想加薪嗎 看老板心情

　　想讓老板給你加薪？你肯定不會挑個老板大發(fā)雷霆的日子吧？首先得悄悄向秘書探個口風：“老板今天心情怎么樣？”得到肯定的答復后，于是你整整衣服，昂首闊步走進老板辦公室提出你的加薪請求。

　　這似乎是一個常識，高興的時候人們更愿意與人為善，我們的判斷容易受到情緒的影響。然而，我們常常忽略的是，當情緒受一些外在偶然因素影響時，比如中獎了，比如喜歡的球隊贏了，這些事件帶來的偶然情緒會影響我們的判斷，而當周圍的人覺察到了我們情緒的變化以及可能帶來的判斷的改變，他們也會采取相應的行為。當然，這必須是在我們不知道他們想“利用”我們情緒的情況下。

　　前不久，美國加州大學伯克利分校的心理學家EduardoB.Andrade在《心理科學》上發(fā)表了一篇研究報告。他發(fā)現(xiàn)別人的偶然情緒會影響我們的判斷，并做出相應的決策。

　　研究人員召集了一百多名學生參加研究，將他們分為兩部分，一部分負責實驗報酬的分配，為提出者，一部分接受分配，為接受者。研究中接受者會看一個5分鐘的電影剪輯，其中一半看的是輕松愉快的，能引起他們積極情感的電影剪輯，剩下一半看讓他們憤怒的電影剪輯。而提出者看的是一些中性，不帶感情色彩的電影剪輯。看完后將接受者和提出者一一隨機配對，由提出者分配報酬，可以是各50%，或者是提出者占75%，接受者占25%。提出者事先知道接受者看的是哪種類型的電影剪輯，而接受者中一半知道提出者知道他們的情緒狀態(tài)，另一半不知道。

　　研究結果顯示，當提出者知道接受者高興，而且在接受者不知道提出者了解他們的情緒狀態(tài)時，提出者傾向于“欺負”接受者，即只給他們25%的報酬。然而，一旦接受者知道提出者了解他們的情況時，無論接受者是高興還是憤怒，提出者都傾向于平分實驗報酬。

　　由此看來，我們在想達到自己的目的時，不僅要在對方高興的時候提要求，而且還要讓對方不知道自己想趁他高興“占點便宜”。所以，向秘書探口風的時候，要確保老板被蒙在鼓里，否則，就另尋時機吧。