奧康：中國(guó)鞋王“三級(jí)跳”

    “研發(fā)、制造、銷售環(huán)環(huán)相扣，奧康能夠做好‘中間’，就有信心做好‘兩頭’”。王振滔說

　　奧康集團(tuán)在布局西部、投資中部后，決意南下“造城”。 　　

　　8月27日，奧康集團(tuán)與有著“中國(guó)皮具之都”之稱的廣州花都獅嶺鎮(zhèn)簽約，雙方將在技術(shù)研發(fā)、人才培訓(xùn)、品牌建設(shè)、社會(huì)公益事業(yè)等方面廣泛合作，打造“國(guó)際時(shí)尚皮具城”。　　

　　同時(shí)，該公司還在東莞建立了3000平方米的國(guó)際研發(fā)中心，并設(shè)立美國(guó)、印度和香港3大國(guó)際分公司。由此，奧康老板王振滔早年提出的“家門口也是國(guó)際化”思維逐漸向“海外本土化”轉(zhuǎn)移。

　　南遷研發(fā)中心 　　

　　8月27日，中國(guó)最大民營(yíng)制鞋企業(yè)奧康集團(tuán)南下廣州花都，在獅嶺鎮(zhèn)簽約打造“國(guó)際時(shí)尚皮具城”�！　�

　　2007年6月，建筑面積近兩萬平方米的廣州奧康皮具公司已在獅嶺鎮(zhèn)投產(chǎn)�！　�

　　王振滔希望將該項(xiàng)目建成中國(guó)最大的皮具產(chǎn)業(yè)“總部經(jīng)濟(jì)”，并作為品牌與時(shí)尚兼具的皮具技術(shù)研發(fā)和商貿(mào)中心�！　�

　　有數(shù)據(jù)顯示，目前花都獅嶺鎮(zhèn)從事皮革皮具行業(yè)的工商戶超過6000戶，年產(chǎn)皮具超過億只，年產(chǎn)值超80億元，在歐洲大眾皮革箱包市場(chǎng)，五成以上的產(chǎn)品是“獅嶺制造”。 　　

　　而據(jù)箱包市場(chǎng)行業(yè)調(diào)查顯示，2004年度中國(guó)箱包市場(chǎng)容量已達(dá)140個(gè)億，而像皇冠Crown、Samsonite等知名品牌市場(chǎng)份額卻不足20%。綜觀中國(guó)皮具市場(chǎng)，處于金字塔頂端的國(guó)際知名品牌，價(jià)格高利潤(rùn)高，但市場(chǎng)份額不到5%，位于金字塔最底端的低價(jià)雜牌，正處于洗牌生死煎熬的時(shí)期。　　

　　“我們奧康做的就是中間這塊市場(chǎng)，力爭(zhēng)成為領(lǐng)軍品牌”。王振滔說，奧康皮具依托奧康在國(guó)內(nèi)制鞋行業(yè)的領(lǐng)先地位，近20年的發(fā)展歷史以及厚重的企業(yè)文化，借力北京2008年奧運(yùn)會(huì)成為皮具產(chǎn)品供應(yīng)商，將帶給國(guó)內(nèi)箱包市場(chǎng)一股強(qiáng)勁的沖擊波。 　　

　　中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)徐永就此表示，獅嶺鎮(zhèn)完整的產(chǎn)業(yè)鏈和雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與奧康企業(yè)間形成良好的互補(bǔ)性。奧康借助獅嶺幾十年發(fā)展積累的品牌、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和現(xiàn)有的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，加上借助奧運(yùn)及其強(qiáng)大的研發(fā)和營(yíng)銷能力，必將帶動(dòng)獅嶺鎮(zhèn)皮具業(yè)朝規(guī)�；�、品牌化和國(guó)際化發(fā)展，加快中國(guó)皮具業(yè)優(yōu)化升級(jí)；而獅嶺鎮(zhèn)必將培育出一批有國(guó)際影響力的皮具品牌，提升中國(guó)皮具產(chǎn)業(yè)的品牌形象，增強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力�！　�

　　而奧康集團(tuán)除了進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局外，還加大研發(fā)力度。最近，該集團(tuán)已將奧康國(guó)際研發(fā)中心從溫州甌北遷至東莞，聘請(qǐng)意大利和德國(guó)的一流設(shè)計(jì)師，深刻地把握奧康及其皮具品牌“TAOTAO”的整體風(fēng)格定位，提供花色、款式、品質(zhì)一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 　　

　　“我們會(huì)把東莞作為擴(kuò)大國(guó)際化接單的窗口”，王振滔說，東莞是中國(guó)皮革工業(yè)基地之一，許多外商要求將皮鞋外單樣品的確認(rèn)、試穿工序放在東莞完成。為此，奧康決定在東莞設(shè)立研發(fā)中心�！　�

　　他說，全球時(shí)尚行業(yè)的時(shí)尚潮流很多由英國(guó)、法國(guó)和意大利發(fā)端，再?gòu)浡�到亞洲。日本和韓國(guó)是對(duì)國(guó)際名牌狂熱追捧的國(guó)度，接下來的一站就是東莞——在這里，時(shí)尚信息被極快轉(zhuǎn)化為各種不同行業(yè)的商品。這也是吸引能發(fā)出千萬訂單的大貿(mào)易商扎堆東莞的原因。　　

　　相比廣東東莞，意大利更接近時(shí)尚起點(diǎn)站。2002年起，奧康在米蘭附近的傳統(tǒng)制鞋小鎮(zhèn)維吉瓦諾（Vigevano）設(shè)立一個(gè)研發(fā)中心，從這里請(qǐng)來設(shè)計(jì)師、工藝師往返溫州與意大利之間，將新工藝、新材料、新設(shè)計(jì)理念和款式帶去溫州，供奧康的設(shè)計(jì)師進(jìn)行一輪重新整合。　　

　　皮革行業(yè)的全球化帶來需求的全球化。奧康請(qǐng)來一位在英國(guó)有設(shè)計(jì)工作室的臺(tái)灣籍設(shè)計(jì)師，讓他經(jīng)常往返美國(guó)、英國(guó)，專司與歐美銷售公司和采購(gòu)集團(tuán)接洽�？辞逍枨�，把這些信息帶回給研發(fā)部門，工廠才能做出客戶真正需要的款式。

　　營(yíng)造大生產(chǎn)格局 　　

　　在將“頭腦”中心南遷之前，王振滔加強(qiáng)了對(duì)溫州、湖北、重慶三大“肢體”項(xiàng)目的建設(shè)�！　�

　　鞋王王振滔早年賣鞋起家，并在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“引廠進(jìn)店，以銷定產(chǎn)”模式。　　　

　　1988年創(chuàng)辦永嘉奧林鞋廠至今，王振滔已將這個(gè)家庭小作坊發(fā)展成為年銷售收入20多億元、總資產(chǎn)10多億的大企業(yè)，產(chǎn)品出口到全世界20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)�！　�

　　至1998年2月，奧康成為“中國(guó)真皮鞋王”。如今，奧康牌皮鞋連續(xù)四屆蟬聯(lián)中國(guó)真皮鞋王，王振滔也在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)顯露出了中國(guó)鞋王的霸氣�！　�

　　2003年初，奧康斥資10億元在重慶市璧山縣興建中國(guó)西部鞋都工業(yè)園�！　�

　　王振滔認(rèn)為，溫州在十年之內(nèi)制鞋成本會(huì)水漲船高，奧康必須到西部建一個(gè)勞動(dòng)力成本更低的基地，“為自己儲(chǔ)備一個(gè)更加賺錢的未來”�！　�

　　同年，奧康攜手意大利鞋業(yè)第一品牌、世界休閑鞋類排名第四的GEOX公司。雙方約定共享銷售網(wǎng)絡(luò)資源，GEOX在中國(guó)的市場(chǎng)推廣由奧康全權(quán)負(fù)責(zé)，GEOX銷往亞洲和歐美市場(chǎng)的產(chǎn)品和輔助設(shè)計(jì)由奧康負(fù)責(zé)。而能夠獲準(zhǔn)進(jìn)入國(guó)際一流品牌在全球55個(gè)國(guó)家的50000個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)�！　�

　　2004年，奧康啟動(dòng)占地約76畝的湖北黃岡商業(yè)步行街工程，總投資約1.6億人民幣�！　�

　　2005年10月，奧康國(guó)際品牌產(chǎn)業(yè)園開業(yè)，意大利最大制鞋企業(yè)GEOX公司將該園確定為其亞洲生產(chǎn)基地，并接納奧康為全球惟一的合作伙伴。這個(gè)產(chǎn)業(yè)園占地111畝，耗資1.5億元，擁有國(guó)際一流生產(chǎn)流水線10條，目前產(chǎn)能達(dá)800萬雙�！　�

　　2007年5月18日，中國(guó)西部鞋都二期工程項(xiàng)目啟動(dòng)。除了32家企業(yè)入駐外，重慶奧康大廈、精品展銷中心、標(biāo)準(zhǔn)廠房等總計(jì)1000余畝、70萬平方米的建設(shè)項(xiàng)目也同時(shí)開工建設(shè)。鞋都二期工程預(yù)計(jì)1年后投入運(yùn)營(yíng)，屆時(shí)整個(gè)“西部鞋都”將擁有100家制鞋企業(yè)和1000家鞋材配套經(jīng)營(yíng)廠商，年產(chǎn)皮鞋近1億雙，產(chǎn)值逾100億元，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)就業(yè)約5萬人�！　�

　　至此，奧康“大生產(chǎn)”布局基本完成：溫州總部生產(chǎn)基地——主攻內(nèi)銷產(chǎn)品生產(chǎn)；西部鞋都奧康生產(chǎn)基地——主攻中低檔產(chǎn)品生產(chǎn)，為世界零售巨頭代工；國(guó)際品牌產(chǎn)業(yè)園——主攻高檔產(chǎn)品，成為國(guó)際品牌的OEM、意大利GEOX呼吸鞋主要生產(chǎn)基地。整個(gè)體系呈現(xiàn)出金字塔式的戰(zhàn)略布局，形成一個(gè)有層次的鞋業(yè)大生產(chǎn)體系。為即將進(jìn)行生產(chǎn)本土化的國(guó)際品牌“打工”作好了準(zhǔn)備�！　�

　　上述布局的真正意義，在于逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)、產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)間升級(jí)的方向邁進(jìn)。一個(gè)先進(jìn)的制造業(yè)基地不僅僅是一個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的概念，更是一系列具有內(nèi)在關(guān)聯(lián)性、構(gòu)成完整產(chǎn)業(yè)鏈的各種綜合要素的集聚。而奧康一直是按產(chǎn)業(yè)升級(jí)的思路進(jìn)行操作的。　　

　　據(jù)透露，如果其產(chǎn)能全部釋放，每年可生產(chǎn)2000萬雙以上的皮鞋產(chǎn)品。

　　奧運(yùn)營(yíng)銷“三級(jí)跳” 　　

　　王振滔要完成在市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的布局，尚需對(duì)銷售渠道進(jìn)行有效激活。　　

　　2007年6月22日，奧康上海旗艦店入駐上海國(guó)際鞋城，營(yíng)業(yè)面積近2000平方米。奧康旗下奧康男女皮鞋、康龍休閑鞋、美麗佳人女鞋、紅火鳥皮鞋等品牌皮鞋悉數(shù)亮相。截至目前，奧康已在上海開設(shè)專賣店近100家，并與上海百聯(lián)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟，計(jì)劃年底前進(jìn)駐該集團(tuán)旗下20家商場(chǎng)�！　�

　　“我們將它跟集團(tuán)ERP系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)合了起來，奧康一夜之間在全國(guó)就有了3000家專賣店�！蓖跽裉险J(rèn)為，利用網(wǎng)絡(luò)的力量，奧康將實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”、“(與消費(fèi)者)零距離”、“零成本(開店)”的“三零”目標(biāo)。

　　據(jù)了解，奧康正在以每天4家店的速度成為“麥當(dāng)勞式”的特許經(jīng)營(yíng)店， 2010年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)1萬家專賣店的規(guī)模。 　　

　　而作為北京2008年奧運(yùn)會(huì)皮具供應(yīng)商，王振滔希望借力奧運(yùn)，以公益營(yíng)銷為突破點(diǎn)，不僅實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同質(zhì)化的超越，更實(shí)現(xiàn)了國(guó)際市場(chǎng)質(zhì)的飛躍�！　�

　　“我們不僅關(guān)注2008年北京奧運(yùn)會(huì)，也在接觸2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)”�！　�

　　2007年初，奧康還在美國(guó)、印度和香港成立分公司�！叭�球化首先是產(chǎn)品走出去；其次是營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)走出去；第三是品牌走出去�！蹦壳�，奧康已在日本、美國(guó)、俄羅斯、意大利、西班牙建立了五大銷售中心，并在香港設(shè)立國(guó)際總部來管控其他海外分公司�！　�

　　和許多溫州商人一樣，奧康在過去的十幾年中最擅長(zhǎng)的是本土市場(chǎng)，王振滔深知本地經(jīng)驗(yàn)的重要性。所以即使在全球化的過程中，也堅(jiān)持以雇用本地員工為主，總部一般不進(jìn)行管理輸出。他戲言，奧康海外員工要三會(huì)：會(huì)走路、會(huì)說話、會(huì)用腦——“會(huì)走路”就是會(huì)開車；“會(huì)說話”就是流利地講英語；“會(huì)用腦”則是精通電腦�！　�

　　回首2002年，奧康“溫州心·世界夢(mèng)”發(fā)出鞋業(yè)國(guó)際化第一聲吶喊：銷售方式國(guó)際化；次年奧康聯(lián)姻意大利鞋業(yè)第一品牌GEOX開創(chuàng)“中外合作第三種模式”。從“家門口也是國(guó)際化”、打造“第一品牌工程”到如今的“借力奧運(yùn)，實(shí)現(xiàn)品牌全球化”，5年來，奧康的創(chuàng)新實(shí)踐見證了中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化路徑。　　

　　“研發(fā)、制造、銷售環(huán)環(huán)相扣，奧康能夠做好‘中間’，就有信心做好‘兩頭’”。王振滔說。