“成都造”女鞋要做國際大品牌

    第一個(gè)走出國門、第一家在國外注冊自有品牌、唯一一家出口超千萬美元……近日從成都市商務(wù)局獲悉，作為成都市制鞋業(yè)中多項(xiàng)紀(jì)錄的保持者———成都艾民兒皮制品有限責(zé)任公司去年繼續(xù)穩(wěn)坐中西部鞋類出口的頭把交椅。 

    從近鄰俄羅斯打開國際市場 

    “其實(shí)，‘艾民兒’可謂生不逢時(shí)”，公司董事長劉瓊英告訴記者，當(dāng)時(shí)公司成立的時(shí)候正是國內(nèi)鞋業(yè)產(chǎn)品積壓、競相殺價(jià)、鞋廠紛紛關(guān)門轉(zhuǎn)向之時(shí)。國內(nèi)鞋業(yè)市場擠得密不透風(fēng)和運(yùn)作極不規(guī)范的狀況，迫使“艾民兒”將目光投向了國際市場，終于在俄羅斯找到了突破口。 

    在考察中，他們注意到，每年春暖冰雪融化之際，那厚厚的泥濘，即便是高收入者也舍不得將價(jià)值不菲的高檔皮鞋踩進(jìn)去，何況為數(shù)眾多的普通消費(fèi)者。為此，他們想到如果能生產(chǎn)出保溫性能好、結(jié)實(shí)、不怕泥濘的鞋在這里肯定銷路不錯(cuò)。 

    “與國際市場接軌，我們將產(chǎn)品定位于有價(jià)格優(yōu)勢的大眾品牌，這是我們的強(qiáng)項(xiàng)，同時(shí)能避開與意、法、德等強(qiáng)勢品牌的競爭”，劉瓊英說，“但大眾品牌絕不是粗制濫造、質(zhì)量低劣的代名詞，我們要做的是大眾品牌中的名牌”。 

    為抓住時(shí)尚潮流變化的特點(diǎn)，盡快打開國際市場，他們毫不猶豫的從大批量轉(zhuǎn)為小批量、多款式生產(chǎn)。盡管這一舉措使公司花費(fèi)數(shù)十萬元引進(jìn)的一條生產(chǎn)線就此閑置，但市場給予了其應(yīng)有的回報(bào)。艾民兒訂單由俄羅斯擴(kuò)展到東歐、北美、東南亞，定貨數(shù)量連翻幾番，國際代理商也從他們不斷推出的暢銷時(shí)尚新產(chǎn)品的舉措中，增強(qiáng)了信任度。 

    依靠當(dāng)?shù)卮�理商�?guī)避風(fēng)險(xiǎn) 

    曾經(jīng)一度，歐洲特別是俄羅斯市場，被一些投機(jī)的商人攪亂，低價(jià)位的商品傾銷讓不少中外貿(mào)易商深受其害。 

    在“艾民兒”的鞋經(jīng)俄羅斯銷售到東歐后，不少零售商主動找上門來，要求工廠直接給他們供貨。“我們也知道，如果就此拋開代理商，可以省去一大筆中間費(fèi)用，利潤也肯定更多。然而，我們最終沒有那樣去做”。劉瓊英說，這是基于長遠(yuǎn)利益的考慮，在受非產(chǎn)地市場和匯率變化的影響下，拋開經(jīng)銷商能獲取更多的利潤，但也同時(shí)承受著更大的風(fēng)險(xiǎn)。“可以說，我們就是靠著這點(diǎn)，成功規(guī)避了近年來讓國內(nèi)許多企業(yè)都栽了大跟頭的匯率風(fēng)險(xiǎn)，每雙鞋售價(jià)還提高了20%，利潤也獲得了明顯增長，穩(wěn)步占據(jù)了東歐市場”。

    讓“成都造”皮鞋成為國際名牌 

    “作為民營企業(yè)，要在國際市場上開辟出一個(gè)市場，其風(fēng)險(xiǎn)是不言而喻的，有些前期投入并不能立即收益，但如果因此而裹足不前，則國際市場的拓展將永遠(yuǎn)無從談起”，劉瓊英笑著說道，畢竟民營企業(yè)每一點(diǎn)投入都是花自己的錢，所以有時(shí)就容易走入“不見兔子不撒鷹”的誤區(qū)。比如幾年前，公司和美國客商經(jīng)洽談達(dá)成初步意向，由他們提供樣鞋打版，前后幾次發(fā)送樣品，對方都十分滿意，各方面的技術(shù)指標(biāo)也達(dá)到了要求，但是在下單的最后一關(guān)卻被卡了下來。因?yàn)槊绹�大公司的操作QC下單，合作伙伴歷來不是在美國就是在中國臺灣地區(qū)，這次卻是在中國內(nèi)地的成都，自然很慎重，所以，他們專門派了新加坡QC下單權(quán)威人士來公司考察，最終因硬件設(shè)施與他們的要求有差距而被否決了。 

    “一筆眼看到手的大貿(mào)易就這么結(jié)束了”，劉瓊英不無遺憾地說，這件事對自己觸動很大。

    從此，他們加強(qiáng)了市場調(diào)研，積極學(xué)習(xí)和借鑒國際知名品牌的經(jīng)營模式和管理經(jīng)驗(yàn)；將精美的產(chǎn)品目錄畫冊，向世界各國相關(guān)客戶、公司寄送。同時(shí)，在德國成立了分公司，負(fù)責(zé)國外市場情報(bào)及相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展動態(tài)和趨勢研究，加強(qiáng)“艾民兒”品牌的推廣。并且與歐洲最大的制鞋企業(yè)之一、德國第一大制鞋巨頭德國ara集團(tuán)合資成立了“四川三愛鞋業(yè)公司”。 

    為了創(chuàng)建具有自主知識產(chǎn)權(quán)的國際品牌，公司在國內(nèi)注冊了商標(biāo)，申報(bào)了專利。其中，“艾民兒”、“西米”商標(biāo)進(jìn)行了國際注冊。 

    “面對剛剛開始新的一年，我們要以務(wù)實(shí)創(chuàng)新的精神，踏踏實(shí)實(shí)地，一步一個(gè)腳印將‘艾民兒’打造成世界知名品牌。”對此，劉瓊英顯然信心十足。