營銷團隊的靈魂－“狼性營銷”

　　今天我也做為一名營銷人員，特別喜歡探討一些營銷中的“狼性營銷”，經過一番準備與整理，今天在這里與大家共同分享一下我們在營銷中所謂“狼性營銷”的五點精隨。

    一、永不放棄，營銷需要良好的心態(tài)。在營銷中，我們營銷人員應端正營銷心態(tài)，我們要象狼一樣具有強者的心態(tài)，在市場營銷戰(zhàn)爭中，戰(zhàn)略上藐視對手，在戰(zhàn)術上重視對手在區(qū)域混戰(zhàn)中，我就要做到最強、最大。只有此種心態(tài)，才會激發(fā)斗志，努力開拓市場，加大市場管理與回訪。

    二、攻略有方，正確的營銷方法。

    1、選擇適合的目標客戶。狼在獵食過程中，那就是“咬定青山不放松”的精神。我們營銷人在選擇客戶的時候需要這樣的精神�！耙Фā辈皇怯米彀腿ヒ�，而是用心用眼睛去咬，需要營銷人用一種得當的策略。

    2、建立暢通的渠道。狼在狩獵時候會選擇一條最佳的路線作為其進攻的路線。營銷人員做營銷，就需要選擇一條較好的市場渠道，并對渠道進行精耕細作，協(xié)助經銷商開發(fā)客戶并對其維護等。

    3、重視宣傳推廣。狼在每次發(fā)動攻勢之前，都會進行嚎叫，讓與它一起戰(zhàn)斗的其它狼們，有一個全面的準備認識，這種嚎叫給參與戰(zhàn)斗的狼們有三個信號，一是定位我在哪里，二是現在已經進入到什么狀態(tài)，三是告訴大家攻擊的響應回答。這就是宣傳，這就是傳遞信息，要是沒有宣傳推廣，信息傳播，那么誰能知道你真正的市場運作？

    4、對市場要狠。狼的攻擊性及其兇狠，也很殘忍，今天我們面對對手的時候就一定要狠，你不狠，市場就會淘汰你，這是一條千古不變的道理。

    三、團結齊心，營銷團隊的凝聚。狼群都會有一個核心領導，并且在獵食過程中絕對服從狼首領的指揮，沒有發(fā)出放棄獵食的信號之前，整個狼群都會齊心協(xié)力將其獵食行動進行到底，這就說到了一個團隊的核心靈魂。營銷隊伍也因為他的特殊性，沒有辦法長期直接管理，大部分時間都是在市場上，那就需要圍繞團隊的核心目標來開展工作，直至達成最終的目標。

    四、細節(jié)跟蹤，營銷過程管理，營銷結果控制。狼的跟蹤能力強，這個不容懷疑，所以人們把狼眼發(fā)綠光比作是跟蹤的最佳表揚用詞。而狼在跟蹤時，還有一個更重要的過程，可能大家并不一定知道，狼特別對于路線、目標獵物的習慣、群體的潛在力都會觀察的非常仔細，這就造就了狼在團隊作戰(zhàn)時往往成功率高的主要原因，作為營銷經理要對銷售過程進行追蹤與控制，了解日常銷售工作的動態(tài)、進度，及早發(fā)現銷售活動中所出現的異�，F象及問題，立即解決，時時不能忘記流程運用的三個過程：基本工作流程，運作流程和執(zhí)行過程，如果沒有把這三種流程進行全面的跟蹤監(jiān)督，要想得到良好的結果那是不可能的。

    五、高速思考，正確的營銷模式更新。狼是世界唯一在高速奔跑中還能思考的動物，它們會在奔跑過程考慮到獵食目標奔跑路線、速度、體積等等一些因素，并準確的做出判斷�，F在市場競爭激烈，那我們的營銷隊伍應在不斷提高工作效率的同時，及時對市場進行準確定位和及時的改變營銷模式。

    “狼性營銷”也就是我們當今所有企業(yè)營銷團隊所期望達成的，真正做到去理解了“狼性營銷”，讓大家在這種野性群體的團隊精神感召下去市場操作，并結合良好的企業(yè)管理制度，使其最大限度的發(fā)揮它們的精神來引導我們營銷團隊的建設，相信這樣建立起來的營銷團隊真正才是市場的掌控者。