2007年度十大營(yíng)銷(xiāo)事件新鮮出爐

　　年度事件1

　　創(chuàng)維華帝

　　跨界營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)1+1〉2

　　2007年的跨界營(yíng)銷(xiāo)讓大家印象最深刻的就是創(chuàng)維及華帝。一個(gè)彩電品牌和一個(gè)廚衛(wèi)品牌聯(lián)手，共同投入巨資啟動(dòng)了“新農(nóng)村影院工程”，雙方的合作成功實(shí)現(xiàn)了1+1〉2，最終獲選本報(bào)2007年十大營(yíng)銷(xiāo)事件。“新農(nóng)村影院工程”分赴全國(guó)600個(gè)縣4000個(gè)鄉(xiāng)，為八千多萬(wàn)到一億農(nóng)村居民放映電影，為創(chuàng)維和華帝在三四級(jí)市場(chǎng)奠定了品牌基礎(chǔ)。此外，借兩大品牌合作的機(jī)會(huì)，創(chuàng)維和華帝還進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)渠道的創(chuàng)新，開(kāi)始試行渠道共用。目前，在山西、廣西等地的華帝專(zhuān)營(yíng)店，已經(jīng)開(kāi)始有創(chuàng)維彩電的展示和銷(xiāo)售，創(chuàng)維的渠道也開(kāi)始銷(xiāo)售華帝的產(chǎn)品，雙方還聯(lián)手在這些城市展開(kāi)團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)。

　　創(chuàng)維董事局主席張學(xué)斌在“2007年度中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)盛典”上表示，這種合作產(chǎn)生的效果已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了預(yù)期。在三四級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售非常快，并實(shí)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)銷(xiāo)售。“在一個(gè)縣城，一個(gè)小的客戶一年銷(xiāo)售100萬(wàn)，或者是幾十萬(wàn)。但是我們?cè)诨顒?dòng)的兩三天可以銷(xiāo)售30萬(wàn)或50萬(wàn)�！比A帝股份董事長(zhǎng)黃文枝也表示，兩個(gè)企業(yè)本身不同(行業(yè)不同)，不存在矛盾，合作后的業(yè)績(jī)、以及整個(gè)方法，雙方都很認(rèn)同，未來(lái)雙方的合作空間非常大。張學(xué)斌則進(jìn)一步表示，在上游的供應(yīng)、以及產(chǎn)品方面都有合作空間。

　　廣東省廣告公司副董事長(zhǎng)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)丁邦清認(rèn)為，創(chuàng)維與華帝的合作可謂“合算”。農(nóng)村是一個(gè)廣闊的天地，但是有兩個(gè)致命的弱點(diǎn)，第一人均消費(fèi)能力低于城市，第二人口的密度低于城市，所以在投入產(chǎn)出方面可能不劃算。創(chuàng)維和華帝合作互相擴(kuò)大影響，互相借助對(duì)方的資源。品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人李光斗則進(jìn)一步提示企業(yè)，以往的失敗例子說(shuō)明，跨界營(yíng)銷(xiāo)最主要像婚姻一樣，要“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”。(王海艷)

　　年度事件2

　　微軟

　　全球最大VISTA廣告震撼現(xiàn)身

　　今年2月2日，伴隨著微軟5年磨一劍的全新操作平臺(tái)VISTA的面世，VISTA超大廣告也現(xiàn)身中國(guó)上海，超大廣告投放使得微軟在很短時(shí)間內(nèi)獲得了市場(chǎng)占有率，高屋建瓴的市場(chǎng)規(guī)劃成為中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。

　　微軟移動(dòng)產(chǎn)品總監(jiān)韋青在頒獎(jiǎng)禮上表示，“這次營(yíng)銷(xiāo)我們更看重廣大消費(fèi)者的支持，而營(yíng)銷(xiāo)只是產(chǎn)品成功的一部分，要靠把握市場(chǎng)的脈搏，在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、研發(fā)和銷(xiāo)售上都適合市場(chǎng)的行為，才能成為真正營(yíng)銷(xiāo)成功的活動(dòng)。”

　　樓高420米的上海金茂大廈投射出的“WindowsVista”，是目前微軟在全球最大的一個(gè)VISTA戶外廣告。而除了上海，在北京、廣州的繁華地段和機(jī)場(chǎng)均能見(jiàn)到VISTA戶外廣告的身影，操作系統(tǒng)極少出現(xiàn)在平面和戶外廣告中，而微軟卻愿大手筆為VISTA支付營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，顯然對(duì)之寄予厚望，希望能夠重現(xiàn)Windows95的輝煌。(林憬文)

　　年度事件3

　　新浪

　　奧運(yùn)與2.0精神的雙重契合

　　“我的2008”是對(duì)奧運(yùn)精神與Web2.0時(shí)代精神的雙重契合，在這一事件中，新浪整合財(cái)經(jīng)、娛樂(lè)等主力資源，依靠播客(視頻分享)等為傳動(dòng)，以文字、影像、聲音等各種形式，讓所有的全民參與奧運(yùn)，感受奧運(yùn)。

　　出席頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)的新浪銷(xiāo)售及市場(chǎng)資深副總裁杜紅表示，體育營(yíng)銷(xiāo)象征了國(guó)家經(jīng)濟(jì)在民生方面的大發(fā)展，明年奧運(yùn)將讓國(guó)人難忘。新浪本次推出的“我的2008”發(fā)動(dòng)全民參與奧運(yùn)是一個(gè)很好的互動(dòng)平臺(tái)，用戶可以一起參與、一起記錄，在其中找到自己的位置，這是新浪為奧運(yùn)作貢獻(xiàn)的方式之一。“新浪對(duì)自己的定位十分清晰，雖然不是奧運(yùn)會(huì)贊助商，但是要做最好的奧運(yùn)網(wǎng)絡(luò)媒體�！�

　　而對(duì)此，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家葉茂中表示，體育營(yíng)銷(xiāo)很重要的一點(diǎn)就是“重在參與”，“關(guān)注體育就是關(guān)注人性，關(guān)注人性就是關(guān)注人的動(dòng)物性，畢竟現(xiàn)在至2008年中國(guó)都處在一個(gè)體育時(shí)代，人們對(duì)于奧運(yùn)、體育的情感宣泄肯定是酣暢淋漓的，任何企業(yè)都不應(yīng)該錯(cuò)過(guò)這個(gè)大好的歷史機(jī)遇�！�(李寬寬)

　　年度事件4

　　吉利汽車(chē)

　　融入電視劇大做品牌推廣

　　《歲月風(fēng)云》是香港無(wú)線電視臺(tái)(TVB)和中央電視臺(tái)首度聯(lián)手拍攝的大型電視連續(xù)劇，該劇講述了時(shí)代背景下華夏子孫振興民族工業(yè)的“歲月風(fēng)云”，完整地“再現(xiàn)”了吉利的造車(chē)歷史及所取得的成績(jī)。而“美人豹”、“自由艦”和“遠(yuǎn)景”等量產(chǎn)產(chǎn)品的名稱(chēng)直接出現(xiàn)在電視劇中，顯然對(duì)那些不太關(guān)注汽車(chē)行業(yè)但每天都看電視劇的人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)絕佳地接觸和了解吉利汽車(chē)的“通道”。

　　吉利控股集團(tuán)有限公司副總裁王自亮在頒獎(jiǎng)禮上感慨表示，“我們的《歲月風(fēng)云》和我們的汽車(chē)取得了一些成績(jī)，這是一種結(jié)合的成功，當(dāng)然，更是對(duì)自主品牌的一個(gè)傳播。”目前，《歲月風(fēng)云》已在內(nèi)地和香港播完，但該劇還會(huì)在馬來(lái)西亞、澳大利亞、新加坡、韓國(guó)等十幾個(gè)國(guó)家的華語(yǔ)電視臺(tái)同步播出。無(wú)疑，“這對(duì)吉利汽車(chē)擴(kuò)大全球市場(chǎng)影響來(lái)說(shuō)，又是一個(gè)天賜良機(jī)。”(林憬文)

　　年度事件5

　　深圳移動(dòng)

　　“蔚藍(lán)天使”樹(shù)立“行業(yè)美標(biāo)準(zhǔn)”

　　作為廣東省年業(yè)務(wù)量最高的中國(guó)移動(dòng)市級(jí)分公司，中國(guó)移動(dòng)廣東公司深圳分公司的“蔚藍(lán)天使”已深入人心，除了在今年的營(yíng)銷(xiāo)事件上留下濃重的一筆，更在社會(huì)上引起強(qiáng)烈反響。

　　選擇形象代言人，多數(shù)企業(yè)考慮的是氣質(zhì)、知名度、形象與企業(yè)的切合度等等，而深圳移動(dòng)則一反傳統(tǒng)，把服務(wù)水平作為甄選代言人的首要考慮條件。一方面?zhèn)鞑チ似髽I(yè)重視客戶感受，注重服務(wù)質(zhì)量的企業(yè)理念；另一方面，來(lái)自于基層的“代言人”更具備親和力，容易被用戶接受。

　　“我們當(dāng)時(shí)是想到空姐，是美麗、智慧的代表；想到護(hù)士，是溫柔、救死扶傷的白衣天使；還有人民教師，像蠟燭一樣燃燒自己、照亮別人�！鄙钲谝苿�(dòng)副總經(jīng)理李向陽(yáng)在頒獎(jiǎng)典禮上介紹了打造“蔚藍(lán)天使”的初衷―――樹(shù)立通信服務(wù)“行業(yè)美”的標(biāo)準(zhǔn)。魯向陽(yáng)表示，深圳移動(dòng)有3000多名員工，每個(gè)人都在以不同的方式服務(wù)著1500多萬(wàn)客戶，因此全面提升服務(wù)水平、樹(shù)立行業(yè)服務(wù)標(biāo)桿，可謂責(zé)無(wú)旁貸�！巴�事，此次活動(dòng)除了在社會(huì)上引起了強(qiáng)烈反響，也為公司內(nèi)部員工交流提供了很好的平臺(tái)�！�(方南)

　　年度事件6

　　PPG

　　服裝業(yè)的“戴爾”突破傳統(tǒng)

　　沒(méi)有什么傳統(tǒng)是不能被突破的，即便是在最傳統(tǒng)的服裝行業(yè)。PPG襯衣一改襯衣銷(xiāo)售模式，將主要成本由庫(kù)存成本轉(zhuǎn)為廣告費(fèi)用，每月廣告投入過(guò)千萬(wàn)元，通過(guò)分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)偏好，PPG可以選用更好的材料和更好的設(shè)計(jì)制造襯衣，但卻能夠用更低的價(jià)格銷(xiāo)售給客戶。PPG首席營(yíng)銷(xiāo)官趙奕松曾將PPG模式概括為“我們是服裝行業(yè)的戴爾，平面廣告就是我們的店”。

　　據(jù)到場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)的PPG運(yùn)營(yíng)副總裁黃朗陽(yáng)介紹，依靠顛覆性的高密度廣告投入，PPG實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)爆炸式增長(zhǎng)，短短兩年內(nèi)銷(xiāo)售規(guī)模暴漲50多倍，日均出售1萬(wàn)件襯衫，居國(guó)內(nèi)襯衫銷(xiāo)量第二位，年銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)在10億-15億元，成為服裝領(lǐng)域的一匹黑馬。(董�B)

　　年度事件7

　　支付寶

　　打造電子商務(wù)與商業(yè)規(guī)律新結(jié)晶

　　有方法，更要有信念，支付寶這個(gè)凝結(jié)了中國(guó)智慧的產(chǎn)品就體現(xiàn)了這一點(diǎn)，在產(chǎn)品解決電子商務(wù)支付瓶頸的同時(shí)，改善互聯(lián)網(wǎng)信任環(huán)境的大型公益活動(dòng)―――“支付寶互聯(lián)網(wǎng)信任計(jì)劃”正式啟動(dòng)，支付寶發(fā)布了國(guó)內(nèi)首個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)信任標(biāo)識(shí)”。據(jù)前來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)的浙江支付寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)董新平介紹，共有超過(guò)4400萬(wàn)支付寶會(huì)員和30萬(wàn)企業(yè)用戶陸續(xù)插上“信用標(biāo)簽”，這個(gè)類(lèi)似于消委會(huì)“消費(fèi)者信得過(guò)品牌”的符號(hào)，顯然是電子商務(wù)與中國(guó)商業(yè)規(guī)律的最新結(jié)晶。(李寬寬)

　　年度事件8

　　雙喜

　　“奧運(yùn)新人”傳承“人人歡喜”理念

　　從借勢(shì)青藏鐵路開(kāi)通2006雙喜世紀(jì)婚禮之后，今年雙喜又借勢(shì)2008奧運(yùn)，于全國(guó)范圍選出50對(duì)“奧運(yùn)新人”的事件傳播，并成為今年聲勢(shì)最大的借勢(shì)奧運(yùn)傳播事件之一。葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)葉茂中表示，對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，喜文化和福文化一樣，有著巨大的市場(chǎng)號(hào)召力和消費(fèi)者認(rèn)同感，隨著奧運(yùn)會(huì)的臨近，中華文化也將復(fù)興，雙喜正是利用得天獨(dú)厚的喜文化資源和現(xiàn)代的奧運(yùn)文明做了嫁接，通過(guò)各種渠道傳播品牌的核心價(jià)值觀，搶占了傳統(tǒng)文化的心智資源。廣東雙喜文化傳播公司書(shū)記端木裕松表示，希望通過(guò)把其一直傳承的“人人歡喜”理念、促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展的愿望付諸實(shí)際行動(dòng)，“讓每個(gè)人心中的喜愿成為現(xiàn)實(shí)”。(張曉華)

　　年度事件9

　　怡寶

　　“百所圖書(shū)館計(jì)劃”提升信任度

　　“讓消費(fèi)者捐出一本書(shū)，就能獲贈(zèng)一瓶水”，怡寶出資啟動(dòng)“百所圖書(shū)館計(jì)劃”這一溫潤(rùn)貧困山區(qū)學(xué)生和消費(fèi)者心田的公益性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。2007年6月，捐贈(zèng)活動(dòng)與社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)一同進(jìn)入廣深兩地的60多個(gè)社區(qū)，將銷(xiāo)售執(zhí)行力深入到社區(qū)。

　　怡寶食品飲料(深圳)公司市場(chǎng)總監(jiān)周亦農(nóng)表示，捐書(shū)用于全國(guó)范圍內(nèi)貧困山區(qū)學(xué)校的圖書(shū)館籌建，希望借此號(hào)召更多的人關(guān)注鄉(xiāng)村素質(zhì)教育。

　　新浪網(wǎng)主編陳彤認(rèn)為，公益營(yíng)銷(xiāo)的拓展與深入必然牽扯到市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者、產(chǎn)品、渠道等諸多要素。“怡寶百所圖書(shū)館計(jì)劃”將銷(xiāo)售執(zhí)行力深入到社區(qū)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中自覺(jué)承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，就容易在公眾中獲得更高的信任度。

　　(張曉華)

　　年度事件10

　　招商銀行

　　20載業(yè)績(jī)奠定感恩營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值

　　從1987年僅有一家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的地區(qū)性商業(yè)銀行，發(fā)展到資產(chǎn)規(guī)模1萬(wàn)億元的全國(guó)性銀行；從一卡通的“一招鮮吃遍天”，到信用卡今年超越1500萬(wàn)張的發(fā)卡量，招商銀行20年的業(yè)績(jī)奠定了其品牌價(jià)值的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2007年4月，在成立20周年之際，招商銀行推出了以音樂(lè)、慈善、關(guān)愛(ài)、祝福、分享構(gòu)筑整體品牌的感恩營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步傳遞出招行“客戶至上，因您而變”的服務(wù)精神，成為招行20年成功之路的最好注腳。招商銀行品牌管理中心總經(jīng)理秦季章表示，招商銀行20年來(lái)的成功離不開(kāi)用戶的支持，招行將繼續(xù)在提升服務(wù)水平上努力創(chuàng)新。(董�B)