網(wǎng)游營銷七十二變

　　主攻網(wǎng)吧

　　作為網(wǎng)絡(luò)游戲攻城掠地的主要戰(zhàn)場，任何一家網(wǎng)絡(luò)游戲廠商都不敢對(duì)網(wǎng)吧宣傳掉以輕心。他們均在網(wǎng)吧大量制作門頭燈箱、包墻廣告，在LOGO上印上“推”、“拉”字樣的指示牌，而這些手段在各地的網(wǎng)吧都很受歡迎。

　　“在我們學(xué)校外面的網(wǎng)吧晃一圈，可以看到《武林外傳》、《誅仙》、《完美世界》、《新蜀山劍俠》、《神界》、《征途》、《海盜王》等游戲的宣傳畫。總體感覺是，新游戲的宣傳畫比較多�！蹦暇┕�業(yè)大學(xué)的鄒同學(xué)告訴中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者。南通職業(yè)大學(xué)李同學(xué)也有同感，“我們學(xué)校外面的網(wǎng)吧，宣傳畫最多的是《魔獸世界》、《征途》�！�

　　正因?yàn)榇蟠笮⌒〉挠螒驈S商都緊盯著網(wǎng)吧這一主戰(zhàn)場，所以游戲廠家之間也時(shí)有矛盾�！斑@家前腳剛把海報(bào)貼好，那家跟著就在原地覆蓋一張。但兩家我們都不好得罪，所以就睜一眼閉一眼，由他們?nèi)�爭�！蹦贤ㄎ逍蔷W(wǎng)吧的老板說。

　　如今，網(wǎng)吧爭奪戰(zhàn)正在向二、三級(jí)城市推進(jìn)。通過經(jīng)營腦白金等保健品業(yè)務(wù)，巨人網(wǎng)絡(luò)的史玉柱顯然更看好“農(nóng)村包圍城市”這一策略。史玉柱表示，巨人網(wǎng)絡(luò)的營銷渠道要進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張，目的是“將渠道做深做透”。目前，征途網(wǎng)絡(luò)的營銷隊(duì)伍正以每月近300人的速度增加。

　　在巨人網(wǎng)絡(luò)的帶動(dòng)下，網(wǎng)易和金山等也在加速擴(kuò)充其地面推廣隊(duì)伍。

　　局部轉(zhuǎn)向家庭

　　“只通過網(wǎng)吧宣傳是不夠的，營銷要通過多種渠道展開。”連邦軟件CEO王建華的觀點(diǎn)得到眾多網(wǎng)游運(yùn)營商的附和。

　　易觀國際的調(diào)查顯示，如今人們選擇在家玩網(wǎng)絡(luò)游戲的比重越來越高，選擇網(wǎng)吧的玩家比重則逐年下降：超過七成的網(wǎng)民愿意在家中上網(wǎng)，而選擇網(wǎng)吧的人只占被調(diào)查人數(shù)的四分之一。

　　也許正因?yàn)榇�，一場營銷變局大幕正在開啟。第九城市曾出手1億元為自己的網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸世界》作宣傳推廣，其中相當(dāng)一部分用在家庭用戶營銷上。

　　而雷軍領(lǐng)導(dǎo)的金山2005年主打《封神榜》時(shí)，走的也是大眾營銷路線，沒有公測就印了100萬張海報(bào)。一個(gè)月內(nèi)，金山在全國10個(gè)大區(qū)投入2000萬費(fèi)用，從省會(huì)城市到二、三級(jí)重點(diǎn)城市，甚至把《封神榜》游戲光盤和宣傳資料發(fā)放到居民小區(qū)。

　　事實(shí)上，除了加強(qiáng)家庭用戶的營銷，一些網(wǎng)游廠商已經(jīng)走進(jìn)了大學(xué)校園。

　　“有次回宿舍，我就收到了一張《完美世界》的宣傳畫，是由網(wǎng)游公司的地推人員一個(gè)宿舍一個(gè)宿舍派發(fā)的�！睆V西大學(xué)的小陳告訴記者。

　　“現(xiàn)在的大學(xué)生更愿意在宿舍用自己的電腦上網(wǎng)玩游戲，這樣一天按六小時(shí)算應(yīng)該六塊錢，在網(wǎng)吧則需要雙倍的錢，不是很劃算�！蹦暇┕�業(yè)大學(xué)鄒同學(xué)的話似乎也在提醒游戲廠商營銷渠道的另一種可能。

　　異業(yè)合作

　　盡管已經(jīng)有了鋪天蓋地的宣傳海報(bào)、燈箱廣告，但為了吸引玩家的眼球，游戲廠商們?nèi)圆煌５貒L試，尋找新方法。

　　“綠盛QQ能量棗”曾被認(rèn)為是網(wǎng)游營銷中現(xiàn)實(shí)與虛幻最好的結(jié)合。綠盛集團(tuán)跟天暢科技的《大唐風(fēng)云》進(jìn)行聯(lián)合推廣，把新產(chǎn)品“綠盛QQ能量棗”的包裝改成采用《大唐風(fēng)云》游戲的網(wǎng)游人物形象，把“綠盛QQ能量棗”直接設(shè)計(jì)進(jìn)網(wǎng)絡(luò)游戲《大唐風(fēng)云》中，作為游戲人物的能量補(bǔ)充劑。同時(shí)，綠盛集團(tuán)還擴(kuò)張銷售渠道進(jìn)駐網(wǎng)吧市場，并提出“虛擬世界中的真實(shí)物品交易”，在游戲中的虛擬食品店里可以下單購買真實(shí)物品，并且通過配送系統(tǒng)立即送到購買者手中，而購買者可根據(jù)具體貨物選擇事前信用卡付款或貨到再付款。

　　而第九城市則將網(wǎng)絡(luò)游戲營銷變成了飲料豪門斗秀場。繼《魔獸世界》和可口可樂、《激戰(zhàn)》和百事可樂進(jìn)行異業(yè)合作之后，第九城市的另一重要產(chǎn)品《奇跡世界》也進(jìn)行了“比武招親”，康師傅、統(tǒng)一等飲料品牌也可能加入角逐。

　　作為力推的產(chǎn)品，金山在其Q版網(wǎng)絡(luò)游戲《春秋Q傳》上顯然也沒少花心思。首先是利用第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行營銷推廣，金山與TOM在線、迅雷、奇虎、多玩網(wǎng)四大網(wǎng)絡(luò)巨頭進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)盟，共推《春秋Q傳》。隨后，又與東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司宣布戰(zhàn)略結(jié)盟，其中，東風(fēng)日產(chǎn)將提供騏達(dá)、驪威兩款車型作為游戲的豪華大獎(jiǎng)，而金山則將把這兩款車的名字和模型以各種方式植入游戲。

　　網(wǎng)游分析師認(rèn)為：不論是5年前網(wǎng)游營銷模式從傳統(tǒng)的客戶端銷售和實(shí)物點(diǎn)卡銷售方式徹底轉(zhuǎn)向虛擬卡銷售，還是兩年前由時(shí)間收費(fèi)到道具收費(fèi)的模式確立，網(wǎng)游營銷雖然變更了各式各樣的模式，但其本質(zhì)卻沒有做分毫的改變。雖然后來各種異業(yè)合作和“植入式廣告”營銷模式如雨后春筍般涌出，但是這種方式更多考慮的是游戲公司本身，而不是玩家的需求。

　　“我覺得最吸引玩家的應(yīng)該是游戲本身，游戲畫面、游戲內(nèi)容、游戲玩法等。所以再好的宣傳沒有質(zhì)量還是留不住玩家，最好的宣傳恰恰是玩家的口碑�！编u同學(xué)表示。