金至尊珠寶的營(yíng)銷訣竅

    在剛剛落下帷幕的“2007深圳(國(guó)際)珠寶展”上，香港珠寶品牌表現(xiàn)出色，招商工作亦是業(yè)績(jī)斐然，其中金至尊珠寶短時(shí)間內(nèi)即拿下100多份招商加盟意向書，讓本土和歐美品牌為之側(cè)目。

    目前，金至尊珠寶已在內(nèi)地50多個(gè)城市以及香港和澳門設(shè)立了130多家自營(yíng)和特許經(jīng)營(yíng)店，擴(kuò)張速度令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手側(cè)目。據(jù)金至尊珠寶副總裁謝祺祥透露，2006年～2007年恒豐集團(tuán)零售業(yè)務(wù)收入(包括中國(guó)內(nèi)地、香港及澳門等地區(qū))占恒豐集團(tuán)總營(yíng)業(yè)額的44%，共計(jì)13.7億港元。面對(duì)國(guó)內(nèi)珠寶品牌三足鼎立、激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面，金至尊珠寶通過(guò)個(gè)性創(chuàng)新，憑借其獨(dú)特的“五大優(yōu)勢(shì)”，在內(nèi)地市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌塑造的快速升級(jí)，成為珠寶產(chǎn)業(yè)時(shí)尚的引領(lǐng)者。

    ■優(yōu)勢(shì)之一：后盾強(qiáng)大，根基扎實(shí)

    金至尊珠寶是香港上市公司恒豐金業(yè)科技集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱恒豐金業(yè))旗下的珠寶零售品牌，與CD、OMEGA等品牌并列被評(píng)為國(guó)際超級(jí)品牌，擁有成熟而齊備的珠寶品類，包括鉆石鑲嵌、千足金首飾及擺件、鉑金及K金首飾，以及寶石、珍珠、翡翠等產(chǎn)品。

    香港恒豐金業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球，其在歐美、東南亞、中東及中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)每年都在穩(wěn)定增長(zhǎng)，并且早在1979年就進(jìn)入內(nèi)地設(shè)廠，熟悉內(nèi)地的營(yíng)銷環(huán)境及珠寶市場(chǎng)，目前其珠寶零售業(yè)務(wù)正處于高速增長(zhǎng)期。而作為其旗下的零售珠寶品牌，金至尊珠寶在恒豐金業(yè)的支持下正不斷推進(jìn)北上擴(kuò)張的步伐。

    行業(yè)專家認(rèn)為，金至尊珠寶早期致力于開(kāi)拓東南亞、歐美、中東、印度等市場(chǎng)，為其塑造國(guó)際品牌形象打下了很好的基礎(chǔ)，也為金至尊珠寶全面挺進(jìn)內(nèi)地市場(chǎng)做足了準(zhǔn)備。 

    ■優(yōu)勢(shì)之二：特許加盟，閃電擴(kuò)張 

    金至尊珠寶一進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)就能迅速擴(kuò)張，構(gòu)建密集而強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，其中采取特許經(jīng)營(yíng)模式是其跑馬圈地的關(guān)鍵武器之一。憑借特許經(jīng)營(yíng)模式，金至尊珠寶僅用3年時(shí)間就在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)樹立起獨(dú)特的珠寶產(chǎn)品與品牌形象。 

    謝祺祥介紹說(shuō)，金至尊珠寶市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局的總體戰(zhàn)略為：一線城市或省會(huì)城市采取自營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)，二、三線城市則采取特許經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)，并在此基礎(chǔ)上實(shí)施“百市千店”開(kāi)店計(jì)劃。 

    目前，金至尊珠寶已經(jīng)在香港、澳門及內(nèi)地50多個(gè)城市設(shè)了130多家自營(yíng)和特許經(jīng)營(yíng)店。 

    從今年開(kāi)始，金至尊珠寶加快了北上步伐，在加大自營(yíng)店比重的同時(shí)，將把特許經(jīng)營(yíng)店的比重提升到50%。金至尊珠寶將重點(diǎn)鎖定于國(guó)內(nèi)一線城市，通過(guò)設(shè)立直營(yíng)店迅速鋪貨，以點(diǎn)帶面，影響和號(hào)召周邊二、三線城市，同時(shí)不斷增設(shè)特許經(jīng)營(yíng)店，在華東、華南、華北和中西部覆蓋滲透，以達(dá)到幾何級(jí)數(shù)的店鋪遞增速度。   ■優(yōu)勢(shì)之三：明星助陣，人氣急升 

    與國(guó)內(nèi)外其他珠寶品牌相比，在調(diào)用香港明星打造珠寶品牌以提升知名度及美譽(yù)度方面，金至尊珠寶可謂得天獨(dú)厚。與金至尊珠寶合作的藝人，幾乎囊括了香港影視一線明星，例如邀請(qǐng)香港演藝界天后陳慧琳(Kelly)作為形象代言人，打造品牌高貴優(yōu)雅又時(shí)尚的個(gè)性。 

    陳慧琳已經(jīng)連續(xù)3年與金至尊珠寶攜手合作，金至尊珠寶通過(guò)打造價(jià)值6000萬(wàn)元的“金鉆馬車”作為陳慧琳參加各大演唱會(huì)的靚麗座駕，極大地提高了品牌知名度和美譽(yù)度。2006年，“金鉆馬車”在內(nèi)地進(jìn)行大型巡展，成為轟動(dòng)全國(guó)的事件，各大媒體紛紛予以報(bào)道，金至尊珠寶也因此獲得2006年中國(guó)最佳公共關(guān)系案例大賽“品牌管理獎(jiǎng)”。 

    業(yè)內(nèi)分析專家認(rèn)為，香港明星與港式珠寶品牌合作形成的“明星效應(yīng)”，更能讓內(nèi)地消費(fèi)者產(chǎn)生時(shí)尚、個(gè)性、潮流的直接聯(lián)想與認(rèn)同，這是香港珠寶品牌比國(guó)內(nèi)外其他品牌更能快速提升人氣的重要因素。 

    ■優(yōu)勢(shì)之四：科技創(chuàng)意，合力創(chuàng)新 

    作為香港珠寶品牌的典型代表，金至尊珠寶擁有一支穩(wěn)固的科研隊(duì)伍，擁有6項(xiàng)專利技術(shù)，強(qiáng)調(diào)以高科技融合于珠寶首飾之中，講究“科技”與“創(chuàng)意”，主張?jiān)谟兄鴶?shù)千年傳統(tǒng)的中國(guó)珠寶文化中融入大量現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素，使珠寶產(chǎn)品既不失傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，又有著非常強(qiáng)烈的時(shí)尚個(gè)性感。例如金至尊珠寶采用免鑲嵌技術(shù)的“天下無(wú)鑲”鉆石系列，打破了傳統(tǒng)的珠寶技術(shù)觀念，讓消費(fèi)者擁有360度閃耀的全新體驗(yàn)。一系列獨(dú)特的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，使得金至尊珠寶獲得了“機(jī)器及設(shè)備設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”、“科技成就獎(jiǎng)”和“生產(chǎn)力優(yōu)異證書”等榮譽(yù)，并在2005年香港名牌評(píng)選中榮獲“香港卓越名牌”稱號(hào)。 

    為確保每一款珠寶創(chuàng)意符合時(shí)尚，金至尊珠寶每年除了進(jìn)行深入的消費(fèi)者調(diào)查和發(fā)揮高級(jí)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意靈感之外，還全力支持產(chǎn)品發(fā)展部及設(shè)計(jì)部團(tuán)隊(duì)精英積極參與國(guó)際性珠寶首飾設(shè)計(jì)比賽，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)作藝術(shù)潛能，使珠寶設(shè)計(jì)更貼近消費(fèi)者的時(shí)尚需求。 

    ■優(yōu)勢(shì)之五：以客為尊，革新體驗(yàn) 

    走進(jìn)金至尊珠寶專賣店，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有終端服務(wù)人員，包括導(dǎo)購(gòu)、柜臺(tái)人員、講解員等，都接受過(guò)豐富的珠寶產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)以及專業(yè)的銷售服務(wù)訓(xùn)練，他們除了能對(duì)珠寶首飾選購(gòu)方面的問(wèn)題作出耐心細(xì)致的回答之外，還能結(jié)合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情，消除溝涌上的文化阻隔，與顧客進(jìn)行完美溝通。與此同時(shí)，金至尊珠寶總店還設(shè)有專業(yè)的珠寶鑒定專家，專門為顧客提供寶石鑒定服務(wù)。 

    在珠寶選購(gòu)環(huán)境方面，金至尊珠寶也傾力為顧客奉獻(xiàn)特別的體驗(yàn)。到過(guò)金至尊珠寶專門店的消費(fèi)者，都會(huì)深切地感受到該公司古羅馬式設(shè)計(jì)風(fēng)格的尊貴與豪華。2006年，金至尊珠寶在內(nèi)地首次發(fā)起“珠寶魅力體驗(yàn)”活動(dòng)，讓行業(yè)內(nèi)外人士領(lǐng)略到珠寶體驗(yàn)的別樣革新。此次體驗(yàn)活動(dòng)歷時(shí)半年，在全國(guó)各地舉行了十幾場(chǎng)開(kāi)業(yè)典禮、新品發(fā)布會(huì)、沙龍酒會(huì)等，在富有個(gè)性的主題下，全方位地調(diào)動(dòng)觀眾的感官及意念，創(chuàng)造出珠寶時(shí)尚娛樂(lè)的全新體驗(yàn)，消費(fèi)者也由此對(duì)金至尊珠寶品牌的時(shí)尚內(nèi)涵有了更為深刻的認(rèn)知。