溫州鞋企挖掘新潛力 大搞品牌創(chuàng)新

　　紅蜻蜓鞋業(yè)投資2000萬(wàn)元，只為研發(fā)運(yùn)動(dòng)皮鞋；喬頓西服為重組直營(yíng)渠道，花費(fèi)了上千萬(wàn)元資金；騰旭服飾則用300萬(wàn)元的年薪，請(qǐng)了一位服裝設(shè)計(jì)師…… 

    在企業(yè)做大做強(qiáng)的進(jìn)程中，溫州市三家傳統(tǒng)鞋服企業(yè)在不同的側(cè)重點(diǎn)上都投入了大量的人力、物力。

　　　　在記者與三位老總的對(duì)話(huà)中，他們出現(xiàn)頻率最高的一個(gè)詞，就是“品牌創(chuàng)新”。無(wú)論企業(yè)重心是放在產(chǎn)品研發(fā)、渠道開(kāi)拓還是設(shè)計(jì)前沿上，三位老總殊途同歸的方向，都指向了“品牌創(chuàng)新”。 

    “如果把品牌創(chuàng)新視作一個(gè)整體，那么產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新……就是組成這個(gè)生命體的DNA(即生物的遺傳物質(zhì))。每一個(gè)DNA分子的有機(jī)律動(dòng)，都可以帶動(dòng)品牌整體的閃亮，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的附加值�！奔t蜻蜓集團(tuán)董事長(zhǎng)錢(qián)金波這樣解釋。 

    高附加值，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域里品牌創(chuàng)新的終極目標(biāo)。在紅蜻蜓的專(zhuān)賣(mài)店里，20多款男女“運(yùn)動(dòng)皮鞋”醒目地陳列在貨架上，其售價(jià)比普通皮鞋高出40%左右。

　　為研發(fā)運(yùn)動(dòng)皮鞋，紅蜻蜓攜手世界頂尖運(yùn)動(dòng)鞋設(shè)計(jì)公司愛(ài)思康，該公司一直為耐克和阿迪達(dá)斯做運(yùn)動(dòng)鞋開(kāi)發(fā)。雙方通過(guò)深度的技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)合作，率先把國(guó)際前沿的鞋科技帶入中國(guó)傳統(tǒng)制鞋業(yè)。 

    做運(yùn)動(dòng)皮鞋，除了是對(duì)2008年奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的回應(yīng)外，錢(qián)金波還有更深一層的考慮�！熬哂袊�(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的高科技產(chǎn)品，一旦被市場(chǎng)接納后，就會(huì)在消費(fèi)者心中樹(shù)立起一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放菩蜗蟆！?nbsp;

    傳統(tǒng)鞋服產(chǎn)業(yè)在品牌上的創(chuàng)新，不止來(lái)源于新產(chǎn)品，也有對(duì)渠道創(chuàng)新的嘗試。 

    “我們沒(méi)有把有限的資源拿去大做廣告，而是花了更多的錢(qián)，來(lái)做渠道終端形象�！眴填D服飾董事長(zhǎng)沈應(yīng)琴認(rèn)為，做直營(yíng)店有其無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)，就是品牌與終端可以實(shí)現(xiàn)直線(xiàn)距離，繞開(kāi)中間層層分銷(xiāo)環(huán)節(jié)，使品牌的管理思路、營(yíng)銷(xiāo)理念直達(dá)終端，利潤(rùn)率也隨之升高。 

    去年，喬頓在市區(qū)王朝大酒店開(kāi)出500平方米的直營(yíng)旗艦店，僅櫥窗展示就以每?jī)芍芤蛔兊乃俣雀�新，一個(gè)嶄新的休閑品牌形象脫穎而出。現(xiàn)在，喬頓在全國(guó)已擁有近400家的品牌專(zhuān)賣(mài)店，這些店也正逐步重組為直營(yíng)店。 

    騰旭服飾，則把設(shè)計(jì)創(chuàng)新作為特殊的DNA�！拔覐捻n國(guó)引進(jìn)35名優(yōu)秀設(shè)計(jì)師團(tuán)體，甚至請(qǐng)了阿瑪尼的主打設(shè)計(jì)師為我們做設(shè)計(jì)，為的就是增加品牌的時(shí)尚含金量�！彬v旭服飾董事長(zhǎng)徐云旭說(shuō)。 

    從單純引進(jìn)設(shè)計(jì)師，到與國(guó)際時(shí)尚服裝品牌合作，騰旭服飾，用設(shè)計(jì)創(chuàng)新的理念，拓寬品牌國(guó)際化領(lǐng)域。 

    去年11月，騰旭服飾和意大利TRACEA集團(tuán)聯(lián)手，攜意大利高檔成衣品牌Trace亮相中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周，大中華區(qū)的所有品牌設(shè)計(jì)、管理、經(jīng)營(yíng)、推廣皆由騰旭企業(yè)負(fù)責(zé)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)亦歸騰旭集團(tuán)所有�！斑@種合作方式，實(shí)質(zhì)上是拉長(zhǎng)品牌外延線(xiàn)，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也可以做成比高科技產(chǎn)業(yè)更為豐盛的回報(bào)�！毙煸菩襁@樣描述品牌創(chuàng)新的成果。 

    在一次研討會(huì)上，徐云旭曾提出這樣的問(wèn)題：“傳統(tǒng)鞋服產(chǎn)業(yè)，難道只能靠薄利多銷(xiāo)求生存？” 

    如果只做“世界工廠”，就永遠(yuǎn)只能停留于此。

　　但要跳出“世界工廠”，高利潤(rùn)從哪里來(lái)？ 

    只能從品牌創(chuàng)新中來(lái)。 

    自上世紀(jì)90年代開(kāi)始，溫州鞋服企業(yè)就意識(shí)到，若要跳出低附加值的桎梏，走上價(jià)值高地，就要做自主品牌。 

    那么，是不是只在產(chǎn)品上貼一個(gè)品牌標(biāo)識(shí)就夠了？ 

    絕對(duì)不是。那樣的品牌是死的，因?yàn)樗�根本沒(méi)有創(chuàng)造出價(jià)值。 

    從過(guò)去對(duì)品牌的簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)中走出，現(xiàn)在的鞋服企業(yè)已不滿(mǎn)足于僅僅依靠廣告、人脈、加盟、產(chǎn)值等傳統(tǒng)方式，單純地去做品牌，就如沈應(yīng)琴說(shuō)的，“我們沒(méi)有把有限的資源拿去大做廣告，而是花了更多的錢(qián)，來(lái)打造品牌基礎(chǔ)�！逼放频幕�礎(chǔ)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，就在“品牌創(chuàng)新”上。 

    產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新，這些目標(biāo)直指品牌創(chuàng)新的行動(dòng)戰(zhàn)略，源源不斷地為品牌注入活力。因而，品牌是活的，它在不斷創(chuàng)新中擴(kuò)大內(nèi)涵和外延，猶如一方沃土，能充分挖掘出自主品牌的高端價(jià)值。 

    運(yùn)動(dòng)皮鞋的售價(jià)高于普通皮鞋40%；前沿的設(shè)計(jì)理念把品牌帶出國(guó)門(mén)，開(kāi)拓更為廣闊的天地；直營(yíng)渠道則將不斷深挖現(xiàn)有市場(chǎng)的潛力……最直接的高利潤(rùn)、大市場(chǎng)，通過(guò)品牌創(chuàng)新，在傳統(tǒng)的鞋服產(chǎn)業(yè)中顯現(xiàn)。

　　這還僅僅只是品牌創(chuàng)新系統(tǒng)工程中的一部分，可以做的創(chuàng)新還有很多。對(duì)于每一位跋涉者而言，都意味著全新的嘗試，但只要走著，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)就會(huì)有突破。