六大關(guān)鍵要件助推新產(chǎn)品淡季營銷

    “旺季重量，淡季重勢”。重量，就是要爭取新產(chǎn)品在旺銷季節(jié)實現(xiàn)最大銷量；重勢，則是要爭取新產(chǎn)品在淡銷季節(jié)獲取市場制勝點(diǎn)，實現(xiàn)穩(wěn)定邁進(jìn)的營銷戰(zhàn)略態(tài)勢，為旺季營銷奠定堅實基礎(chǔ)。

    面對淡季需求不旺的一些現(xiàn)實因素，如何使新產(chǎn)品在淡季實現(xiàn)所預(yù)期的穩(wěn)定邁進(jìn)態(tài)勢？

    要件一.導(dǎo)向永遠(yuǎn)是新產(chǎn)品淡銷營銷的風(fēng)向標(biāo)

    企業(yè)的任何營銷行為的實施，必須強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，在運(yùn)營新產(chǎn)品營銷之前，必須關(guān)注和分析競爭對手的一些營銷策略問題。

    一般來講，淡季意味著絕對銷量的相對減少，但是機(jī)會的存在。

    那么，如何提高銷量是淡季營銷最直接、最現(xiàn)實的目標(biāo)。

    一般，淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強(qiáng)的促銷、更廣更深的宣傳力度和更低或更多附加值的價格性價比實現(xiàn)市場搶灘的絕對優(yōu)勢。值得注意的是，任何競爭行為，必須張弛有度，根據(jù)自身實際和實力，把握好度的擴(kuò)張和推進(jìn)。

    要件二.創(chuàng)新是任何營銷行為的一把永遠(yuǎn)不會遲鈍的利器

    營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。這就是所謂的自身賣點(diǎn)、亮點(diǎn)。創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化、個性化的促銷，通過個性的市場定位和市場選擇來謀求新產(chǎn)品淡季銷量的增長。

    要件三.時機(jī)是新產(chǎn)品淡季推出的第一考量因素

    適時推出新品，是任何產(chǎn)品營銷的必須考量因素，新產(chǎn)品更不能忽視。

    在淡季，選準(zhǔn)適當(dāng)?shù)臅r機(jī)、合適的時段，推出一些新產(chǎn)品，可以有效地?fù)屨几偁帉κ值氖袌龇蓊~。往往很快提升企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位和關(guān)注度。

    這是對于實力有限的企業(yè)，往往值得運(yùn)用的以有限度的廣告宣傳和適時的新品推出策略，容易取得意想不到的營銷效果。

    要件四.促銷是淡季營銷的推進(jìn)器

    有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費(fèi)用，這是一種誤區(qū)，往往容易使原有的市場份額落入他人之囊。

    某消炎藥在某市場推出時，因為正處淡季，因而大幅壓縮費(fèi)用——特別取消了終端店員的促消費(fèi)用，結(jié)果造成終端店面的銷量大幅下滑，使終端目標(biāo)消費(fèi)者隨即流失，旺季到來時，導(dǎo)致措手不及，得不償失。

    相反，在淡季保持適度的促銷，特別是形成對競爭者強(qiáng)大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果�，F(xiàn)在一些企業(yè)能在淡季堅持適度的促消，就是因為看到這個潛伏的市場機(jī)會點(diǎn)。

    要件五.渠道仍然是淡季銷售的關(guān)注點(diǎn)

    不要在淡季時，忽略銷售渠道的維護(hù)和拓展。

    進(jìn)入淡季，一些銷售渠道需要時時維護(hù)，一些渠道需要及時推進(jìn)和拓寬。

    淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化；另一方面，針對產(chǎn)品特點(diǎn)，開發(fā)新的渠道，拓展淡季銷售渠道新亮點(diǎn)，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售，一些企業(yè)注重開發(fā)區(qū)域市場，強(qiáng)化批發(fā)渠道和終端渠道的雙刃劍，成功實現(xiàn)銷售無淡季的期望。

    要件六.品牌依然是產(chǎn)品營銷的最好依托

    品牌營造和口碑建立是相輔相成的，互相推進(jìn)的，都是要占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。

    往往通過一些個性、公益的公關(guān)活動，增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗和感受品牌的機(jī)會。

    在淡季進(jìn)行品牌宣傳，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高，為旺季來臨做好鋪墊。

    但品牌宣傳在短期內(nèi)無法實現(xiàn)回報。對于實力強(qiáng)大、現(xiàn)金充裕的公司來說，他們實際上正是利用在淡季進(jìn)行大規(guī)模廣告投入的能力打造了品牌優(yōu)勢，最終將弱勢競爭者驅(qū)出市場。

    要件六.品牌依然是產(chǎn)品營銷的最好依托

    品牌營造和口碑建立是相輔相成的，互相推進(jìn)的，都是要占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。

    往往通過一些個性、公益的公關(guān)活動，增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗和感受品牌的機(jī)會。

    在淡季進(jìn)行品牌宣傳，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高，為旺季來臨做好鋪墊。

    但品牌宣傳在短期內(nèi)無法實現(xiàn)回報。對于實力強(qiáng)大、現(xiàn)金充裕的公司來說，他們實際上正是利用在淡季進(jìn)行大規(guī)模廣告投入的能力打造了品牌優(yōu)勢，最終將弱勢競爭者驅(qū)出市場。