高密：從低調(diào)生產(chǎn)到高調(diào)營(yíng)銷(xiāo)

    “十多年前，我們這里的紡織企業(yè)大都埋頭苦干，低調(diào)生產(chǎn)，而今天，伴隨著一大批龍頭企業(yè)的迅速成長(zhǎng)，高密家紡開(kāi)始步入了品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代�！鄙綎|高密市副市長(zhǎng)賈勤清在接受記者采訪時(shí)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。

    這種變化有著深遠(yuǎn)的背景：山東是棉紡大省，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，當(dāng)生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)夯實(shí)以后，高密人心底的品牌夢(mèng)想逐漸變得強(qiáng)烈起來(lái)。

    “這種大眾性的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，如果得到很好的引導(dǎo)、幫助，高密有可能成為中國(guó)乃至世界最重要的家紡基地�！备笔虚L(zhǎng)賈勤清充滿(mǎn)信心地說(shuō)。

    穩(wěn)扎穩(wěn)打的品牌路線

    高密的龍頭企業(yè)之一孚日集團(tuán)最初是高密鎮(zhèn)一個(gè)電機(jī)廠的織帶車(chē)間，30多萬(wàn)元的原始資金、10間破瓦房、8臺(tái)舊織機(jī)是當(dāng)時(shí)的全部家產(chǎn)。

    據(jù)孚日集團(tuán)董事長(zhǎng)孫日貴介紹，上世紀(jì)90年代，日本本土毛巾企業(yè)受到環(huán)保、勞動(dòng)力成本、原料等因素重重制約，行業(yè)整體趨于萎縮，對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的依賴(lài)性越來(lái)越強(qiáng)。孚日集團(tuán)抓住機(jī)遇，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品檔次，大力進(jìn)軍日本市場(chǎng)，揭開(kāi)了企業(yè)發(fā)展嶄新的一頁(yè)。出口量的增加使公司銷(xiāo)售收入大增，豐厚的利潤(rùn)支持公司投資購(gòu)買(mǎi)高檔的生產(chǎn)設(shè)備，孚日從此走上了滾動(dòng)發(fā)展的道路。

    目前，孚日集團(tuán)已具備年產(chǎn)毛巾系列產(chǎn)品5萬(wàn)噸，床上用品和裝飾布2500萬(wàn)米的生產(chǎn)能力。

    2006年高密市家紡業(yè)共完成銷(xiāo)售收入230億元，利潤(rùn)13億元，分別占全市工業(yè)總產(chǎn)值的67.4%、68%。目前，全市以家紡巾被為主的紡織企業(yè)共吸納勞動(dòng)力8萬(wàn)人，約占全市總?cè)丝诘?/10。

    高密的紡織品在逐步走出國(guó)門(mén)，但走出去的不僅是產(chǎn)品，還有自己的品牌。近年來(lái)，高密市在各個(gè)產(chǎn)業(yè)中大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，不斷培育名牌、發(fā)展名牌、保護(hù)名牌。孚日集團(tuán)的孚日牌毛巾系列產(chǎn)品獲中國(guó)名牌，銀鷹化纖公司的泰山牌粘膠纖維漿粕獲山東省名牌。

    高密的紡織產(chǎn)業(yè)占全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量的“半壁江山”，但與浙江紹興比起來(lái)，不僅規(guī)模小，而且產(chǎn)業(yè)鏈條不完善，多屬中上游的紡和織，附加值較高的印染、紡織機(jī)械企業(yè)少。

    副市長(zhǎng)賈勤清認(rèn)為，做大做強(qiáng)紡織產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵在于完善產(chǎn)業(yè)鏈條。

    為拉長(zhǎng)、完善產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)集群式發(fā)展，高密市有的放矢，對(duì)癥下藥，在浙江紹興舉行招商引資懇談會(huì)，重點(diǎn)引進(jìn)印染和紡織機(jī)械類(lèi)的企業(yè)，主動(dòng)向南方發(fā)達(dá)地區(qū)的客商拋出“繡球”，拿出最好的位置、最好的企業(yè)與外商對(duì)接，爭(zhēng)取使“孔雀北飛”，成功地引進(jìn)了一批印染、漂染和紡織機(jī)械項(xiàng)目。此外，高密抓好齊魯紡織服裝城的建設(shè)，做到上下游產(chǎn)品配套，產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍，真正形成了從紡織機(jī)械到紡織產(chǎn)品的完善的紡織產(chǎn)業(yè)鏈條。

    高調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)策略

    有了過(guò)去十多年的積累，以孚日集團(tuán)、銀鷹化纖為首的紡織企業(yè)在堅(jiān)持低成本生產(chǎn)戰(zhàn)略的同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)和宣傳方面卻十分高調(diào)、一擲千金。

    2007年10月，一場(chǎng)熱烈的討論在孚日集團(tuán)辦公室進(jìn)行著，這是孚日集團(tuán)市場(chǎng)部的員工在與中央電視臺(tái)共同商討孚日集團(tuán)品牌建設(shè)和影響力打造問(wèn)題。

    進(jìn)入2007年之后，孚日集團(tuán)動(dòng)作頻頻，先后投入上千萬(wàn)元做央視廣告，又花巨資打造“大家紡一體化”的概念，還聯(lián)手國(guó)家?jiàn)W林匹克體育中心，成為奧運(yùn)會(huì)毛巾用品的“特許生產(chǎn)商”。

    在高密市政府出臺(tái)的“鼓勵(lì)企業(yè)做大做強(qiáng)，帶動(dòng)家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展”政策的指引下，高密涌現(xiàn)出了以孚日集團(tuán)、大昌紡織為主的14家年銷(xiāo)售收入過(guò)億元企業(yè)。孚日集團(tuán)、銀鷹化纖、大昌紡織3家企業(yè)被國(guó)家統(tǒng)計(jì)局評(píng)為大型企業(yè)，其中，孚日集團(tuán)生產(chǎn)規(guī)模列世界第二、亞洲第一，出口創(chuàng)匯列國(guó)內(nèi)同行業(yè)第一位。去年孚日在深圳證券交易所成功上市，銷(xiāo)售收入突破40億元，出口創(chuàng)匯2.3億元，上繳稅金2.89億元。

    如今人們來(lái)到高密，處處能感受到這是一座紡織名城，大大小小的紡織企業(yè)隨處可見(jiàn)，家紡批發(fā)市場(chǎng)更是星羅棋布。截至2006年底，以家紡為主的紡織企業(yè)發(fā)展到520家，其中紡紗企業(yè)104家，織布企業(yè)307家，縫紉加工企業(yè)60家，印染企業(yè)10家。高密紡織實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。

    在年初，高密市因紡織產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)鏈條完整，規(guī)模優(yōu)勢(shì)和效益優(yōu)勢(shì)突出，被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)家紡名城”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。這是該市繼去年被認(rèn)定為“山東省紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地”后獲得的又一殊榮。