汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)新風(fēng)向 用色彩也能籠絡(luò)人心

　　車(chē)型與色彩之間有無(wú)相互影響和作用？“設(shè)計(jì)師從來(lái)沒(méi)有黑白的設(shè)計(jì)稿�！眲�喆說(shuō)，“盡管影響消費(fèi)者對(duì)于汽車(chē)色彩喜好的因素復(fù)雜多變，但有一點(diǎn)是不變的，那就是車(chē)型與色彩密不可分�！�

　　“色彩的概念是附著于車(chē)型而存在的，二者相輔相成。車(chē)型是為了體現(xiàn)色彩的魅力，色彩是為了將車(chē)型展現(xiàn)得更加完美�！闭邢寂e例說(shuō)，“例如，我們經(jīng)常談到法拉利紅，這個(gè)艷麗的、熱情的紅色就是為了法拉利的跑車(chē)款型。倘若將法拉利紅噴涂在奔馳或奧迪A6的款型上，我們會(huì)覺(jué)得該車(chē)‘穿錯(cuò)了裝’�！�

　　車(chē)型和色彩之間的搭配關(guān)系越來(lái)越緊密。奇瑞QQ正是因?yàn)槠渖�彩斑斕的顏色、可�?ài)俏皮的外形吸引了大量年輕消費(fèi)者；走公務(wù)車(chē)路線(xiàn)的奧迪，顏色上一直主推深重調(diào)；而時(shí)尚小車(chē)POLO的紅色和嫩黃色、亮綠色備受年輕一族的城市女性親睞。作為國(guó)內(nèi)自主品牌兩廂車(chē)的比亞迪F3R，也針對(duì)稍年輕消費(fèi)群的喜好，推出了天山白、雅典銀、德蘭黑、瑪雅綠等多達(dá)七種顏色的豐富色系。比亞迪汽車(chē)新聞發(fā)言人王建鈞說(shuō)，這與其休閑(Relax)、浪漫(Romantic)、激情(Reins)的“3R”定位緊密聯(lián)系。

　　“車(chē)型和色彩之間應(yīng)該說(shuō)存在一定的關(guān)聯(lián)性，就像服裝一樣，色彩本身就包含了商務(wù)色彩，比如灰色和黑色很正式，是政府和商務(wù)車(chē)最多的選擇�！崩蕦W(xué)紅說(shuō)，“當(dāng)然，時(shí)尚也不總是紅黃藍(lán)綠，色彩與其他流行元素結(jié)合，也能將嚴(yán)肅沉悶的黑色演繹成時(shí)尚流行的小精靈形象。今年多款時(shí)尚小車(chē)推出的黑色款就很受歡迎�！�

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　　經(jīng)濟(jì)車(chē)型：由于這個(gè)價(jià)格區(qū)間的目標(biāo)消費(fèi)群體數(shù)量龐大，需求也相對(duì)多樣。生產(chǎn)廠(chǎng)商一般都為其制定了盡可能豐富的顏色。鮮艷、明朗、輕快、時(shí)尚的色彩是這個(gè)消費(fèi)群體購(gòu)車(chē)時(shí)的首選，也更能體現(xiàn)出車(chē)主的個(gè)性。以奇瑞QQ為例，黑、白、銀、紅、綠、藍(lán)、黃等顏色適合不同顏色喜好者的需求，也能給消費(fèi)者直接的感官刺激，從而留下深刻印象。

　　中檔車(chē)型：在這個(gè)價(jià)位段，黑色同樣受歡迎。同時(shí)深綠、墨綠色的受歡迎程度在中檔車(chē)型中有所提高，但是鮮艷、夸張的顏色明顯減少。由于這一價(jià)位段大致為中檔轎車(chē)、SUV等車(chē)型，已逐漸融入了商務(wù)用途，顏色過(guò)于鮮艷自然與場(chǎng)合不相匹配。所以所選顏色應(yīng)比一般經(jīng)濟(jì)型用車(chē)略有收斂，但又不宜過(guò)分凝重。

　　高檔車(chē)型：高檔車(chē)一般集家用、商用于一身，所以顏色比較沉穩(wěn)厚重，以黑、白、銀色為主。

　　汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)新風(fēng)向 用色彩也能籠絡(luò)人心

　　色彩也是營(yíng)銷(xiāo)

　　從汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講，色彩有時(shí)也會(huì)“說(shuō)話(huà)”。營(yíng)銷(xiāo)人員在推薦車(chē)型和介紹產(chǎn)品時(shí)，用色彩也能籠絡(luò)人心。

　　“汽車(chē)色彩對(duì)人們購(gòu)買(mǎi)心理的影響越來(lái)越大。無(wú)論是生產(chǎn)高端商務(wù)用車(chē)，還是生產(chǎn)家庭用車(chē)的企業(yè)，都逐漸開(kāi)始注重色彩對(duì)消費(fèi)者的影響，其中也不乏以色彩作為營(yíng)銷(xiāo)手段的�！� 新華信市場(chǎng)研究咨詢(xún)公司副總經(jīng)理、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)研究服務(wù)總監(jiān)郎學(xué)紅舉例說(shuō)，“早在2002年，富康就推出了百種顏色定制選擇個(gè)性化車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。近年來(lái)，廠(chǎng)家在色彩營(yíng)銷(xiāo)方面則是不斷提供更多的色彩選擇，特別是精品小車(chē)更是在色彩上做足了文章�！�

　　“國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)雖然已經(jīng)開(kāi)始有色彩營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)，但并沒(méi)有真正重視色彩�！敝袊�(guó)流行色協(xié)會(huì)信息部主任、汽車(chē)趨勢(shì)委員會(huì)色彩趨勢(shì)專(zhuān)家招霞告訴記者，在中國(guó)流行色協(xié)會(huì)的汽車(chē)色彩趨勢(shì)研究專(zhuān)業(yè)委員會(huì)中， 大部分參與者是日系企業(yè)，如豐田、本田、日產(chǎn)、馬自達(dá)等�！把巯�，國(guó)內(nèi)企業(yè)更多的是重視汽車(chē)性能的設(shè)計(jì)，但現(xiàn)在女性消費(fèi)者越來(lái)越多，她們對(duì)顏色的要求十分挑剔。女性相對(duì)男性來(lái)說(shuō)更感性，注重商品外表的吸引力�！闭邢颊f(shuō)，“國(guó)內(nèi)很多汽車(chē)企業(yè)都與國(guó)外品牌進(jìn)行合資合作，在技術(shù)引進(jìn)上同屬一流。那么，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)應(yīng)該轉(zhuǎn)向造型及色彩的創(chuàng)意�！�

　　如何把握流行色

　　汽車(chē)色彩的推出絕不是根據(jù)設(shè)計(jì)者的喜好，而是有他們各自的色彩方案。有調(diào)查顯示，奧迪公司就委托英國(guó)的環(huán)球色彩公司來(lái)做汽車(chē)產(chǎn)品整體設(shè)計(jì)。其選好準(zhǔn)備新推出的汽車(chē)款式，由專(zhuān)業(yè)公司提供10~20種顏色，奧迪公司會(huì)根據(jù)提供的顏色來(lái)確定設(shè)計(jì)不同顏色的汽車(chē)。另外一類(lèi)是汽車(chē)的涂料公司，他們會(huì)了解不同國(guó)家汽車(chē)市場(chǎng)的色彩傾向，然后把這些情報(bào)整理之后做出一些色彩的產(chǎn)品方案，提供給廠(chǎng)家。

　　在郎學(xué)紅看來(lái)，要想用色彩抓住消費(fèi)者，就必須準(zhǔn)確把握色彩流行趨勢(shì)，汽車(chē)色彩的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品定位相一致。比如天語(yǔ)兩廂的火艷橘，就很好地體現(xiàn)了產(chǎn)品的獨(dú)特定位和主張。美國(guó)通用汽車(chē)公司每年都做出調(diào)色板，并有計(jì)劃地變更其中的部分顏色系統(tǒng)。

　　企業(yè)必須真正重視色彩，并跟上流行色彩的“步伐”。招霞認(rèn)為，企業(yè)首先須完善其色彩管理，在企業(yè)內(nèi)部推行色彩設(shè)計(jì)、貫徹色彩理念，鼓勵(lì)員工進(jìn)行色彩培訓(xùn)，組織新色彩產(chǎn)品對(duì)外發(fā)布，與消費(fèi)者真正展開(kāi)互動(dòng)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)定期會(huì)舉辦相關(guān)的流行趨勢(shì)研討會(huì)，可以把最新的國(guó)際色彩動(dòng)向在第一時(shí)間帶到行業(yè)內(nèi)，一些機(jī)構(gòu)還會(huì)對(duì)大中城市進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的汽車(chē)色彩調(diào)查。對(duì)此，企業(yè)首先要大量掌握這些最新信息以及目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，同時(shí)與自己的產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合，進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

　　比亞迪汽車(chē)新聞發(fā)言人王建鈞說(shuō)，現(xiàn)在不但有專(zhuān)門(mén)從事顏色研究的行業(yè)組織，而且企業(yè)自身也組建了相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)的流行色進(jìn)行深入研究。企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí)，完全可以利用這些調(diào)研數(shù)據(jù)來(lái)把握消費(fèi)者喜好的流行色。

　　引導(dǎo)色彩流行趨勢(shì)

　　面對(duì)汽車(chē)色彩的流行趨勢(shì)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，針對(duì)不同消費(fèi)階層，有兩個(gè)方面需要企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人士關(guān)注：一是跟隨他們的個(gè)性消費(fèi)理念去做營(yíng)銷(xiāo)；二是創(chuàng)造一種他們能接受的個(gè)性消費(fèi)理念去做營(yíng)銷(xiāo)，而最能體現(xiàn)購(gòu)車(chē)者個(gè)性之處莫過(guò)于汽車(chē)色彩。因此，色彩營(yíng)銷(xiāo)不僅要把握住流行色，更要引導(dǎo)和創(chuàng)造流行色。

　　北京長(zhǎng)城華冠汽車(chē)技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司設(shè)計(jì)師許佛南認(rèn)為，汽車(chē)企業(yè)也應(yīng)注重一些其他領(lǐng)域的色彩設(shè)計(jì)，例如服裝、家用電器、電子產(chǎn)品等。

　　可以說(shuō)，汽車(chē)的顏色既是消費(fèi)者決定的，又是廠(chǎng)家引導(dǎo)的結(jié)果。尤其是在流行色方面，這就好比服裝的流行色，總是由時(shí)裝大展推出，而不是被動(dòng)地跟隨消費(fèi)者的潮流。但汽車(chē)的色彩和服裝的色彩又有所區(qū)別。專(zhuān)家強(qiáng)調(diào)，這種“引導(dǎo)”要根據(jù)各廠(chǎng)家的實(shí)際情況及各車(chē)型的具體定位來(lái)確定。最重要的是，任何引導(dǎo)都必須建立在對(duì)整個(gè)市場(chǎng)客觀(guān)把握的基礎(chǔ)上，才可能達(dá)成目標(biāo)。

　　汽車(chē)“搭”錯(cuò)色 猶如人穿錯(cuò)衣

　　車(chē)型與色彩之間有無(wú)相互影響和作用？“設(shè)計(jì)師從來(lái)沒(méi)有黑白的設(shè)計(jì)稿。”劉喆說(shuō)，“盡管影響消費(fèi)者對(duì)于汽車(chē)色彩喜好的因素復(fù)雜多變，但有一點(diǎn)是不變的，那就是車(chē)型與色彩密不可分�！�

　　“色彩的概念是附著于車(chē)型而存在的，二者相輔相成。車(chē)型是為了體現(xiàn)色彩的魅力，色彩是為了將車(chē)型展現(xiàn)得更加完美。”招霞舉例說(shuō)，“例如，我們經(jīng)常談到法拉利紅，這個(gè)艷麗的、熱情的紅色就是為了法拉利的跑車(chē)款型。倘若將法拉利紅噴涂在奔馳或奧迪A6的款型上，我們會(huì)覺(jué)得該車(chē)‘穿錯(cuò)了裝’�！�

　　車(chē)型和色彩之間的搭配關(guān)系越來(lái)越緊密。奇瑞QQ正是因?yàn)槠渖�彩斑斕的顏色、可�?ài)俏皮的外形吸引了大量年輕消費(fèi)者；走公務(wù)車(chē)路線(xiàn)的奧迪，顏色上一直主推深重調(diào)；而時(shí)尚小車(chē)POLO的紅色和嫩黃色、亮綠色備受年輕一族的城市女性親睞。作為國(guó)內(nèi)自主品牌兩廂車(chē)的比亞迪F3R，也針對(duì)稍年輕消費(fèi)群的喜好，推出了天山白、雅典銀、德蘭黑、瑪雅綠等多達(dá)七種顏色的豐富色系。比亞迪汽車(chē)新聞發(fā)言人王建鈞說(shuō)，這與其休閑(Relax)、浪漫(Romantic)、激情(Reins)的“3R”定位緊密聯(lián)系。

　　“車(chē)型和色彩之間應(yīng)該說(shuō)存在一定的關(guān)聯(lián)性，就像服裝一樣，色彩本身就包含了商務(wù)色彩，比如灰色和黑色很正式，是政府和商務(wù)車(chē)最多的選擇�！崩蕦W(xué)紅說(shuō)，“當(dāng)然，時(shí)尚也不總是紅黃藍(lán)綠，色彩與其他流行元素結(jié)合，也能將嚴(yán)肅沉悶的黑色演繹成時(shí)尚流行的小精靈形象。今年多款時(shí)尚小車(chē)推出的黑色款就很受歡迎。”