如何在奧運(yùn)營銷中獨(dú)樹一幟

    UPS北京奧運(yùn)會(huì)贊助與運(yùn)營副總裁 陳學(xué)淳

　　北京奧運(yùn)，可能是有史以來吸引公眾最多的一次奧運(yùn)會(huì)。

　　奧運(yùn)會(huì)將給你帶來什么？都有同樣的答案：民族的自豪感，品牌的頂級(jí)消費(fèi)。只要你跟奧運(yùn)有關(guān)系，大家就對(duì)你產(chǎn)生好感，并且，這種好感會(huì)轉(zhuǎn)換成你的生意。正是基于這個(gè)考察，我們UPS決定，要加入2008年北京奧運(yùn)會(huì)的贊助行列。

　　但是，在這里，各式各樣的各路人馬都會(huì)出現(xiàn)。到目前為止，有62個(gè)正式的合作伙伴，還有其他將近100個(gè)以各式各樣的方法想靠近奧運(yùn)的企業(yè)，如何在這么多企業(yè)中獨(dú)樹一幟？我覺得，這是有點(diǎn)難度的。

　　我以為，如果你想要你的營銷“獨(dú)樹一幟”的話，那么，你首先必須是一個(gè)“獨(dú)樹一幟”的企業(yè)，必須有“獨(dú)樹一幟”的成功。不能老在這里講你多么的特別，但是說不出特別成功的故事，或者是，說出來，大家覺得似曾相識(shí)。否則，效果可能適得其反。

　　而如何把你的信息、如何把你想獨(dú)樹一幟信息傳達(dá)出去，則是一個(gè)技術(shù)層面的問題

　　UPS首先是一個(gè)獨(dú)樹一幟公司。這個(gè)跑到北京去贊助中國人的奧運(yùn)會(huì)的公司，已經(jīng)100歲了。目前，UPS全球最大的供應(yīng)鏈管理服務(wù)供應(yīng)商，還有全世界最大的包裹公司。這個(gè)大有多大呢？我們的員工是40多萬人，2006年?duì)I業(yè)額達(dá)到395億美元，飛機(jī)有600架，全球營運(yùn)設(shè)施1788個(gè)，運(yùn)輸車輛是9萬多輛。

　　那么，在奧運(yùn)贊助方面，UPS是如何獨(dú)樹一幟的呢？翻看北京奧運(yùn)會(huì)贊助商名單，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多是重疊的，同樣的產(chǎn)品有不同的品牌，能喝的就有好幾個(gè)，能用的就有好幾個(gè)，只有UPS是獨(dú)家提供奧組委在2008年奧運(yùn)期間的物流服務(wù)和快遞服務(wù)。

　　在簽完贊助協(xié)議之后，UPS在2005年7月，又和奧組委簽了一個(gè)合作贊助商，2006年又簽了一個(gè)備忘錄。事實(shí)上，UPS已經(jīng)從一個(gè)單純的贊助商轉(zhuǎn)變成了另外一個(gè)角色，變成奧組委的一部分。

　　備忘錄清楚寫到：2008年奧運(yùn)會(huì)，UPS提供奧運(yùn)會(huì)11項(xiàng)服務(wù)、物流倉庫的管理等。就是說，把奧組委的工作轉(zhuǎn)移到UPS來，也可以說UPS和奧組委已經(jīng)成為一體。

　　今天，UPS在全亞洲管理的最大的倉庫在北京，這個(gè)倉庫就是奧運(yùn)會(huì)的物流倉庫。這個(gè)倉庫負(fù)責(zé)所有2008年物資的管理，資產(chǎn)的保障，全部都是從這個(gè)倉庫里面出去的。這個(gè)100萬平方米的倉庫，2007年3月8號(hào)已正式啟動(dòng)。

　　今年7月份一直到明年的6月份，我們要為42個(gè)奧運(yùn)測(cè)試賽提供支持。大家知道很多奧運(yùn)場(chǎng)館還在趕工，在測(cè)試賽開始時(shí)，很多場(chǎng)館都沒有完工。而在測(cè)試賽之前一個(gè)月，我們要把物資運(yùn)進(jìn)去。在有些場(chǎng)館，電梯還沒有運(yùn)作，那么只能順著梯子爬上去。所有的物資都是由我們UPS運(yùn)送的，完全是人工往上搬。

　　在現(xiàn)代化的社會(huì)里面去做原始化的服務(wù)，這也是我們獨(dú)樹一幟地方。你沒有獨(dú)樹一幟的故事，就創(chuàng)造不出來獨(dú)樹一幟的品牌。

　　UPS在奧運(yùn)項(xiàng)目里面所想達(dá)到的目的，還有一個(gè)，就是企業(yè)社會(huì)責(zé)任項(xiàng)目。奧運(yùn)怎么跟社會(huì)企業(yè)責(zé)任有關(guān)系呢？這就是全面的營銷。

　　我們?cè)谖靼仄律w了一所小學(xué)，那我們是如何獨(dú)樹一幟的呢？我們是員工自己搬著東西到山上把房子蓋起來的。包括我們的董事長，董事會(huì)成員，合計(jì)40個(gè)人參與了。整個(gè)房子都是從美國運(yùn)過來的，甚至是臺(tái)燈、螺絲刀、釘子。用手工蓋的房子，這也應(yīng)該是一個(gè)獨(dú)樹一幟的故事。

　　我想總結(jié)的是，一定要有獨(dú)樹一幟的企業(yè)本質(zhì)，才能去做獨(dú)樹一幟的贊助，在贊助里面必須要產(chǎn)生足夠獨(dú)樹一幟的成功故事，這個(gè)故事必須有獨(dú)樹一幟的訊息傳遞，到達(dá)你的對(duì)象里面。綜合起來，這個(gè)奧運(yùn)營銷才能成功。