高密：從低調(diào)生產(chǎn)到高調(diào)營銷

    “十多年前，我們這里的紡織企業(yè)大都埋頭苦干，低調(diào)生產(chǎn)，而今天，伴隨著一大批龍頭企業(yè)的迅速成長，高密家紡開始步入了品牌營銷時代�！鄙綎|高密市副市長賈勤清在接受記者采訪時開門見山。

    這種變化有著深遠的背景：山東是棉紡大省，經(jīng)過幾年的發(fā)展，當生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)夯實以后，高密人心底的品牌夢想逐漸變得強烈起來。

    “這種大眾性的創(chuàng)業(yè)沖動，如果得到很好的引導、幫助，高密有可能成為中國乃至世界最重要的家紡基地�！备笔虚L賈勤清充滿信心地說。

    穩(wěn)扎穩(wěn)打的品牌路線

    高密的龍頭企業(yè)之一孚日集團最初是高密鎮(zhèn)一個電機廠的織帶車間，30多萬元的原始資金、10間破瓦房、8臺舊織機是當時的全部家產(chǎn)。

    據(jù)孚日集團董事長孫日貴介紹，上世紀90年代，日本本土毛巾企業(yè)受到環(huán)保、勞動力成本、原料等因素重重制約，行業(yè)整體趨于萎縮，對進口產(chǎn)品的依賴性越來越強。孚日集團抓住機遇，擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品檔次，大力進軍日本市場，揭開了企業(yè)發(fā)展嶄新的一頁。出口量的增加使公司銷售收入大增，豐厚的利潤支持公司投資購買高檔的生產(chǎn)設(shè)備，孚日從此走上了滾動發(fā)展的道路。

    目前，孚日集團已具備年產(chǎn)毛巾系列產(chǎn)品5萬噸，床上用品和裝飾布2500萬米的生產(chǎn)能力。

    2006年高密市家紡業(yè)共完成銷售收入230億元，利潤13億元，分別占全市工業(yè)總產(chǎn)值的67.4%、68%。目前，全市以家紡巾被為主的紡織企業(yè)共吸納勞動力8萬人，約占全市總?cè)丝诘?/10。

    高密的紡織品在逐步走出國門，但走出去的不僅是產(chǎn)品，還有自己的品牌。近年來，高密市在各個產(chǎn)業(yè)中大力實施品牌戰(zhàn)略，不斷培育名牌、發(fā)展名牌、保護名牌。孚日集團的孚日牌毛巾系列產(chǎn)品獲中國名牌，銀鷹化纖公司的泰山牌粘膠纖維漿粕獲山東省名牌。

    高密的紡織產(chǎn)業(yè)占全市工業(yè)經(jīng)濟總量的“半壁江山”，但與浙江紹興比起來，不僅規(guī)模小，而且產(chǎn)業(yè)鏈條不完善，多屬中上游的紡和織，附加值較高的印染、紡織機械企業(yè)少。

    副市長賈勤清認為，做大做強紡織產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵在于完善產(chǎn)業(yè)鏈條。

    為拉長、完善產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)集群式發(fā)展，高密市有的放矢，對癥下藥，在浙江紹興舉行招商引資懇談會，重點引進印染和紡織機械類的企業(yè)，主動向南方發(fā)達地區(qū)的客商拋出“繡球”，拿出最好的位置、最好的企業(yè)與外商對接，爭取使“孔雀北飛”，成功地引進了一批印染、漂染和紡織機械項目。此外，高密抓好齊魯紡織服裝城的建設(shè)，做到上下游產(chǎn)品配套，產(chǎn)供銷一條龍，真正形成了從紡織機械到紡織產(chǎn)品的完善的紡織產(chǎn)業(yè)鏈條。

    高調(diào)的營銷策略

    有了過去十多年的積累，以孚日集團、銀鷹化纖為首的紡織企業(yè)在堅持低成本生產(chǎn)戰(zhàn)略的同時，在營銷和宣傳方面卻十分高調(diào)、一擲千金。

    2007年10月，一場熱烈的討論在孚日集團辦公室進行著，這是孚日集團市場部的員工在與中央電視臺共同商討孚日集團品牌建設(shè)和影響力打造問題。

    進入2007年之后，孚日集團動作頻頻，先后投入上千萬元做央視廣告，又花巨資打造“大家紡一體化”的概念，還聯(lián)手國家奧林匹克體育中心，成為奧運會毛巾用品的“特許生產(chǎn)商”。

    在高密市政府出臺的“鼓勵企業(yè)做大做強，帶動家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展”政策的指引下，高密涌現(xiàn)出了以孚日集團、大昌紡織為主的14家年銷售收入過億元企業(yè)。孚日集團、銀鷹化纖、大昌紡織3家企業(yè)被國家統(tǒng)計局評為大型企業(yè)，其中，孚日集團生產(chǎn)規(guī)模列世界第二、亞洲第一，出口創(chuàng)匯列國內(nèi)同行業(yè)第一位。去年孚日在深圳證券交易所成功上市，銷售收入突破40億元，出口創(chuàng)匯2.3億元，上繳稅金2.89億元。

    如今人們來到高密，處處能感受到這是一座紡織名城，大大小小的紡織企業(yè)隨處可見，家紡批發(fā)市場更是星羅棋布。截至2006年底，以家紡為主的紡織企業(yè)發(fā)展到520家，其中紡紗企業(yè)104家，織布企業(yè)307家，縫紉加工企業(yè)60家，印染企業(yè)10家。高密紡織實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。

    在年初，高密市因紡織產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)鏈條完整，規(guī)模優(yōu)勢和效益優(yōu)勢突出，被中國紡織工業(yè)協(xié)會授予“中國家紡名城”榮譽稱號。這是該市繼去年被認定為“山東省紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地”后獲得的又一殊榮。