離成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 您還差這幾步?

    現(xiàn)在商家利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推銷自己的產(chǎn)品、展開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，已經(jīng)不是什么新鮮事情。

    隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量的不斷激增，將商業(yè)的觸角延伸至互聯(lián)網(wǎng)已成大勢(shì)所趨。網(wǎng)絡(luò)隨之也就成了商家必爭(zhēng)之地，各種營(yíng)銷方式和手段也不斷涌現(xiàn)。對(duì)于大企業(yè)來說，它們的資金比較充裕，在網(wǎng)絡(luò)世界里它們照樣是一擲千金，它們往往選擇在各大門戶網(wǎng)站來做廣告來為自己推廣產(chǎn)品，投入巨資推銷自己的企業(yè)和產(chǎn)品。這些大企業(yè)也往往還會(huì)將自己企業(yè)的網(wǎng)站全面電子商務(wù)化，它們往往會(huì)投入大筆資金組建自己專門的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)體和電子商務(wù)團(tuán)體，利用這些專業(yè)人員來維護(hù)和運(yùn)作企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站。

    除了這些大企業(yè)外，更多就是中小型企業(yè)，特使是小企業(yè)，在我們中國(guó)的數(shù)量是十分龐大的。小企業(yè)發(fā)展的好與壞，直接關(guān)系到中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。由于大多數(shù)小企業(yè)在資金和技術(shù)方面都還比較欠缺，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊也不例外。目前在中國(guó)，很多小企業(yè)連個(gè)自己的網(wǎng)站都沒有，這是非�？上У�，更不懂的怎么保護(hù)自己的網(wǎng)絡(luò)品牌（比如企業(yè)域名...）。它們沒有利用好廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)資源為自己商業(yè)服務(wù)、白白浪費(fèi)掉了，非�？上А�為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？總結(jié)起來，主要有兩點(diǎn)：一，一些小企業(yè)主還沒有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用，根本沒有嘗到過網(wǎng)絡(luò)帶來的甜頭，所以他們才會(huì)懶得去做個(gè)什么企業(yè)網(wǎng)站或借助別的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搞什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；二，也有些小企業(yè)主心里是知道網(wǎng)絡(luò)很有用，有的甚至都嘗試過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，有的還建立了自己的企業(yè)小網(wǎng)站，但是在網(wǎng)上折騰一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)沒有什么效果，到最后也灰心了，企業(yè)的小網(wǎng)站也成了擺設(shè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成了一句口頭口號(hào)。

    實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)很廣泛的大概念。對(duì)于小企業(yè)來說，可以縮小為“建自己的小網(wǎng)站+營(yíng)銷推廣”，這是比較實(shí)用的方式。如果您有了自己的小網(wǎng)站后，可以適當(dāng)?shù)耐茝V自己的網(wǎng)站，花錢的不花錢的推廣都可以自行決定和嘗試，這是非常重要的，只要投入后能給您帶來更大回報(bào)的推廣投資都是很值得的。當(dāng)然，作為小企業(yè)，在營(yíng)銷推廣時(shí)還必須要考慮自己的資金承受能力，如果小企業(yè)也勒緊褲腰帶花巨資在門戶網(wǎng)站上打廣告推廣自己，那么這樣做就是在玩很危險(xiǎn)的冒險(xiǎn)游戲，一旦不成功還可能會(huì)直接導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)倒閉。小企業(yè)花小錢推廣自己是最理智，只要您投入的錢能為您帶來潛在客戶和商機(jī)，可以帶來比投入要大的回報(bào)，這樣的投資都是可以考慮的。如果您有足夠資金，阿里巴巴的誠(chéng)信通服務(wù)也是蠻不錯(cuò)的選擇（這可不是我在給阿里巴巴說好話哦，阿里巴巴的優(yōu)秀是商家們有目共睹的）。有的小企業(yè)主就非常納悶：“為什么還要建個(gè)自己的企業(yè)網(wǎng)站呢？我有阿里巴巴的誠(chéng)信通店鋪不就很好了嗎？……”，不錯(cuò)，阿里巴巴誠(chéng)信通店鋪是個(gè)非常好的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，但是有了阿里巴巴誠(chéng)信通店鋪并不一定就說可以不需要其它的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在美國(guó)現(xiàn)在很多街頭小店都紛紛建立和擁有自己的小網(wǎng)站還有自己的品牌網(wǎng)絡(luò)域名，難道美國(guó)人傻嗎？若明知道這網(wǎng)站沒有用，他們美國(guó)人還會(huì)去花錢花精力去制作和維護(hù)它嗎？對(duì)于小企業(yè)來說，在網(wǎng)絡(luò)上擁有一個(gè)網(wǎng)站一個(gè)自己企業(yè)的展示窗口是非常有必要的，網(wǎng)站不需要有怎么怎么大怎么怎么漂亮華麗，只要過得去就可以，最重要的是：這個(gè)網(wǎng)站不是個(gè)擺設(shè)，必須是“活的”，也就是必須有人來值守和維護(hù)，網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容也是常常更新的，網(wǎng)站內(nèi)容和公司的發(fā)展必須是同步的，每天都要及時(shí)回復(fù)客戶的咨詢和留言(比如郵件、QQ、阿里貿(mào)易通等等)。

    在建立了自己的小網(wǎng)站后最好還要擁有一個(gè)自己的品牌網(wǎng)絡(luò)域名和以自己網(wǎng)絡(luò)域名為后綴的企業(yè)郵箱(譬如您的域名是www.某某.cn，那么以域名為后綴的企業(yè)郵箱就是------@某某.cn)，這些必要的投資都是很物有所值，具有永久回報(bào)。在這里我們要特別提到一點(diǎn)，在剛開始建網(wǎng)站的時(shí)候，不要花太多的錢在網(wǎng)站建設(shè)開支上面。在創(chuàng)業(yè)初期，成本控制是很重要的(當(dāng)然，如果您不在乎錢，那多花點(diǎn)也無所謂)，去年一個(gè)商友和我聊天時(shí)無意中提到自己想開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要建個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的事，他說自己不懂網(wǎng)站，他打聽過了，需要花兩千元左右就可做個(gè)網(wǎng)站。然后我問他您的產(chǎn)品是什么？他說是塑料小配件。我再問他“每年的純獲利有多少？”他回答道：“三到五萬左右”......一番交談之后，我建議他先做個(gè)小網(wǎng)站試試，如果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷生意來了，以后再多花些錢做網(wǎng)站也不遲，再說了，對(duì)于一個(gè)小企業(yè)做個(gè)五六頁(yè)左右的小網(wǎng)站就已經(jīng)差不多夠用了…….由于大家都是商友，我跟他開玩笑說：“我給你做了個(gè)小網(wǎng)站，不收工錢，只要給點(diǎn)成本錢就可以了，呵呵...”......隨后我就利用空余時(shí)間給他做了個(gè)小網(wǎng)站，是很普通的一個(gè)小網(wǎng)站，完全可以成為一個(gè)小企業(yè)的網(wǎng)上名片，給這位商友用已經(jīng)足夠了，我最后幫他申請(qǐng)下了個(gè)他自己想要的品牌域名和一個(gè)以他企業(yè)品牌域名為后綴的可以更好提升商業(yè)形象的企業(yè)專用郵箱，一周后，我就交貨幫他把網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)傳到互聯(lián)網(wǎng)上面.....他看到了自己的小網(wǎng)站非常高興，他死要給我一千元，他還連說謝謝....那我肯定不會(huì)收他這錢的，我又不是建網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)公司，大家都是朋友一樣，我能幫肯定會(huì)盡力幫忙，說不定以后我還需要他幫我什么忙呢…….在一番客氣之后，我最后只收他300元的本錢，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)域名、網(wǎng)站空間和企業(yè)郵箱我是要從網(wǎng)絡(luò)公司購(gòu)買的，我自己沒有這些東西，呵呵，所以這本錢還是會(huì)理直氣壯地收下，只要不虧就可以，幫了朋友還可以交上朋友，我也非常樂意，就這樣我又結(jié)交了一位遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的商友、一位好朋友。今年，他給我打電話告訴我，經(jīng)過他自己的適當(dāng)推廣，通過那個(gè)小網(wǎng)站他已經(jīng)做了好幾筆較大的生意，他非常高興，今年的生意比往年翻了幾倍，今年他準(zhǔn)備再擴(kuò)建自己的企業(yè)網(wǎng)站，他還按我給他的建議今年要到阿里巴巴申請(qǐng)誠(chéng)信通會(huì)員，把自己的企業(yè)網(wǎng)站和阿里巴巴的誠(chéng)信通店鋪結(jié)合在一起來運(yùn)作，相互補(bǔ)充，相互促進(jìn)。我在這里舉了這個(gè)小故事，主要是希望商友在邁向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，量力而行，注意成本控制，懂得投資最基本的“基礎(chǔ)建設(shè)”，用最少的錢達(dá)獲得獲最大商業(yè)回報(bào)的目的。

    我祝福這位朋友的生意越來越旺，也祝愿網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能給所有的商友帶來好運(yùn)和財(cái)富！

    最后要簡(jiǎn)單說一下，當(dāng)您有了自己的網(wǎng)站或店鋪后，下面的這幾點(diǎn)技巧對(duì)您的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就非常有用。

    1.在發(fā)布產(chǎn)品信息時(shí)，要使用簡(jiǎn)短、有吸引力的標(biāo)題。用直接明了的信息來表達(dá)出您的產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

    2.根據(jù)最有可能會(huì)瀏覽您這信息內(nèi)容的瀏覽者群類型體來調(diào)節(jié)您發(fā)布的信息。

    3.強(qiáng)烈的吸引力。如果您提供30％的折扣，那就需要用高亮度黑體字來顯示它們。

    4.突出你產(chǎn)品的信息和創(chuàng)意重點(diǎn)以及與市場(chǎng)上其它產(chǎn)品的對(duì)比性。

    5.在您的網(wǎng)頁(yè)上，不要使用單一的促銷方法，以便增加整體營(yíng)銷力。在您的網(wǎng)站上，在網(wǎng)頁(yè)的頂部、中部和底部都進(jìn)行著不一樣的促銷。這樣可以大大增加您產(chǎn)品的成交率！

    6.網(wǎng)頁(yè)上的超級(jí)鏈接點(diǎn)要清晰明顯和簡(jiǎn)單。如果您想別人多點(diǎn)擊您的產(chǎn)品，你就需要首先讓別人一目了然地看到這些超級(jí)鏈接點(diǎn)，讓客戶更方便和容易地進(jìn)入交易。不要因?yàn)樗麄冞�需要點(diǎn)擊N次以后才能進(jìn)入最終那交易頁(yè)面從而埋葬了這樁交易。您需要給潛在客戶創(chuàng)造立即完成這樁交易的機(jī)會(huì)和便利。

    7.產(chǎn)品描述內(nèi)容要簡(jiǎn)單清楚。一旦您得到潛在客戶的注意，不要使他或她還需要再一段一段地閱讀。您的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容需要馬上指出要點(diǎn)。如果他們需要，上面都已有給他們想要的信息。

    8.展示產(chǎn)品的漂亮圖片。如果您的產(chǎn)品物有所值，您就勇敢去展示它這方面的優(yōu)勢(shì)，盡管把產(chǎn)品圖片制作的漂亮。有時(shí)一幅漂亮圖片能勝過萬個(gè)字。

    9.要達(dá)成交易，就要建立誠(chéng)信。保持一個(gè)鏈接，鏈接到您清楚描述誠(chéng)信的網(wǎng)頁(yè)（譬如如果您是阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員，您就可以將您自己企業(yè)網(wǎng)站上的產(chǎn)品交易鏈接直接鏈接到您的阿里巴巴誠(chéng)信通店鋪交易頁(yè)面上來）。確保讓客戶知道這樁交易是安全可靠的，使你的潛在客戶對(duì)您的產(chǎn)品產(chǎn)生信任，順利完成交易。