泉州鞋企準(zhǔn)確定位 迅速進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

    “悅仕”戶外品牌進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

    有著近20年運(yùn)動(dòng)鞋制造歷史的泉州精益鞋服有限公司，在今年8月推出“悅仕”（YES）戶外運(yùn)動(dòng)用品品牌，正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。與此同時(shí)，精益停止了企業(yè)所有外銷市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌建設(shè)。在今年大量外銷鞋企爭(zhēng)相轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈之時(shí)，精益為何要放棄外銷，將企業(yè)的所有力量都放在發(fā)展前途未卜的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上呢？對(duì)此，記者采訪了“悅仕”品牌營(yíng)銷總監(jiān)葉曉容。

    “破釜沉舟” 為哪般？

    “外銷一刀切，全部停止，破釜沉舟做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”，精益做國(guó)內(nèi)品牌的決心讓人敬佩，但這種孤注一擲的發(fā)展也不免讓人有些擔(dān)心。萬(wàn)一國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展不好，精益的生存基礎(chǔ)在哪里？對(duì)此葉曉容表示，精益在轉(zhuǎn)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層已經(jīng)有了一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃。在品牌發(fā)展的前兩年，將作為品牌的一個(gè)亮相期，公司對(duì)相應(yīng)的投入已經(jīng)有了準(zhǔn)備。企業(yè)可以沒(méi)有利潤(rùn)，只要將品牌經(jīng)營(yíng)好了，做出自己的品牌價(jià)值，就達(dá)到了發(fā)展目標(biāo)。另外，企業(yè)在做外銷產(chǎn)品采取的是反季節(jié)生產(chǎn)，而在發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)則采用“速度營(yíng)銷策略”，將企業(yè)的產(chǎn)品當(dāng)作“活魚(yú)”來(lái)經(jīng)營(yíng)，即時(shí)生產(chǎn)及時(shí)銷售，企業(yè)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)回籠較快，也在一定程度上降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力。讓企業(yè)品牌的發(fā)展空間更大。

    準(zhǔn)確定位選擇比努力更重要

    精益公司的此次發(fā)展調(diào)整，是經(jīng)過(guò)了兩 年時(shí)間對(duì)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)進(jìn)行深入的調(diào)查和細(xì)分，據(jù)葉曉容介紹，目前中國(guó)生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的企業(yè)共有3萬(wàn)多家，而生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)戶外用品的企業(yè)才200多家，這其中絕大部分企業(yè)都是代理生產(chǎn)國(guó)外戶外用品品牌。自主戶外用品品牌少之又少。因此，戶外運(yùn)動(dòng)是一個(gè)潛力巨大、發(fā)展迅速的市場(chǎng)。國(guó)外品牌占領(lǐng)了戶外運(yùn)動(dòng)高端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)基本在做低端品牌，而“悅仕”則定位在中端產(chǎn)品。從而有了更大的發(fā)展空間。

    作為外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，沒(méi)有適合的產(chǎn)品、沒(méi)有銷售渠道，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展十分艱難，很多企業(yè)只能靠低價(jià)去沖市場(chǎng)，勉強(qiáng)求生存。但8月份，“悅仕”品牌在國(guó)內(nèi)推出之后，快速發(fā)展了13個(gè)區(qū)域代理商，展開(kāi)200多家終端銷網(wǎng)點(diǎn)。葉曉容說(shuō)，有時(shí)候“選擇比努力更重要”，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，最重要的是選擇一個(gè)可以在市場(chǎng)做大、做強(qiáng)的品牌產(chǎn)品，而“悅仕”向經(jīng)銷商展示的品牌發(fā)展規(guī)劃正是體現(xiàn)了這一點(diǎn)。

    對(duì)生產(chǎn)、銷售的提速

    從外銷轉(zhuǎn)向銷的過(guò)程中，精益公司的內(nèi)部也進(jìn)行了較大調(diào)整，從基層到領(lǐng)導(dǎo)層，在人員上都進(jìn)行了深入優(yōu)化。目前精益組建了一支強(qiáng)有力的內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行提速。生產(chǎn)上，企業(yè)在國(guó)外知名品牌的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上新制定出一個(gè)企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品質(zhì)量新標(biāo)準(zhǔn)，將更加注重產(chǎn)品質(zhì)量。在產(chǎn)品研發(fā)上，目前“悅仕”產(chǎn)品的鞋底由自己的配套企業(yè)生產(chǎn)，自主研發(fā)能力較強(qiáng)，“悅仕”還根據(jù)中國(guó)戶外地形特征，開(kāi)發(fā)出2款鞋底紋路，并準(zhǔn)備申請(qǐng)專利。

    葉曉容最后表示，精益公司的發(fā)展將不僅僅局限于戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，男士戶外休閑產(chǎn)品將是精益未來(lái)發(fā)展的另一個(gè)重點(diǎn)，未來(lái)精益公司還在規(guī)劃企業(yè)的多品牌動(dòng)作戰(zhàn)略�！耙�做就要做到更好，永遠(yuǎn)保持一顆冠軍的心。不斷突破自己�！笔蔷�益公司發(fā)展不變的的格言。