“超級馬麗”的營銷秘籍

    在中原逐鹿之地河之北新鄉(xiāng)市，有一個彩票銷售網(wǎng)點，網(wǎng)點編號為12225號，經(jīng)營這個網(wǎng)點業(yè)主名叫馬麗，經(jīng)過三年的彩票經(jīng)營，取得驚人的銷售量，同時，也不斷創(chuàng)造著中獎神話，馬麗是如何把體彩銷售網(wǎng)點做大做強的？

　　上周河南新鄉(xiāng)排列三出現(xiàn)了一道罕見的奇觀，07348期中出420注、07351期中出256注、07355期中出810注、07357期中出104注、08001期中出311注、08002期705注，12期中出6次，平均2天中一回，共中出排列三2606注，獲得獎金260萬元。連續(xù)出獎都來自一個體彩業(yè)主馬麗經(jīng)營的彩吧，被稱之為“馬麗現(xiàn)象”。她經(jīng)營的彩吧從2005年1500萬元銷量，2006年將近1000萬，2007年再超一千萬，有人開玩笑說，這才是真正的“超級馬麗”。

　　12225網(wǎng)點在哪？馬麗為什么這么神奇？這幾天，一股排列三中獎旋風讓河南，乃至全國彩民都感到了強烈的震撼。

　　實際上，已經(jīng)被神話的12225網(wǎng)點是河南新鄉(xiāng)體彩銷售網(wǎng)點的編號，馬麗正是打造該網(wǎng)點中獎神話的業(yè)主名字。07348期中出420注、07351期中出256注、07355期中出810注、07357期中出104注、08001期中出311注、08002期705注，12期中出6次，平均2天中一回，共中出排列三2606注，獲得獎金260萬元。這樣的出獎頻率不要說在新鄉(xiāng)和河南，即便在全國也十分罕見。國內(nèi)媒體、彩民蜂擁而至，每天電話預約，突然造訪的彩民和業(yè)主絡繹不絕。馬麗現(xiàn)象在彩票圈內(nèi)成了一道迷人的風景。對于大多數(shù)人來說，由于距離和了解渠道不暢的關系，使得馬麗現(xiàn)象更平添了一抹神秘的色彩，“馬麗現(xiàn)象”這個說法也不脛而走。帶著這份探秘心理，記者驅車前往位于河南新鄉(xiāng)的馬麗彩吧。

　　記者行前已經(jīng)了解到，新鄉(xiāng)出現(xiàn)“馬麗現(xiàn)象”并不偶然。就城市規(guī)模和整體消費水平來說，新鄉(xiāng)這座小城并不起眼，但說起這里的體彩銷售絕對是中國體彩戰(zhàn)略重鎮(zhèn)。2005年銷售1.99億元，2006、2007年繼續(xù)保持高昂的發(fā)展勢頭。由此可見這里體彩事業(yè)的紅火和良好的發(fā)展勢頭。談到這一點，負責接待的新鄉(xiāng)體彩中心的工作人員頗為感慨，也頗為自豪，“2005、2006、2007這三年新鄉(xiāng)單機銷量都是全省第一，而馬麗彩吧正是從2005年開始體彩銷售行列，這個網(wǎng)點的發(fā)展正像是新鄉(xiāng)體彩發(fā)展的一個縮影�！�

　　馬麗彩吧第一家分店，門上新的大紅喜報撲入眼簾，仿佛將幸福貼在了彩民的心里。彩吧內(nèi)，滿墻的各種彩票圖表、廳內(nèi)熱烈討論的彩民，以及站在高架上填寫彩號的工作人員，看起來忙碌而有序，但除了門口一張張喜報，并沒有讓人感到有什么特別之處。不過很快，工作人員真誠和藹的接待和專業(yè)的解答開始感到了她的與眾不同。訓練有素的服務人員和理智專業(yè)的彩民形成了一股濃烈的研彩氛圍。

　　服務人員告訴記者，這是馬麗彩吧老店，馬麗彩吧的發(fā)展和壯大還要再看看后開的兩家子店。記者了解道，馬麗彩吧一點點做起來，并不容易，最初貌不驚人的店面內(nèi)只有寥寥數(shù)人。但如今，簡陋的設施已經(jīng)被電腦、傳真機、打印機，專門花重金引進組號軟件所取代；15平的小門面到現(xiàn)在三家大型連鎖店，9家加盟店，馬麗夫婦通過不斷的努力，讓彩吧不斷壯大。三家子店，一家比一家規(guī)模大，一次上一個新臺階。2006年11月“黑馬”子店投入資金近20萬，為全國彩票銷售點開辟了新的經(jīng)營模式，構成了高檔舒適，軟硬件配置齊全。銷售量單月達到70余萬，主管工資高達5千余元，打票員也有千余元的收入。2007年10月第三家子店在新鄉(xiāng)最繁華的路段開業(yè)，馬麗花費了30多萬裝修費。子店面積達到300多平方，特別是樓上5間大戶室豪華氣派，主人經(jīng)營上的魄力和對于體彩事業(yè)的信心由此可見一斑。