識到，到國外發(fā)展機會雖好，但是風險也不小。如果沒有一個清醒的頭腦、長遠的打算和戰(zhàn)略性的布局，企業(yè)貿然“走出去”是要吃虧的。企業(yè)國際化是一個戰(zhàn)略性系統(tǒng)工程，不能操之過急，要做比較深入和廣泛的市場調查，要對自己的潛在合作伙伴有全面深入地了解，然后再落實企業(yè)的國際拓展計劃，一定要循序漸進，多找一些咨詢機構或者相關專家咨詢，更多地了解對象國的政治、經濟、文化狀況，充分考慮跨國發(fā)展的風險，穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進。
 中國輕工業(yè)信息中心主任助理郭永新認為：雖然中國輕工產品對美國出口一直保持著良好的發(fā)展勢頭，但是也應該看到，美國對中國輕工產品發(fā)起的貿易救濟措施（反傾銷、反補貼）也越來越多，涉及制筆、照明、造紙、陶瓷、食品、家具等多個行業(yè)，其原因主要是中國出口美國的輕工產品以科技含量較低的低附加值產品為主，在勞動成本計算出現(xiàn)分歧時，極易引發(fā)貿易爭端。所以，只有盡快改變出口產品結構、增加高技術產品的比重、提高出口產品的品牌形象，才能從根本上扭轉現(xiàn)階段我國產品在國際貿易中的不利局面。 

    中國皮革協(xié)會副理事長李玉中表示：美國是中國皮革的第一出口大戶，僅對美國出口皮鞋就占出口總量的60%，因此，我們非常關注亞世商城這個項目，這是一個很好的計劃，商城的建設對中美雙方都是有好處的，我會將這個信號傳達給我們的會員，希望在皮革方面我們與亞世商城的合作有一個良好的開端和美好的前景。 

    中國家具協(xié)會副理事長張冰冰表示：由中輕聯(lián)國際合作部和信息中心組織這樣的推介會，為企業(yè)“走出去”建立合作新模式開了一個好頭，中國是第一大家具出口國，中國的家具城發(fā)展的也非�？�，業(yè)內也有在國外建家具城的思考，但是美國對中國家具反傾銷的年度審查給中國企業(yè)造成很大壓力，讓很多企業(yè)感到頭疼。如果真的能夠與亞世商城合作，解決一些不必要的貿易摩擦，對于中美家具行業(yè)來說是一個雙贏的局面。 

    中國家電協(xié)會辦公室主任朱軍表示：從家電企業(yè)“走出去”到發(fā)達地區(qū)辦廠的經驗來看，企業(yè)最關心的還是市場問題。如果亞世商城真正能夠按照蓋瑞·庫克總裁講的規(guī)劃一一落實的話，那對中國企業(yè)確實是一個很好的機會。特別是蓋瑞·庫克總裁提到的展覽會，如果真的能夠舉辦五個3.5萬采購商參加的批發(fā)展，那么將對企業(yè)拓展市場帶來極大的幫助。另外，商城能為中國的企業(yè)提供一個低成本的進入渠道和一個直接銷售平臺，也有利于中國企業(yè)的產品更自由地進入美國市場并獲得更多的利潤。