足美惠女鞋商場先試水

    日前，足美惠女鞋商場在溫州區(qū)同時開出四家連鎖店，在其溫州火其火車站里記者看到，不足200平方米的商場匯聚了名典、戈美其、華耐、皇妹、卓詩尼、舒丹妮等數(shù)十個本土女鞋品牌，單鞋價位主要集中在50—70元，女靴為70-100元，商場內(nèi)人潮涌動。

    據(jù)了解，溫州PU女鞋在全國已占據(jù)相當(dāng)大的市場份額，很多企業(yè)已經(jīng)不吝巨資請明星代言，在終端形象上憶經(jīng)具備一定的聚焦點(diǎn)，但到目前為止，“名典”、“華耐”等品牌甚至已獲得了馳名商標(biāo)稱號。但到目前為止，溫州PU女鞋的營銷只定位在全國各地的鞋城批發(fā)、鞋行鞋超市零售，沒有一個PU女鞋真正走上品牌專賣之路。

    足美惠董事長厲漢華介紹，溫州PU女鞋在材質(zhì)方面，運(yùn)用了彩珠、花飾、刺繡、編織、珠片、水鉆、蝴蝶結(jié)、緞帶等；顏色上從玫瑰紅、桃紅、粉紅、酒紅到銀灰、淺紫、銅綠等，由簡單的對比色或相近色的滾邊裝飾到復(fù)雜的立體裝飾多彩配色，形象十分豐富；鞋跟方面，有典雅的平底鞋，中跟、高跟，表現(xiàn)多元。目前其款式新穎及價格實(shí)惠深受消費(fèi)者的喜愛，但加為附加值不高，開專店根本無法承受高昂的租金、人工及其他費(fèi)用投入；如果選擇進(jìn)商場，成熟的高場對品牌的要求非常高，且諸多費(fèi)用以及高折扣率也讓企業(yè)無法承擔(dān)。他說：“如果把這么多品牌都聚集到一塊，就可以消除單個品牌款式不多、物品不豐富的弊端，而且在終端形象上，這些品牌都已經(jīng)具備凝聚力，只需根據(jù)各個品牌的特點(diǎn)合理搭配款式，消費(fèi)者將會看到一個款式齊全、服務(wù)有保障且價格實(shí)惠的專業(yè)商場，我們開店的初衷就在這里�！�

    女鞋的款式色彩變化快，尤其是隨著季節(jié)的變化，市場有時會出人意料。足美惠專賣店的面積大，需要備的貨量也大，會不會有庫存方面的擔(dān)憂？足美惠公司市場負(fù)責(zé)人許先生介紹，目前的銷售網(wǎng)點(diǎn)是以浙江為中心，接受直接加盟和短線配貨，而且公司總部都在溫州，與戰(zhàn)略伙伴信息交流方便，目前沒有這方面的顧慮。我們計(jì)劃在2008年前發(fā)展100家連鎖商場。

    據(jù)悉，今年溫州市委市政府提出“加快提升溫州品”的精神，足美惠“為了更多溫州品牌的成功、為了更多顧客的實(shí)惠”的企業(yè)核心價值觀，將有效推進(jìn)溫州PU女鞋的品牌發(fā)展。